[职场经验]《创意财富》8.反璞归真景泰蓝 [复制链接]

成功启示　　张同禄也为古老的景泰蓝找到了一个新的出路，那就是景泰蓝扮靓城市。这一个想法正在成为现实，而把古典工艺融入城市建设也正在成为风尚。大师虽然是下岗了，可景泰蓝这个古老的工艺又重获新生，也许大师下岗未必就是件坏事。
　　财富演义
　　工艺遭遇丢失，主动寻求合作
　　张同禄，国家工艺美术大师。入行五十年被称为当今“景泰蓝制作第一人”。早在70年代，还是年轻小伙子的张同禄就在工艺美术界崭露头角，1973年在北京举行的第一届“亚非拉”乒乓球赛的奖杯就是由张同禄设计创作的。之后佳作不断，很多作品被国家博物馆收藏。《吉羊宝灯》，赢得了2004年法国巴黎国际博览会100周年特别大奖。
　　可是就是这位国家级的工艺大师，在两年前经过美术馆的时候，被一位理发工喊住，大师看到这位理发工就哭了。理发工是谁？为什么大师会看到他而哭呢？
　　原来大伏天中午热极了，街上没有一个人，老远张同禄，看见马路边上一个工人理发呢，张同禄一看原来是他们厂雕漆的八级工，一流的技术，拿着刻刀，拿个剃头刀给人理发，当时张同禄就看了心里特别难受，流眼泪了，心说这么好的技术，没有地儿发挥，去给人家理发，太残酷了。
　　2004年的12月，中国最大的工艺美术生产基地——北京工艺美术厂宣告破产。北京工艺美术厂在三十年前是个有着几千人的大厂，是北京数得着的创汇的大户，所有的产品都供不应求。外贸企业都是开着卡车拿着支票，守在大门口。只要产品一下线，就看谁的速度快了。拿到工美的产品就等于白花花的银子到手了。如今说破产就破产了。1500多名职工，一下子都成了下岗工人。曾经门庭若市的工艺美术厂，如今只剩下这记录辉煌历史的厂牌。没办法，大家只有另谋出路，于是就出现了之前的那一幕。张同禄曾经走过几个单位没人要，你会掐丝，你会上釉，你会艺术，这社会上不需要，只需要你扫地，看大门，当售货员，好多老职工，都干了三四十年这个技艺了，他们浑身绝技。
　　景泰蓝的制作工艺大约于13世纪末由阿拉伯传入中国。历经元、明、清至今已经延续了上千年。景泰蓝最早的时候叫“铜胎掐丝珐琅”，明朝的宣德皇帝重视铜器以及铸冶铜质，他的儿子景泰在幼年期间耳濡目染，认识极详，且嗜之极深，只是对于铸炼方面，宣德已到达绝顶，景泰没有能力再求突破，就在颜色方面另辟蹊径，以图出奇制胜。当时的工匠们几经实验，烧制出一种美丽的蓝色釉彩，从此“景泰蓝”一名传播开来。
　　景泰蓝由于它的制作极为繁杂，用料昂贵。因此在我国历史上，只有皇亲国戚才能使用得到。寻常老百姓见都见不着。你看我这桌上有六只貔貅，代表着六道工序。设计、制胎、掐丝、点蓝、磨光、镀金。其中还有十几道小的工序。一个工人要经过三十几年的学习，才能完全掌握其中的一道工序。景泰蓝这个历经几百年辉煌的工艺，一个曾经创汇大户的企业，怎么说没就没了呢？
　　事实上，当时北京的景泰蓝市场，被人叫做叫景泰滥，因为周边的这些设备企业，他们粗制滥造，使薄摊，镀假金，做的这些产品满大街都是，很多人都说这白给都不要，还别说让人家花钱买。
　　不仅国内市场假货泛滥，就连国外的市场也是四处充斥的假货。有一次，张同禄去德国考察时，一位德国代理商竟拉着他不放，厉声质问，为什么中国的景泰蓝被灯光照久了会流泪。流泪的景泰蓝。张同禄听着是莫名其妙。一看，当场令他瞠目结舌，恨不得找个地洞钻进去。怎么回事？原来由于产品工艺太差导致釉料开裂，而制造者为省事竟用蜡直接去补大块瑕疵和裂痕。这灯光的温度一高，景泰蓝自然就流泪了。张同禄的心里不是个滋味。
　　由于假冒伪劣的景泰蓝价格便宜，因此大量的充斥着市场，而真正从工美出来的正产品却无人问津。整个市场价格一度混乱不堪，加上企业经营不善，最终辉煌一时的工艺美术品厂以破产宣告结束。

