[职场经验]《创意财富》6.陈香梅与她的中药情缘 [复制链接]

成功启示　　仙草不仅在国内创造了奇迹，也终于走向了国际市场，这首先得益于出生于农村推小车卖皮蛋发家的俞巧仙敢为天下先的勇气，只有思路对了，承当风险没有关系，没有风险那有收获呢？所以别人都不敢种植仙草，她敢种。她看定了这是一块很大的市场。当然，俞巧仙还是一个善于利用资源的人，在遭遇退货风潮的关键时刻，她想到了陈香梅这样一位极具号召力与宣传效果的大人物，请她出来证明自己的产品是好产品。
　　财富演义
　　和平大使寻找“仙女”
　　2003年8月，一位名叫陈香梅的84岁的女士，从美国通过越洋电话，委托中国的浙江省政府以及她的中国事务代理人，急切的寻找一位“仙女”。她寻找这位“仙女”的原因是因为“仙女”种了一种“仙草”。花开两朵，单表一枝，咱们暂且不提“仙女”和“仙草”，先说说这位叫陈香梅的老人。
　　说起陈香梅或许很多老百姓不知道，但是说起第二次 世界大战时期帮助中国抗日的美国飞虎队以及陈纳德将军，那是鼎鼎大名。抗日战场期间，美国有一支飞行队一直在帮助中国人抗日，为抗战做出了巨大的贡献，这只飞行队就是赫赫有名美国飞虎队，队长就是陈纳德将军。而陈香梅就是陈纳德将军的夫人。这两人，以相差30多岁的美女爱英雄的跨国婚姻，留下了中外闻名的一段爱情佳话。
　　如今陈纳德将军的遗孀陈香梅女士已是年过八旬的高龄。在美国，陈香梅女士那是属于重量级的人物，为包括现如今的布什在内的4任美国总统做过助选，足迹遍布世界。她是美国国际合作委员会的主席，被人称为是中国和美国之间的“桥”。这些年来，她一直从事中美之间的文化交流，尤其是对中国的 传统文化——中医药，那是情有独衷。陈香梅一直想和国内的的中医药的研究者联系起来，共同向世界推广中国的中医药。
　　前面咱们说了，陈香梅女士要寻找一位浙江种“仙草”的“仙子”，她要找的“仙女”究竟是谁？种的“仙草”又是什么呢？
　　从小就生活在南方的陈香梅在幼年时就听说过这样一种被民间称之为“救命仙草”的中药，很多年过去了，突然知道有人种活了这种濒临灭绝的中药，立刻委托浙江有关部门和陈云生寻找这位种植号称“仙草”的人，希望和她联合起来，做中医药在世界的推广。不久，一位名叫俞巧仙的人，进入了一直负责打理陈香梅在国内事务的代理人陈云生的视野。
　　陈云生先生和这仙女俞巧仙一见面，果然名不虚传。这人是找到了，陈香梅女士着急着要从大洋彼岸飞过来，看看这种“仙草”的“仙女”。
　　那么这“仙草”是啥东西呢？
　　这“仙草”的名字叫铁皮枫斗。人们都知道在中医药里，人参是一味名贵中药，但是，都有一句古谚说：“北有人参南有枫斗”，这南有枫斗说的就是指生长在南方的铁皮枫斗。在《本草纲目》中，李时珍对铁皮枫斗就做过详细的描述，民间把它称作“救命仙草”。
　　铁皮枫斗是中药中被认为比较珍贵的一种，作为一个传统中药在《本草纲目》上都有记载的，再一个就是《中华人民共和国药典》也有记载的，所以它的用处是比较广泛的。
　　这种中药由于分布稀少，多生长在连鸟兽也难以涉足的深山悬崖间。目前，野生的铁皮枫斗基本濒临灭绝，所以就有了“植物黄金”之称。由于它的种植对温度、湿度、光照等小气候的要求近乎苛刻，完全需要仿野生环境，因此极难人工种植，“人工栽培铁皮枫斗”也被当今药学界誉为“歌德巴赫猜想”式的难题。
　　野生的铁皮石斛的资源基本上是很枯竭的，国家都保护，也不准采，人工栽培它的栽培难度比较大，所以产量还不高。
　　皮蛋女变成中药商
　　既然铁皮枫斗是名贵中药，野生的又少，还这么难种植，这“仙女”俞巧仙究竟是何方神圣？她能把这药学界“歌德巴赫猜想”式的难题破解了？要说起来啊，这俞巧仙过去那可真是再普通不过的一个人了，那位问了，她是干吗的？您想不到，推着小车卖皮蛋的。一个卖皮蛋的农村妇女怎么就和这名贵中药连在了一起？这事听着让人觉得这个女人确实有点仙气！

