[职场经验]《创意财富》5.青城派商标大战 [复制链接]

成功启示　
　商人、诗人和思想者三大属性，构筑了杨健鹰丰美的策划空间，凭借这三大属性，他创造了一个又一个成功案例的生命，成就了他今天的辉煌，成就了今天的健鹰营销策划。正所谓天道之大、地道之大、人道之大，并非一思、一悟、一技、一谋所能成就。当杨健鹰把椒子街公寓“浓缩”成一只辣椒时、当健鹰提出“春熙路后花园”的概念时、当他将海发商城的广告设计成一株玉米时……他的每一项策划都充满了新奇和生命力，杨健鹰和他所带领的团队在蓉城的房产策划业掀起了一次又一次的波浪。
　　财富演义
　　看准市场先机，注册独特商标
　　2004年初夏的一天，成都健鹰策划公司的老板杨健鹰很是高兴，因为就在这一天，他申请注册的两个商标终于注册成功了。是什么商标让他如此兴奋？这两个商标对杨健鹰来说可不一般。
　　杨健鹰注册的商标不是别的，就是青城派和青城派掌门人。这青城派，已经传承了上千年，还背靠着世界文化遗产青城山，每年游客是成百上千万。再加上全世界上亿的武侠迷，这市场潜力可想而知啊。杨健鹰注册青城派就是看中了它背后的文化底蕴和商业价值。
　　杨健鹰的商业敏感是由来已久。他原本是个诗人，90年代弃文从商，靠用文化包装商品起家，做成了成都有名的地产策划商，一个卖不出去的小 户型楼盘，经他用红辣椒的概念一包装就成了红遍了成都楼市的时尚公寓。这次注册青城派商标也是他精心策划的得意之做。
　　一把青城剑，如果把青城剑作为纪念品的话，只要你拿一个青城剑，你在里头增加两块钱是增加的，如果你一年有一万把青城剑出手，你就可以为青城派增加两万块钱的收益。
　　靠着一串辣椒炒热一幢楼的经历，杨健鹰脑筋一转，就跳出了一串开发青城派的点子。凭他做十几年品牌策划的判断，青城派商标完全可以做成一个品牌。而一旦做成品牌，那就不是卖一把剑的利润了，包装特产，承办演出，甚至开办学校，这背后大有文章可做。杨健鹰觉得自己抢到了先机，很是得意。
　　因为这种商标，你不注册谁都可能注册，因为注册商标时间是很短的，也许就是那么几天之内。
　　杨健鹰知道像青城派这样带有文化遗产标签的商标可是宝贵的稀缺资源。当初 三星堆刚被发现的时候就有人看准了机会，靠注册了三星堆商标发了财。一个博物馆里的三星堆都能做起来，这青城山可是世界文化遗产，上千年的传承没断过，武功和特产都是活生生的。这中间该多少可开发的真东西？
　　杨健鹰现在是有商标，有策划，有人员，有市场，万事具备就等企业对接到市场里捞钱了。可正在他跃跃欲试的当口，杨健鹰突然接到一个电话，一听这声，怒气冲冲啊。
　　遭遇掌门人质疑，其中另有隐情
　　“我说你凭啥注册呢？你跟青城派是啥关系呢？你跟青城派掌门是啥关系呢？很可笑么，你有啥权利注册青城派掌门呢，我觉得如果注册青城派掌门，只有两个人可以注册，一个就是我，一个就是我的师娘。”
　　这个质问杨健鹰的人叫刘绥滨，是青城派第36代掌门人。跟杨健鹰是多年的朋友，早在80年代就读过杨健鹰的诗。一听说杨健鹰注册了青城派商标，刘绥滨顿时气不打一处来。我这个地地道道的青城派掌门都没注册，你一个跟青城派不相干的人却把青城派注册了，连我掌门人的名号都没放过。这不是欺人太甚吗？
　　这武林之中特别看中义气和名节。刘绥滨就不明白我把你当朋友你怎么能连个招呼都不打就把我的名号注册了？这个堂堂武林四大门派之一的掌门人，辛苦经营了十几年，到头来连个商标都保不住。这传出去多没面子啊。可让他觉得没面子的还不止这些。
　　刘绥滨发现杨建鹰居然把青城派和青城派掌门人两个商标都注册在了酒上。而且所有的酒类几乎被他注册了遍。

