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活色生香______作者:司马 [复制链接]

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只看该作者 256楼 发表于: 2007-10-13
第十三章 调教美国大亨(下)
    小云的声乐教练拍了拍手,音乐停了下来。老师笑道:“你去吧,这几天连着每天都是十几个小时,也让你的嗓子休息一下,注意喝水,别吃辛辣的东西。”

    小云点了点头,走出了隔音间。

    坐电梯上到大会议室,刚一进去就忍不住赞道:“好香。”

    学演艺行当的都知道“饱吹饿唱”这个道理。小云早上起来为了唱歌,就喝了一杯牛奶冲麦片,这时候被里面传出的食物香味一激,立刻觉得饥肠辘辘了。

    她椎门进去一看,只见一会议桌的虾饺、叉烧包、蟹黄包、凤爪、酿丸子、烧卖、粉蒸排骨……配着一大壶极品普洱的清香,勾得人食欲大振。

    易青、孙茹、杨娴儿、何风、李佩佩五个人,有坐在桌子上的,有站在椅子上的,有用筷子的,有用手抓的,哪里还有一点社会贤达人士的样子,完全是他们当年在电影学院时代的做派。今天他们几个都特别“闲”,旧戏没他们什么事了,新戏还没开始筹备,行政方面的事有宁倩华呢,正好放放羊。

    小云刚站定,就听见身后的脚步声,回头一看,小意怯生生地站在后面。问道:“小云姐,你也来了?易导找我们什么事?”

    小云笑着挽起她道:“小意你吃过早点没有,你要吃过了可就亏了。”

    说着,两人一起走进会议室,关上大门。小云笑道:“在会议室吃吃喝喝,这个主意不用说,一定又是易大导演出的吧,真荒唐。没点正形的,让孔儒知道了又要找你麻烦了。”

    易青拿着一个烧卖吃得直吹气,对小云嚷道:“你吃不吃,吃就坐下,不吃少废话。”

    小云哪还有跟他客气的,直接把他那笼烧卖拉到自己面前,挽了挽长发,找了副筷子很秀气的吃了起来。

    小意疑惑的问道:“只是吃东西吗?”

    易青扶正了自己面前的一个笔记本电脑。一手拿着咬了一半的烧卖,盯着屏幕不耐烦地道:“喂。怎么还是没有信号?以前怎么没发现,我们华星的工程组效率这么差……”

    “你是衰神,你在怎么会有?”杨娴儿说着,走到他旁边,只见屏幕抖了几抖,她立刻得意的道:“看到没有,衰神。本小姐一过来它不就有信号了?”

    小云凑过去看了看,只见屏幕上信号一跳,视频上出现了一个小房间的影像,原来是易青让工程组把保安室的监控录像的信号接到了易青的办公电脑上。

    只见屏幕上的小会议室里。面对着监视镜头坐着一个大个子白人,正在不停的打呵欠。

    “噗……”

    杨娴儿站在易青身后当即笑喷了,幸好她家教比较好,嘴里没有含着食物。

    小云疑惑的道:“怎么有个外国人,这人是谁啊?啊……易青你变态,居然玩囚笼行为艺术。而且还玩男地……啊一你离我远点儿,太恶心了。”

    (囚笼行为艺术是上个世纪九十年代发源于欧洲的一种极端行为艺术的代称。把目标人物关在玻璃屋子里,脱去衣物或者带上锁链镣铐——一般是受惊的少女。然后观察她惊恐、饥饿、疑惑的各种表情来取乐,跟日本的SM变态程度有的一拼。)

    易青看了一眼小意,对小云道:“你滚,少中伤我,这里有未成人在,少教坏小孩子。”

    说着,他对小意招手道:“小意你来看看,这个人你认识吗?”

    小意听小云那么说,不知道易青是不是骗她过去看不该看的脏东西,象只受惊的小鹿一样疑惑了半天,才慢慢的挪了过去,偷偷探过去看一眼。

    小意才看了一眼就认出来了,惊讶地叫道:“呀!这不是上次在美国跟我们谈宣传计划迟到两个小时的那个美国有钱人吗?”

    易青和杨娴儿、何风一起哈哈大笑,拍手道:“小意真聪明!”

    易青拍了小云后脑勺一下,道:“就知道吃!你看看人家小意,都是一个屋檐下滴仁,做仁的差距咋就那大捏?”

    小云喝了口热茶,探过去看了半天,才慢慢的“哦”了一声,没好气的道:“谁认识他是谁啊,外国人的样子都长得差不多嘛!哎呀……易青你把他绑票到公司来啦?啧啧,大肥羊啊,你说我们敲诈他多少钱比较好?”

