第九章
我从城市里小商品市场回来,穿的一身光鲜。
四毛惊奇的打量着我,他伸手在我衣服上触摸着,口中啧啧赞叹:“真是高级货呀,小强,你穿上西装的样子很帅呀。”他问我:“你这套衣服多少钱?”。
我回答他:“三十块钱”。
他继续赞叹道:“真是一分价钱一分货呀。”
其实卖衣服的老板娘开价是三百块,我把它砍到三十块的。
我五姑他们有时候也在城市里做点假药的生意,也就是把牛骨当虎骨卖的那种的生意。他们积累了不少讲价的经验,还价其实不难,主要是要胆大心黑皮厚。一次完美的砍价如下:
第一:先藐视的看着他,在气势上先声夺人,要有居高临下的感觉,如果他个子比你矮就用炙热的目光俯视他的眼睛;如果你比他矮,那只好藐视他的商品了。再如果对方是童工身材过小,那这一步只好省略了。
第二:痛心的看着他,让他知道,你把一个垃圾放在了柜台上,我帮你处理了它,完全是做好人好事,是对全球环保事业的义务奉献精神促使我作出了这样重大的牺牲。你难道好意思收钱吗?
第三:真诚的望着他,虽然的东西一无是处,可是我还是决定要的,要让他从你深邃的眼神中看到一颗火热的心,望之前擦一下眼睛,如果他看到了眼屎,效果将大打折扣。
第四:动情的望着他,一个垃圾随便扔掉是不道德的,但是在有用的人手中,他还是能发挥光和热的。今天,你就可以完成一个变废为宝的壮举,前提是你低价把商品卖给我。
第五:无神的看着他,该表达的你都表达了,现在可以静等了,在黎明前,总是最昏暗的,你静静的看着他,等待等待再等待,等待划破静寂夜空的那一缕晨光。
然后我说:“三十块好吗?”
她感激的说:“好的,谢谢你。”
四毛的目光又盯上我的领带,那是条红艳艳的领带,“这条领带搭配的真好,完美呀,小强你还真选颜色。”
我谦虚的说:“哪有,哪有。虽然我的审美观一向比较好,不过这次真的是误打误撞的。”
买西装的时候,电视上正好在放“超女”。老板娘忙着看电视,我顺手把离我最近的一条领带摸到怀里,其实还有一条紫花领带,更配我的西服和肤色,但是时间不够,来不及偷到手。
四毛从床下搬出一个大纸箱。
“这是什么?”我问四毛。
四毛说:“光盘。”他打开箱子,箱子里放着很多光盘,不用问一定是盗版光盘了。
“这样做什么用?”我疑惑问四毛。
四毛笑着说:“给你准备的,工作不好找,不如上街卖卖这个,听他们卖碟的兄弟说,还是比较好销的,不过最近有时候会有人来抓,你要小心点,这些盘都是赊来的。”
四毛在箱子里翻翻,告诉我:“这些盘子,左边是战争科幻的,右边言情的,下面是A片……”。
什么?什么?还有A片?我很小的时候,妈妈就经常教育我:“吃、喝、赌、坑、蒙、拐、骗都可以,但是就是不能嫖,色字头上一把刀呀。”
我有时候也想到,其实妈妈不是对我说,她实际是说给一旁的爸爸听的。
我还是谨记着妈妈的教诲,尽量少粘这些东西。
我急切的翻到箱子下面,用批判的眼光看着那些光盘。
真是的,那些光盘封面简直不堪入目呀,我精神为之一振。
四毛说:“明天去赛新电脑城去卖卖吧,收工后可以来我们公司来坐坐。我们公司就是哪条街的路口上最大的电影院。最近正在开go-vern-ment工作会议,不太忙。”
我看着光盘想,如果生意好的话,以后做这个正经营生也不错。
第十章
我抱着箱子在赛新电脑城附近转悠,八姑和八姑父曾经做过一段时间传销,他们翻了不少营销方面的书籍,不是只有你们才需要看书,我们也需要研究你们。
卖东西要会观察顾客,如果看到盯着你犹犹豫豫徘徊的顾客,要体贴上前问他:“要A片吗?”他一定会吃惊的看着你,做出你居然侮辱我的表情,然后厌恶问你:“多少钱一张?”你告诉他价钱后,别忘记顺便问他:“你一定是艺术家吧?我一看你就是,你买这种光盘一定是做某些深层次的人体艺术的研究,绝非一般庸俗之人所做的事情。”他会张着嘴,睁圆了眼睛的看你,吃惊你的小小商贩居然有这种眼力,你千万不要因为小小表扬就洋洋得意,不妨趁此机会多拿些更具有艺术价值的片子与之研究。
他付完钱后别忘记嘱咐他,让他多带朋友来光顾你从而一起共勉。别忘记挥手和他礼貌的告别,等他身影消失在街道转角后,再把憋在喉头很久的一口浓痰吐在附近墙角。
我在街上兜了几个圈,卖出去不少光盘,我心里偷着笑,四毛知道我卖了这么多一定开心死了。
我忽然听到几声哨子响,我忽然看见很多我的同行,都收拾起东西紧张起来,哨子声又接连响起,他们抱起东西四散而逃起来,一个大婶经过我身边的时候,对我说:“快跑吧,pol.ice来了。