除了啤酒以外的酒精饮料全部注册了，叫什么果酒，葡萄酒、红酒、料酒、白酒还有什么酒，还有什么利口酒，开胃酒。

　　把青城派掌门当成了烧酒，还连西餐里的酒就都冒出来了，刘绥滨是越想越生气。

　　最让刘绥滨生气是杨建鹰并没有把商标注册在青城派见长的药酒和养生酒上，却把青城派注册在炒菜的料酒，西餐的开胃酒上，青城派依托的是青城山道教文化，而道教文化最善于养生治病，所以门派里最宝贝的除了武功典籍就是药酒方子，都是掌门人代代密传。可现在你把青城派掌门跟开胃酒放到一起，这不是让道士穿西装，不伦不类吗？

　　“这是亵渎了青城派。这个青城派掌门是一个人，在青城派里面是最高的荣誉。你把这个青城派掌门当个酒，拿来一口一个喝下去。”刘绥滨越说越来气，听着刘绥滨一句一句砸下来的质问，杨健鹰觉得一肚子委屈。

　　杨健鹰认为这个商标是自己创造出来的，当然有青城派这个文化基础，他提醒了我，但是这个提醒本身就是一次再创造，因为他看见了商机，而看见商机，本身是自己多年的商业积淀和大量的思考，才会有这种眼光。

　　杨健鹰的意思很明白，注册商标是每个公民的权力，他注册青城派是基于自己商业眼光的创造性劳动。至于把青城派注册在开胃酒上，杨健鹰更是觉得哭笑不得。

　　杨建鹰当然知道青城山的养生酒和药酒是最有含金量的，可他故意没有注册这两种酒，为的是什么？就是给他和刘绥滨之间留点回旋的余地啊，山不转水转，今后少不了还要合作的。毕竟这商标想做大，没有青城派的支持也玩不转。可没成想，刘绥滨不但没有读出这背后的意思反而跟他翻脸了。

　　这边刘绥滨滔滔不绝地质问，那边杨建鹰不甘示弱的争辩，说着说着突然刘绥滨抛出的一句话给了杨建鹰当头一棒。

　　“你第一想法就是要钱么？”刘绥滨问，“你就是想用这个商标，想要我的钱。”当时杨建鹰真是有一点哭笑不得，他觉得解释一切都多余了，所以他开始怀疑他们这种友谊，就是该不该和他有友谊了。

　　杨健鹰一听说刘绥滨以为自己注册商标是想找青城派卖个好价钱，顿时无言以对。杨健鹰心里那叫一个憋屈。他不明白刘绥滨怎么会以为自己想那商标讹他的钱。杨健鹰很清楚刘绥滨的家底，为了振兴青城派，刘绥滨惨淡经营十几年，天天为钱发愁。到现在身上还背着债。有一次，武馆眼看就要断顿，有人出五万块请刘绥滨做演出，他就硬是生着病上了高原，在消化道出血的情况下表演太极拳。差点把命都送了。还曾经为了省5块钱要骑十几公里的自行车到都江堰买菜。这些故事杨健鹰作为朋友再清楚不过，所以一听刘绥滨以为自己是图他的钱，杨健鹰觉得这朋友交的怎么一点默契都没有。但是让他最气愤并不是他对友谊的失望。而是另有原因。

　　商标之争持续，朋友成为陌路

　　原来早在2002年杨健鹰和刘绥滨刚认识的时候，杨健鹰就很惊讶堂堂青城派竟然如此困窘。那时他就曾建议刘绥滨，开发青城派品牌，注册青城派商标。

　　杨健鹰当时建议他，把这些商标首先注册起来，保护起来，然后找一些商家，杨健鹰当时也说过一句话，说这些商标以后可以卖掉，刚开始他们说这个的时候，还好一点，后来杨健鹰说把这个商标卖掉的时候，刘绥滨一下子脸色都变了，他有一种感觉，是不是杨健鹰会把青城派给他卖掉。

　　刘绥滨激烈的反应让杨健鹰吃了一惊。整盘计划还没起步就莫名其妙地被堵了回来。杨健鹰觉得奇怪，一再追问，刘绥滨说才说出了心中的顾虑。

　　如果杨健鹰注册了，刘绥滨觉得心不安，他害怕他的师娘，他的师兄会对他有看法。

　　原来，商标必须以个人名义注册，而刘绥滨虽然已经是青城派的掌门人，却还是担心自己如果注册了青城派会招来门派内部的不和。

　刘绥滨情愿自己每天骑十几公里自行车省五块钱，也不愿意注册青城派商标做开发。杨健鹰是干急没辙，人家门派里的事，外人毕竟不好说什么。这商标的事情就这么放下了。可杨健鹰可不是等闲之辈，此计不成又出一计。两个月后，他再次来到刘绥滨的武馆，这次他是自信满满地要给刘绥滨铺出一条财路。