    易青白了他一眼、道:“你才是肥羊呢,长得就象肥羊!我约了他今天早上十点谈续签加映地事。”

    小云一听,作势一看表,大声道:“哎呀我地妈呀,介不九点六十了吗?”

    易青不怀好意的笑了笑,笑得那叫一个阴险,道:“刚刚一大早才把他从机场接来,让我们美国朋友休息一下再谈公事吧!”

    小云和杨娴儿、何风几人一起哈哈大笑了起来。

    上次他们约詹姆斯谈宣传计划的时候,做足了礼数一一易青他们通宵赶计划书,小意和小云下飞机时差没倒过来,硬撑着等了他两个小时。现在看易青戏弄詹姆斯,杨娴儿等人都觉得十分解气。

    孙茹一直坐旁边,看着他们摇头,她不知道易青为什么要这么做,因为易青并不是那么儿戏的人。对方毕竟是八大院线的首席商务主官。而且在好莱坞大同盟的各个公司都有股份,是美国影业有数的人物,人家牛是有人家牛的资本的。

    易青这样做,自己这边当然心里是痛快了,可是如果影响公事就不好了。

    不过,一个易青,再加上杨娴儿、李佩佩、小云这几个起哄架秧子的,她也拿这些人没辙。其实就连她自己也有点想看看最后结果如何的顽皮心态。

    其实包括孙茹在内,这帮家伙可都是混世魔王一样的顽主儿,虽说这两年生意做大了有了点身份地位,看着有点四平八稳,起居八座地样子了,其实骨子里头还都是天不怕地不怕的个性。想当初在电影学院的时候,在电影文化节上,易青把人家日本摄影大师气得心脏病发住医院,照着日本导演的屁股练飞腿,暴打市委外事办官员……相比之下今天这场面,也只不过是个升级版而已。

    一伙人说说笑笑,吃吃闹闹,谈几句以前在电影学院的旧事,说两句今年华星准备开几部新戏的事,不知不觉一个多小时就过去了。

    丽丽给他们订得是十二人的一桌粤式茶点,量特别多,才吃了一多半就都吃不下了。易青惬意的靠着椅背拍着肚子,在和小云、杨娴儿开玩笑。

    只见视频里地詹姆斯站起来走几步又坐下,坐下又站起来;一直不停的打哈欠,想躺在沙发上又不放心地往门口看看;刚靠了没多久又烦躁的站了起来。

    易青和小云指指点点,哈哈大笑。小意看了一会儿。觉得没意思,她倒不觉得这么报复这个美国佬有什么可高兴的,她自己才吃了几筷子东西就放下了。易青看她腾出一个干净的大盘子,正在往盘子里夹虾饺,好奇的问道:“小意,你干吗?打包啊?不用。你什么时候想吃让助理给你单叫外卖就行了。”

    “太浪费了,剩了这么多。”小意细心的挑比较好的一件件夹到盘子里,道:“依依姐快回来了,她爱吃虾饺烧卖。”

    易青才想起来。依依今天早上去“周老福”珠宝店参加他们店庆酒会,因为她有给几款昂贵的珠宝做代言,算时间应该午饭时间就回来。

    依依不象一般的明星整天在外面应酬,她特别讨厌那种气氛,总是每天按通告工作,事情完了立刻就回公司或者回家。

    孙茹听小意这么说,才反应过来时间不早了,对易青道:“十一点多了,让人家等这么会儿就行了吧!差不多点儿得了,别玩得那么过分吧!”

    想想这个詹姆斯也够可怜的,昨天赶了一天飞机,在天上肯定没睡好;今天一大早就被接来,谁都不认识,司机也不会英语,二话没说就把他扔在这小房间里;打了一早上呵欠,也不敢睡,也不敢走,不但没个接待地人,连杯茶水也没有。估计现在他是又累又饿又渴还外带烦躁不安,这种有钱人哪受过这个?幸亏他不知道头上有个镜头正拿他当动物园里的猩猩看呢,他要知道易青他们这么干,非气疯了不可。

    “差不多?哼,差多了!”易青见大家眼睛都盯着他,突然脸色一变,冷笑着说道:“你们都以为我在玩,以为我拿这个鬼子撒气呢吧?我告诉你们,今天这件事,我想了好几天了,在美国的时候我就在想。”

    说着,易青指了指孙茹道:“你还记得不记得,我们刚认识罗纲的时候,他给我们看的那个他自己拍的参赛作品《中国鱼》?这么些年我就一直在想,同样是东海、黄海捕上来地鱼,用同样的国际标谁分拣归类的甲级鱼,为什么日本渔民的鱼就包好了放在显眼的地方卖,我们中国的鱼就该当成杂鱼卖?再拿电影业来说,同样是电影,张一谋的《英雄》卖了一亿多北美票房,《满城尽带黄金甲》也卖了几千万美元,凭什么中国电影就只能缺拣人家剩下的场次、院线,难道我们的电影给那些美国院线换来的不是花花绿绿的美钞?”