在决定破产的职工代表大会上，张同禄是企业领导层中惟一一个没有投赞成票的。但这改变不了什么：张同禄以中国工艺美术大师、中国景泰蓝第一人的身份，成了个下岗大师。景泰蓝究竟还能蓝吗？作为下岗工人的张大师，不止一次问这样一个问题。这里面，既有被别人击败了的痛苦，也有一份作为大师的不甘。

　　当时一宣布破产，大师虽然不同意破产，但是也没有办法，个人是扭转不了这个局面的，当时李佩卿就想了想，他觉得大师有50年的从事景泰蓝设计制作的经验，这个经验真的是宝藏，对这个景泰蓝这个发展来说，那是取之不尽用之不绝的财富，李佩卿当时找到张大师就说，还不如这样，破产就破产吧，咱们两个人成立一个公司得了。

　　赶上市场潮流，寻找投资

　　张同禄想自己干了一辈子，50年功成名就，技艺掌握的特别好，管理方面也懂，他就想，我们的景泰蓝风风雨雨六百年了，在战火纷飞的情况下，在穷途潦倒的情况下依然生存，依然到现在，现在工厂破产了，我能不能担任起来，够不够这个水准，能不能再继续创新，再驾驭市场，在新的情况再搏一搏，所以他决心成立起来。

　　于是，一辈子在国营单位，从没做过生意的张同禄，决定下海办公司。可是要想把公司开起来可并没有那么简单。在张同禄看来，办公司远比制作景泰蓝难多了。资金成了最大的拦路虎。

　　当时是张同禄把自己的积蓄，和亲朋好友借钱搞的这个公司。

　　张同禄就没有什么积蓄了，他一个月就挣那一千多块钱，他老伴退休在家，他还有孙子，还有外孙子要经常在他这生活，一个月工资把这一个月日子过下来就不错，当时注册公司的钱全部都是借的，借了30万。注册完了以后，然后在一个月之内全部要还给人家的。

　　与张同禄当时一起创业的还有李佩卿，他跟随张同禄大师制作景泰蓝近30年，现为北京禄颖兰釉艺工艺品公司高级工艺师李佩卿。

　　拿着这好不容易借来的三十万，李佩卿开始忙着公司注册。张同禄开始没日没夜的赶画设计图纸。他想着公司一成立，订单会源源不断，这些图纸很快就能派上用场。60多岁的张同禄，满怀着二次创业的欣喜，这就要开练了，凭着自己这一身绝技，那还不手到擒来。可是想得总比做的容易，公司开上后，这问题也就一连串的出现了。

　　张大师图纸是画了不少，可订单却没有见到一张。这景泰蓝的制作，可不像剪纸，一把剪刀，一张彩纸，剪完了往这一摆是一张纸，卖三块卖五块，景泰蓝不行，它的设计周期非常长，原材料，铜，金，釉料价格都不菲。张同禄和李佩卿哪还有钱去购买这些材料。先生产再推销的方法肯定是行不通，只能先拿到订单，拿到定金才开得了工。可订单一张都没有，这该怎么办?日子一天天的过去，不见进帐，开销却是一分都少不了。房租，工人，工资。李佩卿与张同禄最终决定找投资。

　　当时李佩卿和大师两人就卷着这卷画去找投资商，找了几个投资商都是碰壁而回，因为人家光看你的图纸，看不到东西。谁知道你张大师纸上画出来这东西做出来是什么样，是不是还是大街上那些景泰蓝呢，不看好。

　　他们设计一大批图纸，挂一大墙，看哪个都好，老板一看挺好，都差不多了，他太太过来了，什么时候做出来，什么时候卖出去，这太太一说，老板也肝颤了，咱以后再说吧，

　　当时第一笔资金有个十万块钱就可以了，就是没有。

　　古有不为五斗米折腰。如今张同禄为了不让景泰蓝这个流传几百年的工艺失传。放下大师的尊严。为了十万元而四处奔走求人。

　　还有人说，大师我给你投多少钱，还真有夸大海口的，但是真正他们把图纸摆在人家面前的时候，人家就那种不屑一顾看不起那种眼光，张同禄与李佩卿至今都忘不了，所以对他们俩那一段经历，他们真是一种深深的刺伤。