　　杨健鹰得知成都一个公司靠一种药起家做成了上亿的资产集团公司，而它当年的药方就是青城山的道士传下来的。这个故事让杨健鹰一下子开了窍。

　　杨健鹰想武术一定有外伤，它一定有它特殊的治疗方式，当时他一说，刘绥滨说有，有一种膏药非常的好，还有一种酒，也非常的奇特。

　　杨建鹰一听，一下子兴奋起来，青城派果然有可以做产品开发的宝贝。在杨建鹰看来，膏药和药酒简直就是价值连城的秘方，是过硬的核心竞争力。只要好好运做，说不定也能做成一个集团公司。杨建鹰这下觉得找到了说服刘绥滨的突破口，兴致勃勃地跟他建议开发膏药和药酒。可话一出口，刘绥滨的回答却让他大吃一惊。

　　这个酒方是师爷传下来的，只可宗传不可开帘就是说只能在门派内部的人使用，还有送给好心的人使用，就不能拿来卖钱。

　　可能很有市场的产品却只能在门派内部使用。杨建鹰一听，本来高涨的情绪一下子跌到了谷底。

　　刘绥滨很坚定，一种精神传承，他说精神很重要，另一方面呢，杨建鹰又感觉到刘绥滨的无奈，所以当时说刘绥滨只可宗传，不可开帘，不可开帘他说的很快，所以当时杨建鹰就感觉到，他们交流现在有一种困难。

　　先是在商标上吃了闭门羹，现在门派的祖训又成了拦路虎。杨建鹰的两次努力的失败让他感觉到刘绥滨对商业是既向往又惧怕。品牌开发的事也变成了泡影。

　　杨建鹰想：我三番五次地劝你注册你不注册，你不重视的东西我当宝贝还不行吗？干脆自己把青城派注册了，这一注册不要紧，就引出了咱开篇讲的论争。

　　青城派商标被杨建鹰注册的消息。消息很快在武林传开，武馆每天都能接到十几个电话。

　　大家都义愤填膺的，都觉得就是说，这个怎么能让外面的人注册了呢，如果你不收回来，你这个青城派颜面何在啊？

　　武林朋友的声音让刘绥滨感觉到肩上的压力越来越重。第一次谈判不但没有要到青城商标，跟杨建鹰也闹僵了。他怎么才能得到被杨建鹰注册的青城派商标呢？

　　看到报纸上的标题，刘绥滨顿时怒不可遏，马上找到自己在媒体的朋友，开始向报纸谈看法。一时间成都大大小小的报纸开始对这件事的追踪报道。杨建鹰也是天天被记者围着转，可采访刚过，杨建鹰就在报纸上看到一行标题，几个字一入眼，杨建鹰顿时火冒三丈。

　　“就是十多年一个朋友忘恩负义，把另外一个朋友的商标给恶意抢注了，当时我不能接受。”

　　媒体的声音让杨建鹰怒不可遏，自己辛苦经营十几年才有了今天的口碑。这下眼看自己一砖一砖垒起来的声誉就要付诸东流，哪里还坐得住，马上开始反驳，私下的争执便成了一场公开大论战。一时间，支持声和反对声此起彼伏地交织在一起。

　　这架势，整个成了一个新闻事件，商人，律师，学者，都卷了进来。展开了一场舆论战。一边是商业利益，一边是文化遗产，一边是对青城招牌的看重，一边是对市场形式的不认同。双方各执一词争得不可开交。这一争就是半年。

　　看着报纸上支持杨建鹰的言论，刘绥滨这心里真是想不通啊，自己当初开青城武馆前前后后出了七八个证明才树起了青城派这杆旗子。而杨建鹰跟青城派一点关系都没有就能把商标注册成功。他是越想越纳闷，无奈中他找到了律师商标局讨说法，可没想到人家一听他的事就连连摇头。

　　商标局就觉得该他的，因为他们做这个，好像经过了一个初审期，经过一个公示期，这几个月中间刘绥滨没有提出过异议。

　按照我国商标法的规定，在申请注册商标后，商标局将通过互联网对商标进行公示。如果这期间没有人提出异议商标就注册成功。刘绥滨一听这种解释，更来气了。“我们中国那么多门派，不可能每个门派的人天天都守在那个国家商标局的公示广告上吧，天天守着，他有没有抢注我的商标，哪儿有这回事呢。”

　　纷争持续升温，600万震惊各方

　　在律师和商标局连连碰壁，刘绥滨觉得要到商标的希望越来越渺茫。想当初十四岁学武，跟多少武林高手过招都出奇制胜，险象还生，没想到现在身为堂堂青城掌门却被个小小的商标搅得焦头烂额。正在他郁闷时候，突然接到杨建鹰的电话：杨建鹰一上来怒气冲冲向他发问：是你找人恐吓我吗？