    刚才那种欢快轻松的朋友聚会式的气氛立刻被这几句话弄得凝重起来。

    “也许我们在产业整体上确实和他们有一定距离,但是这不能成为我们妄自菲薄,自轻自贱的理由吧?”易青愤然道:“论单个电影,美国一年能卖几千万的电影也并不是很多吧!卖得都是一样的美元,我们给他们的分成还比同类美国电影给他们的还要多,这是我们在关照他们,是我们在给他们钱嫌,是我们赏饭给他们吃!为什么到头来卑躬屈膝的反而是我们?为什么张一谋和中影那些人就跟孙子一样,跟美国人作生意说话楞不敢大声呢?我们比人家低哪儿了?”

    “……昨天我看了宁姐依据以前中影的行业惯例拟订的下一阶段接待商洽美国商人的建议方案,气得我一个晚上睡不好。”易青接着道:“从改革开放初期开始,我们中国的各行各业就都是如此。只要到中国来的外国鬼子,不管是来卖技术的还是谈生意的,一律都是‘外国专家’。这些专家一来,好吃好住,陪吃陪喝,大批人马跟着,到处参观,好象只要是外国人,都是主子爷,惟恐伺候的不周到,等到了谈判桌上、张嘴就矮三分……”

    “……老话说的好,面子是别人给的,脸是自己丢的。咱们自己给自己脸上贴金,说这个叫好客、这个叫谦逊,这个叫礼仪之邦,可是人家领情吗?人家有没有因为我们的低姿态而多给我们一点优惠,多施舍一点友好给我们?扳着指头数一数,程龙大哥刚到美国的时候,受人歧视;李连捷大哥刚到美国的时候,也受人歧视;还有吴雨森导演、发哥、巩丽……太多了,为什么中国人要受这份气?”

    “……这都是我们自找的!我们自己就拿自己当孙子,那还凭什么让别人尊重我们?”易青咬牙道:“我怎么没听说让雷诺在美国受歧视?怎么没听说朱丽叶•比诺什在美国受歧视?世界上那么多国家的明星和电影人,都在好莱坞混饭吃,为什么中国艺人就公认的好欺负?”

    “……我易青就不信这个邪!我今天就不要那个礼仪之帮,不要那个待客之道,”易青抬了抬下巴,冲着电脑视频里坐立不安的詹姆斯道:“从今天这笔生意开始,我就要好好教教这些美国佬怎么做人,教教他们什么叫平等,什么叫尊重,教教他们应该怎么尊重中国人!”
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只看该作者 257楼 发表于: 2007-10-13
第十四章 我话讲完,谁赞成,谁反对?(上)
    中国人有个毛病,也是过于善良过于温文造成的毛病——总是用自己的心理逻辑去揣度别人的内心想法。我们总是相信人同此心,心同此理,将心比心,以心换心。

    却不知道此心非彼心,人心之间的距离,不会比地球距离银河系尽头的距离更近。

    中国人讲人情,西方人讲理性;中国人讲谦让,西方人讲进取;中国人委婉,西方人直接——美国人从来没有我们那些弯弯绕绕,他们的势利举世闻名。当然,他们不认为这叫势利,他们把这个叫做务实。

    当你名不见经传的时候,他可以明目张胆的藐视你、慢待你;可当你的市场统计数据一路长红,显示你在相当长一段时期内能够赚到大量金钱的时候,他又可以容忍你的一切来迁就你,一点也不会觉得自己之前的狗眼看人低有什么可尴尬的;直到你的这根红线走到了尽头,你不再能为他们赚大钱了,他们又会突然不认识你了。

    这就是美国资本家,马克思告诉我们,资本来到世间,每个毛孔都带着血和肮脏的东西。他们时刻在追求利益,在利益面前,一切都规范都可以忽略。

    中国八九十年代在首都大学生中盛行起来的狂热崇美风,使无数青年知识分子温馨的认为美国是一个人人相亲相爱、平等自由的王道乐土,以为即使是中国的国力和美国差距这么大,伟大的美国人民也不会歧视我们;至少,即使心里歧视,表面上也会用委婉的态度对待我们……

    易青其实是鄙视崇美族的,就象他鄙视哈日族一样,但是在刚到美国的时候,第一次和詹姆斯约见时,他也不可避免的抱有这种可笑的心态。

    用我们中国人自己的思维逻辑去揣度美国人的行为。易青以为友好的美国商人如詹姆斯之流,一定不会肤浅的歧视中国同行;他还以为詹姆斯即使看不起华星地人,大概也不会表现出来,而会很委婉的完成这次商务谈判吧!

