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[职场经验]品牌服装企业经营攻略 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2007-08-21
据有关部门统计,目前我国市场上的服装品牌有10万余种,并且更换速度非常快,每年有2000多个品牌被淘汰,2000-2005年,国内排前500名的服装品牌平均寿命只有1.5年左右。在工商局的商标登记册中,更替最快的就是服装行业,然而我国成功运作品牌的服装企业并不多。

诚然,作为世界人口第一大国的中国,对服装的需求也是当之无愧的“老大”。然而,在众多的服装品牌当中,又有多少名满天下者呢?应该说屈指可数。谁都想从服装市场这个大蛋糕上分得最大的一块,谁都想从服装这个市场中分得一杯羹。然而,又有多少品牌不是挣扎在生存与死亡的边界?于是,大家开始跟风学习,看别人什么好就学习什么,别人开大店我也开,别人降价我也降,别人请代言人我也请,别人花重金做广告我也做。殊不知,有多少企业不是在盲目的“跟风行动”中被拖跨乃至死亡?

试想,在众多的服装品牌之中,又有多少是在真正意义上的做“品牌”?是不是到市场上随便抓一些散乱不堪的衣服,拿回来贴上商标就是“品牌”?是不是请一帮人,整天到处乱跑,抄来抄去,然后自己生产就是“品牌”?至少,这么认为和这么做的占相当大的一部分。有多少品牌公司的衣服不是撕掉商标就不知道“姓”什么了?

长期以来,困扰服装行业人的问题,可能就是如何将服装品牌做强做大这个问题了。做了不少工作,参加了不少培训,花了不少钱,好象也没起到多大的作用吧?

我认为,要做好任何一件事情,必须从其根源抓起。根源没有抓好,后面的工作做的再多,后面的工作做的再好,都只不过是空中楼阁,经不起风吹雨打。用句最恰当的俗话来比喻,就是:麻袋上绣花,底子太差!那么,什么是服装品牌企业的根源呢?服装企业又如何做强做大呢?应该从以下一些方面做好。

一、 理解什么叫“品牌”,这才是品牌服装公司经营之“根”。品牌,顾名思义,“品”就是产品、商品;“牌”就是标牌,标识、特征。

二、 明确企业“品牌”的定位,这才是品牌服装公司经营之“源”。企业的生存是源于品牌所定位的消费者,企业的经营是围绕品牌所定位的消费者所做的周而复始的工作,也就是源于市场而有终于市场。

三、 建立企业的“计划中心”,一切行动始于思想,没有思想支配的行动是没有意义的,并且最终也会“行动失败”。企业的运作就是围绕所经营的产品所进行的一系列开发、生产、物流、营销活动。计划中心就是服装企业的商品规划中心,是对各个运作环节工作的中心——商品的规划。因此,计划中心就是企业运作这个行动的思想指导,是企业发展的大“计”。

四、 有了企业的思想——计划中心之后,我们就应该开始制定我们行动的目标了。这个目标也就是企业的经营指标,包括:营业额指标、利润指标、库存指标,这些指标是企业生存和茁壮成长的“粮食”。

五、 有了行动的目标,我们就要开始行动了,但是在行动之前我们还要做两件事情,那就是确定行动方案和建立行动团队了。这个行动方案也就是我们企业的计划中心每个季度所做的计划了,包括:货品开发计划、货品生产计划、物流计划、货品推广计划。行动团队也就是我们围绕计划中心所建立的运营环节规划了,具体如下图:

六、有了行动方案和行动团队,那么我们就要开始行动了。具体的行动步骤如下所列:

1、计划中心带头召开季度企业整体工作部署会议,并由计划中心来下发“开发计划”给到设计部门,设计部门按照计划中心的计划来进行产品开发。

2、计划中心将确定的“生产计划”给到生产部门,生产部门按照生产计划进行产品生产。

3、计划中心将“物流计划”给到物流部门,物流部门按照物流计划进行产品的出、入库操作。

4、计划中心将“货品推广计划”给到营销系统,营销系统根据产品推广计划指定相应的营销计划,营销计划包括:市场拓展计划、品牌推广计划、店铺销售计划。

5、计划中心负责企业的经营分析工作,对各个运营环节的工作情况进行分析与总结,及时提出调整方案,包括:价格调整、促销活动、物流调配。保证最终顺利达成目标。

6、在企业季度经营结束后,有计划中心带头召开季度企业经营情况总结会议,计划中心将季度总体计划及指标完成情况进行汇报,各运营部门汇报季度计划执行情况。

以上六个方面是对企业经营的根源、思想、目标、行动做的大概阐述,服装品牌企业要想做强做大,须将以上及个方面做完善、做规范、做细致。篇幅所限,不可能将每一方面、每一环节说到很细。

本文以“攻略”作为标题,希望各个游走于生存与毁灭之间的服装品牌,各个对品牌发展迷茫的朋友们,能够在品牌发展、企业做强做大的长途奔袭中披荆斩棘,开创出属于自己的一方霸业,开辟出一条属于自己的光明坦途。如有写的错误之处敬请大家谅解!
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