　出生在农村的俞巧仙曾经是义乌赫赫有名的推小车卖皮蛋的“皮蛋女”，从卖皮蛋到在义乌卖小商品，她多年从商中积累了四百多万资金，一次，俞巧仙在一个聚会中，听到几位专家描述一种叫铁皮枫斗的中药的神奇，说者无意，听者有心，对铁皮枫斗一无所知的俞巧仙开始留心起来。她开始琢磨，我能不能种种这神奇的中药。

　　可俞巧仙一问专家傻了眼，专家说这个并不是说你想种就可以种的，搞栽培的话起码三年没收入。三年没有收入，那得看投入多少，一听投入，俞巧仙吓了一跳。专家说大致三至五百万吧。三年的投入没有回报，这足以让很多经商的人会望而却步，但是，高额的回报让俞巧仙下决心赌一回。

　　俞巧仙回忆说：“当时专家也给我们做了一个可行性报告，如果一切顺利的话，三五百万的投入，可能会有三千万的回报。”

　　高投入，高回报，专家的可行性报告让俞巧仙很激动，不过，专家有言在先，不能保证大面积人工栽培一定成功。但是，看着专家提供的那几株柔柔弱弱的种苗，俞巧仙透着喜欢。

　　铁皮枫斗人工栽培的关键是仿野生环境，就这半亩多地，光温棚的建设，那就需要上百万的投入，可还有让人吃惊的，这铁皮枫斗刚种下去的时候有多高？这么说吧，也就是半个手指的样子。三年以后，猜猜它长了多高？也就是长了一个手指的高度。可投进去多少呢？四百多万！这四百多万，那是俞巧仙从卖皮蛋到做生意的全部积累，您说，搁着您，您能心里不发慌吗？

　　三年过去了，可这半亩的铁皮枫斗活是活着，就是不见长，专家也从开始的充满信心，到最后躲着俞巧仙。俞巧仙开始慌了。

　　俞巧仙投入了全部身家，要种名贵中药铁皮枫斗，四百万元，半亩地，这一株株总也不见长的小苗。让她慢慢开始失去自信。她也怀疑，自己这样一个农家女能不能把这种繁殖力极低，生活习性神秘莫测的名贵中药材培育成功。

　　投入几百万，种了不到半亩，而且培养了三年的时间就这么小的苗，要照这么算，那一棵棵小苗可不就是一根根金条吗？这可真称的上是土里种金条了，可您种的这金条能开出花结出果吗？。究竟是就此打住，还是继续投入？俞巧仙走到了一个十字路口。俞巧仙究竟做了怎样的选择呢？

　　正当俞巧仙要准备就此收手的时候，事情突然有了转机。究竟发生了什么事呢？

　　俞巧仙眼看着自己的半亩铁皮枫斗不死不活，几年时间长了几厘米，她开始四处打听谁能帮着看看这问题出在哪里。

　　俞巧仙拿着栽培苗，到处去走，走了全国各地，比如说广州，找到北京找到上海，到处去跑。这一跑，还真让她打听到了，上海中医药研究所也在搞人工栽培铁皮枫斗，而且已经搞了很多年。俞巧仙抱着死马当做活马医的念头，来到了上海。