就在张同禄与李佩卿四处碰壁，举步维艰的时候，意外出现了。

　　这个时候终于有一个人就是联合大学，他们找张同禄与李佩卿他们做了一幅大壁画，这幅壁画多少钱呢，十万块。

　　第一桶金，就是联合大学给他们一幅大壁画，让设计一个图书馆大壁画。

　　这一张订单不仅为公司解决了燃眉之急，更重要的是给了这位60多岁下海办公司的工艺大师信心。走出去，推销自己，肯定没错。

　　景泰蓝工艺深，用心筑就艺术之魂

　　酒香还怕巷子深，再好的东西也怕没人知道。张同禄让自己的作品走出去，效果出奇的好。每次展会上张同禄的展位虽然不大，但只要东西一拿出来，总能吸引来众人围观。更有些熟悉张同禄作品的人，一看到这些景泰蓝作品，都激动的不行，说北京工艺美术厂不是倒闭了，这张大师怎么又做出这个作品了。要想出好的作品，这制作用的原材料可一点都不能马虎。

　　制作景泰蓝必先用紫铜制胎。制胎就是将紫铜板按照图纸剪出各种不同形状，然后将其各部位衔接上，经高温焊接后便成为器皿造型的铜胎。用铜丝在铜胎上的造型过程叫景泰蓝的“掐丝”工艺。当然，为了将铜丝花纹牢牢地焊接在铜胎上，还要经９００摄氏度的高温煅烧。景泰蓝的命运是在珐琅粉的色彩被点入“掐丝”的花纹中展开的。其后要经过三、四次不断点蓝，不断高温烧制。才能将釉面与铜丝持平，使景泰蓝上镶嵌的铜丝和珐琅釉完全融为一体，景泰蓝加工的最后一道工序是磨光和镀金。六道工序中，只要有一道工序使用材料稍差，整件景泰蓝的作品便会毁之一旦。

　　如果光是制胎这一步使用了纯度不够的铜，那掐上去的丝和点上去的铀料在高温烧制后就很容易脱落。张同禄所使用的都是最好得材料。价格自然要比一般的小作坊做出的东西贵。可是客户不这么认为，他只认为是价高不合算。张大师身边的一些人也劝他，差就差点吧，也没多大的事，何必较劲丢了生意呢。在张同禄看来，景泰蓝就毁在了一个“滥”字上面。他无论如何也不能那样作。坚持的结果就是订单一天比一天少。

　　周围的人都着急起来，都劝张同禄说：“大师，不行的话咱们生产一些精品，再生产一些普通的，至少客户要哪种，咱们都有呀。这个普通的就是属于用料稍差点，价格便宜些的。”

　　平时好性格的张同禄这回大发脾气不干了。什么都行，就是不能坏了质料。我相信时间能检验一切，只要坚持，就会有真正认识它的人就会出现。你还别说，有这么一天，还真被他给撞上了。

　　当时是有一个客户说在承德有一套铸胎的景泰蓝，就咱们国家来讲只有这么一套，而且这个已经有两百多年的历史了，而且这个客户给大师提议，说在市场上根本没有这东西。说您能不能做呀。

　　铸胎珐琅工艺自元代兴起，清朝康熙年间达到鼎盛，一直由宫廷造办处生产，专供皇宫贵族享用。从200多年前的嘉庆年间起，铸胎珐琅因工艺复杂、釉料配制烧造难度大、成品率低而逐年减少，以致工艺断代失传。铸胎是让紫铜在高温下溶化，用铜水灌注到模俱中成型。但是紫铜熔化后会很粘，浇铸时有些细小地方会流不进去，这就要加锡、铅、锌。但添加的数量和比例就不得而知了。另外，用火的艺术也很难把握。铸铜有薄有厚，特别是掐丝工艺中，图案的轮廓都是用铜丝描出来的。铜丝受热后可以用了，但铜胎厚的地方还没化开，等厚的化开了薄的又因受热时间过长，已经不能用了。难度极大。