    如果这种情况发生在两个中国商人之间,那这种逻辑倒真是成立的——即使双方的实力再大,也会依据东方民族的传统美德完成这次会晤。互相尊重,留有下次见面的余地,哪怕一分手实力强的一方立刻鄙夷地往地上吐唾沫。

    可惜人家美国大亨不跟你讲这套游戏规则,在人家眼里,中国人这套叫虚伪;人家眼里只有实力,这叫务实。

    这件事教会了易青一件事,易青的一大重要优点就是同样的错误不犯两次,他一学就会。举一反三。既然决定一切的只是钱,只是支票上的那几个零;既然放低姿态装孙子和挺起腰杆当大爷。其结果都是一样的,那为什么我们中国人还要习惯性的低声下气呢?

    两个人交往,即使某一方再多的财富、再高的社会地位、再大地权势,也不能成为他凌驾于另一方的理由,人生而平等,在人格尊严面前,富人穷人。是天然平等的;国与国之间,美国电影和中国电影之间的道理,不也一样是如此吗?

    无论美国再怎么强大,作为两个主权国家,中国和美国天然就是平等的;无论好莱坞再怎么先进,再怎么实力强悍,中国电影业和美国电影业天然就是平等的。这与钱少无关、与先进落后无关、与实力强弱无关,谁也没有资格看不起谁。

    当然,在现实社会里由于实力水平的差异,常常会有这样那样的不公平出现。但是作为我们个人,作为我们中国,要承让并坚守这个道理和原则。要是我们自己都打心眼里看不起自己,要是我们一看见别人的好,别人的强,别人的富就自然而然的弯下了膝盖,觉得别人对自己的不平等姿态是应该的,那还有什么国格人格可言?

    人家占我们的钓鱼岛,我们“礼仪之邦”;人家炸我们的大使馆,我们“礼仪之邦”;人家侦察机窥探我们的领空,把我们的防卫飞机都撞下来了,人都死了,我们还在“礼仪之邦”……“礼仪之邦”的次数多了,到最后礼仪之邦就变成了懦弱之邦。对不该宽容的人实行温良恭谨那一套,说穿了就是“贱”!

    中国确实有许多天生就有强烈奴性的,满脑子都是奴才逻辑、二等民族逻辑的人,看到别人实力比自己强,就觉得自己应该矮人家一等。不过易青显然不是这种汉奸二狗子性格的人,任何侮辱和轻慢他以及他的祖国的人和行为,都必然得不到他的原谅。
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只看该作者 258楼 发表于: 2007-10-13
中午十二点十分。

    华星小会客室。

    饥肠辘辘的詹姆斯觉得自己好像有点出虚汗了。他闭上了眼睛想养一会儿神,可是怎么也定不下心来,眼前仿佛有一块块炸得金黄的鸡块在漫天飞舞……如果这时候再来一大杯加冰的可乐,夹上起司片和香肠的一大条热狗,再来一些薯条或者土豆沙拉……

    哦,上帝啊!感谢主,赐我食……

    易青和孙茹他们,在楼上的视频里看到詹姆斯的这个舔嘴唇的动作,一起哈哈大笑起来。

    “好了,请詹姆斯上来吧,丽丽。”

    丽丽在耳机上应了一声。

    易青摘下耳机,挥了挥手,让那几位没正形的找个位置坐下。

    杨娴儿懒洋洋地道:“我是吃饱了,我走了,我才没兴趣看那个美国啤酒肚呢,看了一早上了。”

    何风也站起来要走,易青干脆对小意和小云道:“你们也都走吧。今天玩的挺高兴,接下来的事就不用你们了,我和小茹在就行了。”

    楼下小会客室。

    詹姆斯坐立难安,只觉得自己的耐心已经到了极限了。

    这时,大门一开,一个戴着眼镜的中国女职员走了进来。

    詹姆斯立刻站起来大声嚷嚷道:“这是怎么回事?易呢?我从美国飞过来,约好是十点的!他到底在不在这里,如果他不在,请告诉我,我需要找个酒店休息,我们可以另约时间……”

    “对不起,先生。”丽丽是个非常憨厚、严谨、内向的女人,她不知道这里头的事情,只是很忠实的一板一眼的“背诵”易青交代给她的话:“我们易总让我告诉詹姆斯先生。无论在中国还是在美国,迟到几小时都是很平常的事。”

    詹姆斯愣了一下,顿时语塞。说起来,易青可一点没占他便宜,上次他也让易青等了他两小时又十分钟,一分不多,一分不少。

    詹姆斯无奈的摊了摊手,道:“好吧。那现在呢?”