　　俞巧仙找到上海中医药研究所，问一个专家说找一下所长，他说有什么事情吗。俞乔仙说明了来意。专家问她，你们铁皮枫斗的成活率多少，俞巧仙说97％。专家听了，大为惊讶。

　　上海中药研究所也一直在搞铁皮枫斗的人工栽培，他们的研究在很多年里都没有明显的进步，也只有不到20%的成活率。而俞巧仙报出的97%的成活率更让他们产生了疑问。上海中医药研究所的专家变了样，这是意味着什么呢？俞巧仙心里更是慌了神。几天以后，上海的专家上门了。

　　通过专家的考察鉴定，俞巧仙这才明白，铁皮枫斗本来就生长缓慢，现在的长势已经是很好的状态了。一颗悬着的心终于落了地。

　　和陈香梅女士成了搭档

　　掌握了核心栽培技术，俞巧仙开始四处借债，投入人工栽培铁皮枫斗的扩大生产。2002年开始，俞巧仙的铁皮枫斗开始产生效益，她的铁皮枫斗成了各大制药厂的抢手货，随后，她又获得了包括“国家十五科技攻关项目”在内的四项国家级科研重点项目的支持。企业走上正轨了，俞巧仙开始琢磨怎么能让这中国中医药的精华能走出国门？正琢磨着，远在美国的另一位“仙女”陈香梅下凡了，可这俞巧仙楞没当会事！

当得知陈香梅马上要来看她的时候，俞巧仙心里很平静。因为，这个时候，俞巧仙还没搞明白陈香梅究竟是个啥样的人物。

　　俞巧仙找来陈香梅的书，了解她，开始惊讶了，想，这个陈香梅原来是这样一个人物，这么伟大一个女性，我怎么可以去同她去碰面？这是不可能的事情。

　　然而，不可能变成了可能。两个月后，陈香梅迫不及待的从美国飞来，带着对陈香梅的崇拜，两位都具有传奇色彩的“仙女“见了面。见到俞巧仙后，陈香梅称呼俞巧仙为“仙女”，一见面，陈香梅就开始了解，她能为俞巧仙以及她的铁皮枫斗做点什么？

　　陈香梅是社会活动家，她把俞巧仙的仙草推向美国。

　　此时的俞巧仙也正为铁皮枫斗的出口搅尽脑汁。仙女下凡来，贵人从天降，俞巧仙开始琢磨，能不能通过陈香梅打开铁皮枫斗的国际通道。

　　俞巧仙回忆说：“我认为在我们中国的中药文化中，铁皮枫斗是非常好的一个代表，那么不光要在国内做的好，迟早要走出国外，走出国门。陈香梅的国际知名度，可以把我们生产的铁皮枫斗推向美国，甚至世界。”

　　在这一次见面中，陈香梅提到在香港成立了“香梅中医药基金会”，俞巧仙立刻捕捉到这个信息，提出能不能成立“香梅中药文化研究会”，借陈香梅的国际影响力来推广铁皮枫斗。

　　陈香梅一口答应了俞巧仙，答应了之后还题字，题了香梅中药文化研究会。

　　这俞巧仙那是做梦也想不到，自己一个农家女能和陈香梅这样的大人物联系在一起。您不是想出口吗？还真不是件容易的事，这美国方面对中国中医药及其制品有严格的审查制度，因此，中医药制品要进入国外市场几乎成为不可能。可这陈香梅是何等人物？和她联系在一起，那就等于打开了美国的上层的大门。陈香梅女士回美国后，开始利用自己的影响，争取铁皮枫斗的出国许可。

　　因为现在国际上很多国家，包括我们国内也有一些同胞，对中药是持否定态度，特别像美国，美国对中药一直是持否定态度，所以陈香梅认为一定要从根本上来搞中医药的文化，这样让国外的人都来相信我们的这个中医药的技术，中医药的水平，能够制药的本领。