　　虽然张同禄干了将近50年了，他都没干过铸胎景泰蓝，就是他的师傅也没干过。

　　李佩卿一开始并不想接这个订单，为什么呢？原因很简单，这项工艺已经失传两百多年，没要研发就要投入大量的人力，物力。而且最关键的就是这个工艺最终能不能恢复，谁也不知道。

　　张同禄觉得你大师都做不出来，你还叫什么大师呢，所以更加深我攻克困难的力量，他就不信自己做不了，因为前人做过走过来的，过去老祖宗那一代做得相当好，到了咱们这为什么不成呢，

制作的过程当中，大片大片的往下揭，你想掐丝一个丝一个丝的往上粘，这工夫，大家的工夫，大家的心血，还有原材料的浪费，所以那时候大家都有过动摇，可是这么多钱扔进去了，他们没有退路。

　　一次次试验，一次次失败。看到一筐筐废弃掉的作品，大家心里难受呀。

　　一批东西弄出来就坏，那么你想想，这么多钱扔进去了，几十万扔进去了，他们经不起，他们没有那么雄厚的资金在这扔着玩儿，客户投入资金看不见东西，你想想当时大家什么心情。

　　在试验了将近三万次的时候，功夫不负有心人，一件在大家看来不可能完成的任务，就这么被奇迹般的完成了。

　　大家都哭了，终于成功了这一套。

　　这一套使用了失传两百多年铸胎工艺制成的“佛宝天龙八部”还吸引来了金庸大师。

　　金庸看了相当高兴，你们是真正的天龙八部，我那个是戏说，当场就给题词，特别高兴，还有佛教协会主席也当场题词，还有史树新这个专家，都给予很高的评价，所以这个天龙八部的成功，在传统的工艺美术景泰蓝的历史上又恢复起来了。

　　这一次张同禄让已经失传两百多年的工艺重新展现在大家面前时，那些原来认为价高不愿购买的客户明白了张大师的苦心，也明白了什么是真正的景泰蓝。他们重新找到了张同禄，要求大师也能为他们制作新的产品。

　　到2005年的时候，他们接的合同量就已经很大了，他们几乎都没有节假日休息，职工天天都在现场加班。

　　过去景泰蓝只能附着在铜胎上掐丝、点蓝、烧蓝、磨光、镀金，张同禄为了适应市场需求，突破这个限制，在木质和其他金属材料上也绘制出了景泰蓝。过去景泰蓝都是一些以瓶、壶、罐的形式出现，张同禄却做出了景泰蓝屏风、景泰蓝壁画。

　　他们的产品从原来没有定单，到后来有定单了，由很少量的定单，现在到了大量的定单，可以说他们的产品在室内装饰上，在室外装饰上，在家居实用性，包括电话，大钟表大落地钟等等。

　　张同禄对工艺的严格的要求，使他名声在外，许多顾客都是慕名而来。2005年下半年，哈尔滨火车站的人找到了张同禄，原来，他们要在火车站的广场上放一个景泰蓝的雕塑，张同禄给他们建了一座6米高的景泰蓝“金鸡”，让景泰蓝第一次走到了室外，成了城市景观的一部分。

　　真的可以说是打了一个大仗，而且把景泰蓝从室内的摆设走向室外的雕塑，白天是一个彩色的雕塑，晚上透光孔里面灯都亮了以后又是一个大彩灯，就这种很现代实用性的雕塑，在咱们国家可以说是第一件，真的是创历史记录，从来没有过。

　　白天是一个金光灿灿的景泰蓝大公鸡，到晚上是一个大彩灯非常漂亮，再加上电灯变换无穷，有红的绿的蓝的，这灯一会灭，相当漂亮，既陶冶人们的情操，又美化了哈尔滨火车站的园地，市人非常欢迎，在这个基础上第二年又跟张同禄定了十二个生肖景泰蓝大雕塑。

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　　1我干了一辈子，50年功成名就，技艺掌握的特别好，管理方面也懂，我就想，我们的景泰蓝风风雨雨六百年了，在战火纷飞的情况下，在穷途潦倒的情况下依然生存，依然到现在，现在工厂破产了，我能不能担任起来，够不够这个水准，能不能再继续创新，再驾驭市场，在新的情况再搏一搏，所以我决心成立起来。

　　2你大师都做不出来，你还叫什么大师呢，所以更加深我攻克困难的力量，我就不信我做不了，因为前人做过走过来的，过去老祖宗那一代做得相当好，到了我们这为什么不成呢？