    “先生,请跟我来。”
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只看该作者 259楼 发表于: 2007-10-13
詹姆斯跟着丽丽走进大会议室的时候,屋里只剩下孙茹和易青两个人了。

    詹姆斯一进门就看见站在桌边的易青,他悻悻的抱怨道:“哦,易!你可真是个记仇的男孩!”

    易青大笑的张开双臂迎了上去,道:“记住今天吧,老伙计。这是中国人的风俗和礼节,我们有句话叫‘来而不往非礼也’,也就是说,你怎样对待一个中国人,中国人也必然怎样对待你。”

    “好吗,神秘的中国人。”詹姆斯无奈的笑了,他上前拥抱住了易青,大声道:“不过我不得不承认,你和我见过的几个中国人不一样,你是如此的与众不同,易!”

    孙茹静静的站在一旁,等他们拥抱完了,她只是隔着桌子跟詹姆斯握了握手。她看在眼里,心里暗暗好笑,不过这位詹姆斯倒是洒脱——不过也难怪,如果你知道对方随时可以带给你数以百万、千万美元的利益,想来任何人都会表现的这么洒脱的,不洒脱行吗?

    詹姆斯一边和孙茹握手,一边眼神已经飘到了一旁的一架酒楼送餐的小手推车上了,刚才易青他们吃剩下的东西,起码还有两三人份的,已经重新装盘了,摆了一车面,看上去象新的一样。

    尽管詹姆斯不认得那些是什么,总之不会是炸鸡和热狗吧,不过看上去也让他饥火更盛。

    易青笑着让过一个位置,请他坐下,然后亲自走过去把车推了过来,道:“谈正事之前,想必你已经饿了,先吃点东西吧,边吃边谈。”

    詹姆斯悄悄咽了口唾沫。他笑了笑,艰难的道:“还是……哦,我是说还是等生意和合约谈完再吃饭吧。”

    “哦,不不不。”易青非常严肃认真的道:“中国是个非常强调‘吃’的民族,我们最喜欢在饭桌上谈生意,边吃边谈是我们的一个习惯,更是尊重客人的礼节。”

    詹姆斯愣了一下,孙茹在旁边语气不容置疑的补充道:“请尊重中国的礼节和风俗。”
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只看该作者 260楼 发表于: 2007-10-13
第十四章 我话讲完,谁赞成,谁反对?(中)
    詹姆斯听两人这么说,乐得高兴,连忙道:“既然这样,那我就吃了。”

    说着看了看餐车上的筷子,发了两秒呆,也没找到刀叉。他想了一想,用手抓起一个是饺塞进嘴里,随手又拿起一个叉烧包。

    易青和孙茹对望了一眼,他们都知道,美国佬喜欢吃油炸的和带馅的食物,叉烧包和虾饺、蟹黄包这类点心,对于一个饥饿的美国人来说,一定是能带给他舌头奇特感觉的异味。

    “哦,嘿嘿嘿……太棒了,谁能告诉我这是什么……”詹姆斯才吃了一个虾饺就兴奋的叫了起来,大声道:“我发誓这是我吃过的最好吃的东西!”

    “当然,”易青静静的坐在那里,淡淡的道:“中国有一位哲人曾经说过,世界上最好吃的是饥饿。”

    “哦,饿最好吃!哈哈,中国人真了不起!”詹姆斯已经吃得没有吃相了,他大声笑道:“我爱死中国了!不过……对不起,有可乐吗?我想我需要这个……”

    “不,只有茶,中国茶。”易青这样说着,孙茹马上让门外的助理职员进来重新沏开了一壶茶……

    十分钟后。

    詹姆斯惬意的靠在椅背上,用湿纸巾擦着自己地大手。然后端起本子来又喝了一大口,笑道:“谢谢你,易。我以前从来不去纽约和La的中国城料理,早知道中国菜这么好吃,我早就去了。”

    易青微笑道:“我们中国还有两句话。叫‘何处清泉不解渴,何处山薯不饱人’。意思就是说,哪里的食物都可以吃饱人的。吃饱了以后,中国菜和炸鸡薯条都一样。”

    “当然。哦,不,我打赌中国菜更好吃。”詹姆斯意犹未尽的道。

    “那么,”易青还是懒洋洋地道:“中国的电影呢。它为美国院线赚来的,同样也是花花绿绿的钞票吧?”