　　2004年，俞巧仙的传统中药铁皮枫斗制品，开始进入台湾、香港以及美洲市场。

　　有陈香梅女士给牵线搭桥，等于作了特快列车一样的，列车直通香港、美国。

　　辛辛苦苦种铁皮枫斗，经历了无数的磨难的俞巧仙的企业总算是苦尽甘来，再加上国际知名的社会活动家陈香梅的帮助，那是如虎添翼，这么着，俞巧仙的企业规模越来越大，她建立了一个国内最好的仿野生植物栽培的组培研发实验室，生产规模也扩大了。销售也是一年一个台阶。转眼到了2005年年末，正在办公室的俞巧仙接到了员工的报告，突然出现客户开始要求退货，短短的一个月时间，铁皮枫斗产品的销售几乎为零，究竟发生了什么呢？

　　巧妙化解退货风潮

　由于铁皮枫斗价格昂贵，一些不法之徒开始利用假的铁皮枫斗牟利，2005年年底，浙江的一家媒体在报道中指出，名贵中药铁皮枫斗存在假冒，城门失火。殃及鱼池，作为这种名贵中药的研发人，俞巧仙的产品也被怀疑，犹如遭到了晴天霹雳。

　　因为这个行业非常好，有很多人，愿意冒这个风险。

　　尽管俞巧仙极力采取措施补救，但是产品销售仍然迅速下滑，甚至很多大客户要求退货。俞巧仙遇到了她研发人工栽培铁皮枫斗以来的最沉重的打击。

　　遭遇打击的俞巧仙开始进行危机处理，为给铁皮枫斗正名，俞巧仙组织的铁皮枫斗的全国性研讨会即将在杭州召开。

　　这个时候要不要请陈香梅来呢？俞巧仙开始犹豫起来。

　　陈香梅女士身体很好，一般是不用什么药的，其他所有药没吃过，就吃这个铁皮枫斗。

此时，陈香梅能来，那会成为俞巧仙的铁皮枫斗的最好证明。

　　既然是好的，她应该要为它来证明，来为它讲话。

　　俞巧仙联系上了陈香梅女士，她说一定要来参加这个会。

　　2006年9月，已经84岁高龄的陈香梅出现在研讨会上，立刻，铁皮枫斗成为媒体关注的焦点，两位仙女为一株仙草的故事也不迳而走。

　　俞巧仙回忆说：“再会议上，我们都是拿着稿子说话，只有陈香梅脱稿讲话，从这一点上我们可以看出，她在中国的中药文化上面倾注的感情，如果不倾注感情能够脱稿讲出那么一番话来吗？她寄予了深厚的一种愿望，就是中药文化，中国的中药文化要做好，必须要有信心去做。”

　　陈香梅的出现，为俞巧仙的“铁皮枫斗”正名产生了巨大的作用，随后，企业的销售开始迅速回升。

　　经过了一系列的沟沟坎坎，在陈香梅的帮助下，俞巧仙的企业已经进入了快车道。她和世界上许多国家建立起来联系，企业的规模越来越大，这植根于草根的俞巧仙也在土地里扎得越来越深。

　　两代仙女因为一株小草，结下奇缘，又共同为这棵小草倾注了太多的心血。都是为了中国的传统中医药。陈香梅80多岁的经历让人回味无穷，而经历了坎坎坷坷的俞巧仙也一直在成和败，得与失的一念之间徘徊。这正是：缘起香梅识仙草，绵延不断续情缘。

　　原音回放

　　1我认为在我们中国的中药文化中，铁皮枫斗是非常好的一个代表，那么不光要在国内做的好，迟早要走出国外，走出国门。陈香梅的国际知名度，可以把我们生产的铁皮枫斗推向美国，甚至世界。

　　2在会议上，我们都是拿着稿子说话，只有陈香梅脱稿讲话，从这一点上我们可以看出，她在中国的中药文化上面倾注的感情，如果不倾注感情能够脱稿讲出那么一番话来吗？她寄予了深厚的一种愿望，就是中药文化，中国的中药文化要做好，必须要有信心去做。