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光大中兴集团携手小微企业打造全球最强“合伙人” [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2016-07-20
2011互联网+金融概念提出已经过了近5个年头,经历了3年探索期和2015年爆发式发展期的金融行业在互联网这条路上走的越来越自如。也就在互联网金融行业蓬勃且混乱的2015年,国家出台了《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》,并且成立了中国互联网金融协会,旨在整顿金融市场秩序,更好地促进金融与互联网融合。因此,2016年被称为中国互联网+金融合规元年

诚然,金融企业在“互联网+金融”走上合规化的路上付出了惨痛代价,但也正是经过此轮市场竞争和行业内部优胜劣汰,一批真正合规的“互联网+金融”企业涌现出来,光大中兴集团将“互联网+金融”思维运用在资产管理和财富管理两大业务中,创造性地提出了“合伙人”模式。那么,如何“合伙”呢?为此,我们拜访了光大集团机构业务部总监企业负责人。
坚若磐石 应运而生
采访人:请问光大集团提出的“合伙人”模式的基础是什么呢?
企业负责人:最强“合伙人”模式是在国际上普遍流行的 MOM (Manager of Mangers)模式的基础上提出来的,多数采用MOM模式的金融机构都培养了一批专业的经理人队伍。我们合作的基础之一就是与国内众多优秀明星基金管理人达成的战略合作,利用不同纬度不同市场不同策略的优秀团队,根据客户的具体需求量身设计资产管理方案。其中,薛蛮子作为天使投资第一人具有一定的品牌效应。
第二个基础是奠定“合伙人”模式的重要保障。光大中兴集团以“光大中兴”为联合品牌,源起于浙江光大发展总公司和深圳微品致远信息科技有限公司(中兴通讯股份有限公司全资子公司)的强强联合,引入两大国企作为控股股东,增加了合伙人企业的公信力,为后期合作产品的推广提前做好了“豪门”级别的保障。
采访人:在您看来,“合伙人”模式的本质是什么?
企业负责人:这个问题问得好。我们所谓的“合伙”,不是单纯的金融交易,而是在充分考察了互联网金融发展趋势后,引入国际前卫理财观念,精心选择有潜力的项目和优秀的职业经理人,共同打造资产管理和财富管理跨界合作项目。它的本质不是在做生意,也不仅仅是在理财,我们是在倡导一种理财观念,传播一种金融思想,分享一种“开放融合”的精神。
多边支持 强强联合
采访人:在合伙人的申请资格方面,你们是否有相应的标准,请具体谈谈。
企业负责人:标准必须有,而且非常严格。根据《私募投资基金监督管理暂行办法》的规定,我们只向特定的合格投资者宣传推介“合伙”项目。具体来说,首先要具备相应风险识别能力;其次,单位净资产不低于1000万元;个人金融资产不低于300万元或者最近3年个人平均收入不低于50万元。其中,金融资产包括银行存款、股票、债券、基金份额、资产管理计划、银行理财产品、信托计划、保险产品、期货权益等。最后,要求合伙人在当地有良好的金融资源并且具有相关经验和开拓热情。
采访人:无论是小有实力的企业还是个人,想在全球范围内做跨界的资产管理和财富管理都不是一件容易的事情,在“合伙人”模式下,他们能够获得怎样的支持?
企业负责人:我们规划从6个方面对“合伙人”项目进行全方位支持。第一,产品一站式筛选和包装,公司在全球范围内精选优质资产,同时保证产品上线的及时性,帮助合伙人设计包装定制化资产。第二,全方位的培训支持,光大中兴商学院由项目成员与金融专家组共同组成,结合当地实际情况为合伙人提供具有国际水平的解决方案,提升合伙人的业务水准。第三,提供360度数字化支持,基于集团行业大数据的整合以及产业链数据的梳理,为合伙人提供资产管理的数字化、可视化以及服务立体化,简化业务流程,提升合作效率。第四,立体化营销支持,集团利用不同维度的媒介资源和推广策略,在全球范围内进行营销推广,高净值客户覆盖率颇高。此外,形成规模的合伙人遍布各地,也是立体化营销的重要渠道之一。第五,多维度的业务支持,集团拥有强大的业务体系,保证业务流程高效便捷,保障合伙人在业务推进方面没有后顾之忧。第六,全程综合支持,旨在做好合伙人企业的后勤保障,在各个职能部门的设立和运行环节给与全程指导,避免合伙人走弯路。
采访人:那么,有合伙意向的单位或个人如何申请合伙呢?
企业负责人:这个流程是非常便捷的,满足合伙人条件的法人只要登录全球加盟网或者下载光大中兴集团的手机端就可以咨询合伙事宜,我们有专业的客服和经理人答疑解惑,此外,我们将派专人去合伙人所在地考察市场,与合伙人共同建立新公司。
采访人:合伙意向达成以后,合伙人在当地的金融定位会发生怎样的变化?
企业负责人:我们的目标是合伙人通过与光大中兴集团的合作,成为当地的资本运作平台。这个目标定的并不算高。在合伙人加入光大中兴的过程中,他需要整合当地金融资源,一方面为合伙企业筹集资源,另一方面充分利用、打通各种金融要素。这是一个资本运作平台的资源优势。其次,合伙人在当地进行资产端和财富端双向开发建设,这就形成了资产管理和财富管理商业互助的闭环模式。对于合伙人自己的企业发展也有着重要的作用。另外,光大集团在全国合伙人罗布,通过合伙人网络代为发行某个合伙人的产品,形成跨区域发行。
快乐合伙 共赢未来
采访人:在您看来,光大中兴集团的“合伙人”模式是否值得推广?
企业负责人:如果有可能,我们希望将“合伙人”模式在整个“互联网+金融”领域中延伸开来。一方面,互联网和金融的结合大大缩短了理财的时间成本,人们的理财行为也许在几秒钟就可以完成了,在这样高速运行的金融环境下,如何将优秀的资产项目在第一时间传递给客户,是非常关键的一步。合伙人实际上就是在整个市场上分散着的无数个信息源,这些信息源相互支持,达到更大的信息辐射面,在第一时间将优秀的资产信息传递给客户,增加供需对接效率。另外一方面,“合伙人”模式也为有潜力的小微企业解决了融资难、融资风险高、融资渠道少的困境。通过合伙的形式,借助集团给与的支持,能够挖掘和帮助一批优秀的小微企业快速成长,帮助这些企业进行专业、高效的资产管理和投资管理。
采访人:那么,未来光大中兴集团的愿景是什么?
企业负责人:光大中兴集团将继续推进“合伙人”模式,吸引更多优秀资产项目,让更多的合伙人快乐地“入伙”,愉快地开展业务,打造“最强合伙人”平台。
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