    詹姆斯一下没明白易青的意思,产生了一种错觉。以为是易青英语不行,发生了沟通障碍。

    谁知一直懒懒散散坐着的易青突然坐直了身体,上半身侵略性的前倾,目光犀利地盯着詹姆斯道:“中国的食物和美国的食一样。都能提供热量;中国地电影和美国的电影一样,都能赚到美元!为什么你和你的美国同行们,却总是给中国电影那么苛刻的条件,比同档票房成绩的美国电影苛刻的多?”

    詹姆斯顿时哑然。他无法说不,因为他嘴里还飘着普洱的茶香,最后一块粉蒸排骨估计还在食道里没有完全下去,他只好想了想。摊了摊手道:“好吧,我不得不说,你是我见过的最聪明的东方人。你赢了!易!说吧,你要什么?”

    易青微微一笑,又松弛了下来。这就是美国人——以前他们因为中国人的低姿态和自卑心理而刻意的对中国人压价,现在被易青指出来后却没有半点的尴尬和不自然,因为人家觉得这是理所当然的,这就是生意。

    如果按照中国人的逻辑,这种情况下一定会觉得不好意思,仗着对方谦逊就趁机压价。这是奸商所为——这就是礼仪之邦的儒商逻辑。可惜美国人从来不遵循这种逻辑做生意,这就文化和思维上的差异,也是为什么中国人一和美国人做生意就吃亏的原因所在。

    许多中国商人一辈子想破头都没想通的道理,易青和詹姆斯打了一次交道就想通了,而且占据了主动。这种过人的智慧让詹姆斯心折——这一点上,美国人又是非常可爱的,他们的情绪直接而热烈。

    现在,詹姆斯要为他对易青产生地这种特殊好感买单了。

    “《花木兰》的美国续映,原先的分成比例不合理,我要减一半,两成到两成五。”易青毫不客气的说道。

    詹姆斯想也没想,立刻嚷起来,道:“嘿,这不行,伙计。我说……”

    “没什么不行的,”易青尖锐的道:“得了吧,詹姆斯!如果是一部美国电影,分25%是最高的分成了,不是吗?你忘了我们刚才的话了,中国电影给你们赚的一样是美元,别想用什么双重待遇标准,伙计!”

    “何况,”孙茹马上在旁边补充道:“詹姆斯先生,我想你应该知道。你们美国的电影进入我们中国的院线,我们最高也没有收过你们15%的分成,低的时候甚至有5%和7%的。现在我们易总承诺的是美国电影在你们行业里的最高分成标准,我认为这很公平,先生。”

    “哦,不……我是说,三成怎么样?”詹姆斯的口气显得有点软弱。

    “不,两成五!”易青摇头说道,口气不容置疑的坚决。

    “好吧!那么,”詹姆斯自己知道自己事,他的底限其实是20%,在这个基础之上不过是赚多赚少的问题,他想了想道:“除了原先的那六条院线合约……”

    “我知道你有八条院线的话事权,这八家公司加起来,覆盖大半个美国。”易青打断他道。

    “当然,是的。”詹姆斯骄傲的道:“我是你合作地唯一最好的的选择,易。”

    易青点头道:“《花木兰》原先跟你手上的六条院线签约。现在。如果你接受,我除了和原先的六家院线公司之外,可以给你再增加一条。你看,圣地亚哥的那一百二十一家影院再加入进来,再加两周地上映。每天的场次由你们决定,怎么样?”

    “嘿,你是怎么了,男孩。我们有全美国最棒的院线结构和戏院分布,为什么只是七条院线。”詹姆斯耸了耸户道:“我一直以为我该带八份合约过来给你签!”

    “抱歉,老伙计。”易青看了看詹姆斯道:“我不能把整块蛋糕全给你一个人吧,那样你会撑坏的。下周三之前。全美国的主要院线和发行商都会因为《花木兰》而飞到香港来,到时候会有一个盛大的会议。为了我们华星集团未来的产品……包括音像和软产品能在美国卖得好,我必须在加映合约上给他们留一块带了奶油和松仁的……呃。我是说好吃的那种蛋糕……”

    詹姆斯沉默了一会儿,他绝对猜到了自己的美国同行们会因为两亿多美元地《花木兰》票房蜂拥而至,但是他没想到来得这么快;更没想到易青和华星的效率这么高,这么快就把事情全安排好了。

    有时候做生意很关键是打个时间差,这个易青。难道他两周前就有十足把握《花木兰》的票房一定赚钱了?这些中国人,真是不好捉摸。

    “易青,你知道,你这样让我很为难。”詹姆斯在心里快速的打着算盘,计算着自己可能在这里头获得地最大利益。表面上看,这些美国人可能热情的象个单纯的孩子,但是做起生意来。他可一点不含糊——七条院线,两成半的分成,假设《花木兰》还能产生一亿美元的加映票房,这七家至少能分得六千万左右,两成半的分成就是一千五百万;以他在这七家院线的股份,这一笔他就赚到了三四百万美元,这种生意绝对做的过。