　　杨建鹰说要是刘绥滨好好跟我说，好像没有什么问题，你要跟我来硬的，我也不怕谁！刘绥滨就是肯定没有让任何人打过这个电话。

　　原来就在刘绥滨四处活动想要回青城商标的时候，杨建鹰突然接到了陌生人打来的恐吓电话，他很自然把这件事跟商标的纷争联系了起来。

　　那个陌生人恐吓到“你清楚这个商标是属于我们武林的，希望你把它交出来，然后呢，你也可以不交，就是说你，你的家庭住哪儿我们都清楚，甚至包括家里面的成员。”杨建鹰当时接到这个电话的时候，觉得没有一点恐惧感，只有愤怒。

　　愤怒的杨建鹰马上打电话质问刘绥滨，刘绥滨听说恐吓电话的事吃了一惊，马上澄清不是自己授意的。可这样一折腾两人本来就岌岌可危的关系一下子就恶化到了极点。

　　杨建鹰心里这个难受啊，为了这个他认为再正常不过的商标，要闹得全家人跟着担惊受怕，杨建鹰这心里可太不是滋味了。对家庭的责任，舆论的压力，朋友的反目，一个个排山倒海向他压过来。他决定不能让事情再这样发展下去。他要反戈一击。

　　一边着家人的安全，一边看着报纸上和网络上对于青城商标到底值多少钱的讨论，杨建鹰心里七上八下。就在这七上八下中，他突然来了主意。干脆就拿商标和钱来做个文章，他让员工把青城派商标挂到了网上，并且标价600万。

　　大家喜欢钱为什么不让大家听到钱的声音，也就是说这个强盗抢多了，一下子抢了600万，他们原来估计可能百八十万，当初杨建鹰就想用600万来感动一下大家。

　　杨建鹰炮制的600万一出炉，新闻就飞播到了100多家媒体，一时间，各种反响此起彼伏。

　　跟青城派没有啥关系，这个商标咋能卖六百万呢，第二谁会买这个商标呢，因为这个商标现在有争议，假设有一个酒厂拿600万把它买了，然后它的这样个酒厂酒也上市了，那么青城派在全国发一个公开声明，那个酒跟青城派没有关系。

　　可刘绥滨想不到的是，假若他要真发表600万商标跟青城派无关的声明，说不定还正中了杨建鹰的下怀。

　　当时杨建鹰想这600万真是很管用啊，600万可以让天下人，当初包括香港的媒体，当时有100家媒体对这600万产生兴趣，一下子报道全部出来了，当时他感觉到真有趣。

　　看到自己的创意有这样立竿见影的反应，杨建鹰这心里是有好笑又得意。青城派商标的大红大紫居然是这样实现的。

　　峰回路转，赠送商标化纷争

　　杨建鹰心里像明镜，却故意标个600万玩个幽默。可人家这幽默可不是白玩的。都说现在是注意力经济，眼球就是价值。杨建鹰心里明白这600万的新闻在100多家媒体上一播，就是明知到卖不到600万也能比以前的价码翻上几倍。其实就在600万刚挂出去一个月，就有一家公司愿意出100万来买下青城派商标。可就在这个时候，刘绥滨突然得到一个消息，杨建鹰要把商标无偿送给青城派，一分钱不要。

　　刘绥滨本来想通过朋友的调解把商标买下来，却没想到，杨建鹰要把商标白送给自己。刚要打出去的这下拳头栽到了棉花上，刘绥滨一时没了招数。他心中暗想，也许在这场较量中自己是输了。但又一转念，杨建鹰肯把商标给自己也许就是冲着自己的坚持。直到拿到商标，刘绥滨还是摸不透杨建鹰的葫芦里到底卖了个什么药。但江湖义气，人敬我一尺，我敬人一丈，刘绥滨当即表示聘请杨建鹰做青城派的策划顾问。两个人终于又在青城山脚下饮茶畅谈了。

杨建鹰的葫芦里究竟卖的是什么药呢？杨建鹰告诉记者，他使的这一招叫做激将法，他这一激，激出了刘绥滨的时间意识，激火了青城派商标。现在刘绥滨自己又注册了两个商标，还把自己的头像一起注册了上去。看来杨建鹰布的局是开花结果了。

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　　1这个商标是我创造出来的，当然有青城派这个文化基础，他提醒了我，但是这个提醒本身就是一次再创造，因为我看见了商机，而看见商机，本身是我多年的商业积淀和大量的思考，才会有这种眼光。

　　2大家喜欢钱为什么不让大家听到钱的声音，也就是说这个强盗抢多了，一下子抢了600万，他们原来估计可能百八十万，当初我就想用600万来感动一下大家。