    他现在要考虑的只是如何把利益最大化而已。

    可是,还没等詹姆斯开口,易青的直接和干脆立刻让他吃了一惊。

    “我不会让你吃亏的。”易青马上道:“明年华星集团开两部新戏,投资额超过一亿美元。依旧从这七条院线上映,一样给你两成半,我们可以这次就签下来。”

    詹姆斯眼睛放光。他这次来最大的目的不是《花木兰》的续签,《花木兰》能再赚多少钱也有限,一锤子买卖还不值得他跑这一趟。

    可是华星公司能做出全亚洲唯一卖大钱的电影这点事实他是看的很清楚的,抛开电影本身的质量不说,电子大王史蒂文森•李公开在技术上支持他们,这次《花木兰》体现出来的很多技术水平还超越了好莱坞的平均水平。

    这方面詹姆斯这位大行家怎么会看不出来?这年头全世界都在打亚洲这块蛋糕的主意,詹姆斯这次最大的目标就是华星下一阶段的新戏。哪怕易青下部戏大赔大亏,卖不起票房也无所谓,反正赔钱的是制作方,他这个院线方只是赚多赚少的区别而已——关键是哪怕自己不赚,也不能便宜其他家,先占下再说,这也是竞争激烈的美国影业生存之道。

    易青把他这种心态摸得很清楚,但是他后面还有求于詹姆斯,所以先扔了这个大诱饵过去。

    詹姆斯心里狂喜,但是还觉得不够保险,他马上补充道:“我希望在合约里规定,华星的下两部戏至少有一部还是有林小意小姐主演!”

    易青和孙茹微微一笑,他们当然知道小意宜男宜女、刚柔并济的“神性女郎”形象在美国人心目中已经产生了巨大的票房号召力,詹姆斯这是在为他的利益加筹码。

    其实下面开部戏给小意巩固国际市场也没什么。但是易青今天是彻底不肯惯美国佬的毛病,为了给接下去的大谈判打基础,他牢牢控制主动,把詹姆斯拿得死死的。“不,詹姆斯。华星的戏用哪个演员做主角,必须由华星内部自己决定。”易青毫不松口。

    孙茹笑道:“詹姆斯先生,我们有许多比林小意更杰出的演员。或许,你也听说过戛纳上的东方明珠周依依的名字?”

    “如果没有林小意的票房保证,”詹姆斯马上摇头道:“我看明年的票房分成要提高到三成我们才有保证,毕竟不可能每部片子都象《花木兰》这么赚钱的!”

    “不,两成五。”易青心里暗笑,原来他提林小意是这个目的,在这儿等着我呢。

    “两万八。”

    “不,两成五。”易青懒得再跟他废话。

    孙茹马上道:“如果詹姆斯先生实在有难处,我想下周三来开会其他美国院线商或许会有兴趣的。”

    詹姆斯怕得就是这个,立马泄气了,马上道:“好吧,易!你是我见过的最会做生意的中国人。”

    “别这样,伙计,”易青看着詹姆斯折服中有点沮丧的样子,安慰他道:“相信我,未来你会是和我们合作的最大院线商,而且,华星的电影决不会让你失望的。”

    “好吧,我们什么时候签合约和意向书,今天晚上,明天?”詹姆斯显然非常急于把这两件事敲定下来。

    “下周三,朋友。”易青完全无视詹姆斯的急迫和焦虑,平静的道:“下周三我们这里会有一个大型的商洽会。”
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只看该作者 261楼 发表于: 2007-10-13
时间很快一天天的过去,转眼就到了周三这天。

    詹姆斯早早的就来到了华星,这两天他已经在华星附近的酒店里见到许多“老朋友”了。

    挂在好莱坞十大同盟名下的几大院线商、美国最大的音像出品集团赛拉利公司的代表、迪斯尼旗下的几家文化公司形象策划公司的代表……以及十几家大大小小的他也叫不上名字的公司派来的谈判代表。

    这似乎标志着一个时代的来临,一个以中国市场为核心的亚洲影市新集核地在渐渐的形成。以美国为首的全世界的电影行业托拉斯们,开始以华星的这部《花木兰》为契机,把手伸向了日渐成熟的、拥有两到三亿消费市场的中国。

    好大一块蛋糕啊!
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只看该作者 262楼 发表于: 2007-10-13
第十四章 我话讲完,谁赞成,谁反对?(下)
    詹姆斯熟门熟路的找上华星的顶楼,这两天他来过不止一次了,不过易青好像总是很忙。他也没有觉得有什么不高兴的,看在美元的份上吧,毕竟他自己以前在国内做生意时,别人有求于他时,他也是这么干的。

    美国人就这点好,讲公平。

    好容易到了周三了,今天是当初易青、孙茹和他约定签约的日子。

    早早的他就拿了合约来找易青。他知道华星这两天都在忙大商洽的事,但是他可不想跟那些美国同行碰面,更无谓让他们知道蛋糕上最大的果仁最多的一块已经被他切走了,他想先签了合约再走。

    “不行,伙计!”办公室里,易青坚决的拒绝了他,道:“你是我们华星最重要的伙伴,亲爱的。你怎么能不出席今天早上的谈判会呢?”

    “谈判会?是什么?”詹姆斯有点不解。

    照一般的规矩,当然是各个跟华星有关系的美国公司根据自己的商务要求分别和易青接洽,然后拟订合约;然后易青的秘书排出日程,单个单个的和他们签下一份份合约。

    可是照易青的意思,怎么好像要把所有在香港的、过来跟华星谈合作的美国公司全集合起来,一次过开个大会呢?

    “又是中国人的规矩?”詹姆斯无奈的歪了歪脑袋。

    易青突然觉得这个身家巨亿的美国大个子真是可爱极了,他大笑道:“是的,中国规矩!”

    ……
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只看该作者 263楼 发表于: 2007-10-13
那天送走詹姆斯之后,孙茹就问过他,他怎么知道詹姆斯和其他美国人一定会就范?还有,他那么耍詹姆斯,如果这家伙恼羞成怒了,宁可不赚这几百万美元。拂袖而去怎么办?

    易青笑而不答。

    其实他心里非常清楚,问题地重点是利益,而不是态度;但是态度反过来又影响利益。

    这些成熟的美国商人,追逐利益是他们地唯一目的,他们是不会因为华星的态度高傲强硬就舍弃利益拂袖而去的,这是易青的第一个砝码。

    第二个砝码,是易青在美国研究了所有跟亚洲市场有关的影业股和企图进入亚洲市场的影业托拉斯的资料,从而得出了美国影业迫切进入亚洲市场这一判断——这就是他那段看似懒散地日子在做的事。

    然后他总结了这么多年来,中影集团、华裔兄弟为首的中国影业,还有张一谋、冯晓刚等中国导演一直想进入美国市场。却一次比一次艰难的原因。

    谋定而后动!易青最擅长地就是扮猪吃老虎,他那懒洋洋地微笑之下,掩藏着猛虎一样的锋利的爪牙,计谋老辣。布局深远。

    一切看似儿戏简单的举动。后面都藏着环环套套的机谋……

    他先突然回国,从时间地点上,打乱了詹姆斯和其他美国影业大亨的计划。

    詹姆斯仓促间连个助手都没带,匆忙赶到香港,这就谈判而言,先自输了一半了。

    易青再利用他曾经轻慢过华星的旧事,故意晾着他,让他在小会客室打了两个多小时呵欠。又累又饿,还没谈,主动权已经一边倒了。

    詹姆斯本来和其他美国商人一样,本来面对中国影业时,至少以前面对张一谋这些人的时候,有很强的优越感;可是两个多小时的等待下来,易青轻松就挫掉了他的锐气。更重要的是,他当初让易青等了两小时十分钟,现在易青也让他白等这么久,而且还明摆的告诉他。自己不占他一分钟便宜——这其实归功于易青学生时代广涉群书时学的那点心理学,说白了这是设计一个心理假设,然后成功的让詹姆斯形成一种他和易青是绝对平等的这样一个心理自我暗示罢了。

    平等的谈判氛围下,詹姆斯又累又饿,又没有任何时间地点上的谈判心理准备,连个助手都没有,一切都在易青的操控之下进行,而易青提出的条件又确实不违反詹姆斯追求利润的初衷,大棒加甜枣,詹姆斯当然只有乖乖接受易青安排的份了。

    但是,对于易青这次的而已和全盘考虑来说,和詹姆斯达成的这两个合约才不过是整个计划的冰山一角。

    可怜的詹姆斯,被易青玩得溜溜转。务实的美国人哪,他们还不了解,这是一个诞生过《孙子兵法》和《三十六计》的国家,东方人的智慧,远没有他们想象中的简单。

    这正是:弯开窝弓待猛虎,安排香饵钓金鳖。

    网已经撒开。诱饵已经垂下,易青要收网了。

    ……
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