[职场经验]《创意财富》18.“贴金”有术 [复制链接]

　成功启示　　从一个百万富翁变成穷光蛋，再从一个穷光蛋变成百万富翁，这就是做贴金生意的郭华超的人生轨迹。他曾经花一万块钱买一件羊毛衫眼睛眨都不眨一下，可是他也沦落到在漓江躲债连40块的旅馆都住不起，最终他终于挺过来了。他靠的是什么？靠的是特别能吃苦特别能忍耐特别能出新。这再一次应验了那一句老话，不经历风雨怎么见彩虹？当然郭华超的成功还离不开他骨子里的合作意识，有钱大家赚，否则在他陷入绝境的时候又怎么能够东山再起呢？
　　财富演义
　　 世界杯让他陷入绝境
　　2002的世界杯，大家都紧盯着比赛结果，但是有一个人最揪心的却不是比赛结果，而是他们依托世界杯的所做的生意，在深圳就有这么一位，叫郭华超。世界杯的一场比赛结束，他就瘫倒在了椅子上。这是怎么回事呢？因为他的生意输掉了，而他在这个生意上，几乎是押上了全部家当！
　　郭华超回忆说：“那时候我几乎绝望了或者是茫然了。人家看完球赛，一片嘘声，有人走了，有人继续玩去了，我就坐在那也不知道啤酒是喝还是不喝，也不知道自己应该走还是不应该走，就自己在那傻傻坐着。”
　　郭华超依托世界杯做的生意是庆祝中国队比赛胜利的世界杯庆功酒。他负责在和世界杯一模一样的酒瓶上贴金。说到贴金，这是一种传统的工艺，技术含量要求很高，是将成色很高的黄金，打造成极薄的金箔片，然后将很薄的金箔贴在器物外表，也就是说将金箔包在酒瓶的外面。
　　这时候，郭华超在深圳的贴金行业里鼎鼎有名，被称为深圳的“贴金能人”。
　　为了这次世界杯庆功酒，郭华超已经投入了500万。按照他的估算，中国队只要在世界杯小组赛中小胜一场，预计能销5000套，能赚300万，只要实现零的突破，他就能挣150万，再大大地赚个名气，从此挺进酒类贴金包装这个诱人的市场。
　　可结果呢，第一场比赛中国队居然一个球没进，第二场比赛中国队仍然是一球未进，郭华超真的是有点慌了，等到第三场还是一个球都没进，郭华超的心是彻底凉透了。这边他正傻在那儿的时候，最担心的事就找上门来了。
　　第二天，酒厂就发来传真，老板因为没进球，现在就要停止发货。
　　停止发货？这对郭华超来说意味着什么？意味着他信誓旦旦的许诺都没有能力兑现了，现在球输了，他一切都没了，可是他欠人家的，包括员工三个月的工资、物业四个月的房租，供应商的原料钱，那还是要还的！
　　郭华超：“比赛已经结束了，中国队一球未进，我该付的费用我肯定要付，我真是欲哭无泪，而且自己已经无可奈何。”
　　一看货发不出去，几个月没领到工资的员工开始不安定了。知道他需要技术工人，工人们就使出了杀手锏：走人，这一下可给他来了个釜底抽薪。
　　很多人开始打辞职报告了，连副总都嚷着要工资，因为他不是股东，最惨的是他一个后勤烧饭的女工怀孕了，大着肚子，对郭华超说，经理你怎么这么不要脸，这么大的公司，我的一点工资都不给吗？郭华超就打开钱包让她看，我只有一百块钱，你要要你拿去。
　　真是按了葫芦起了瓢啊，球比输了，货不发了，投资的钱回不来了，工人闹着要走了，这时候郭华超真是腹背受敌，四面楚歌。员工的问题还没解决，催债的电话又来了，虽然是到了这样一个地步，郭华超还是硬撑着天天坚守办公室，死马当做活马医，这一来，倒是给人家留下了机会，上门讨债的人干脆就睡在了办公室前台的沙发上。
　　有一天晚上，郭华超从电梯里出来，当他拿钥匙开门的时候，从消防出口窜出两三个人，彪形大汉，跑过来说，叫你欠钱不给，一顿毒打，打的他满脸是血。
　　三个打手还没下楼就被警察抓住了，打手为什么这么快就能被抓住？郭华超可不是个一般人，以前有钱的时候他气派的很，家里连摄像头都装了。有钱！那时候，郭华超家里搞得像五星级宾馆，吃住全免费，每年光接待客人的费用就要七十多万，没想到这豪华还帮了他的大忙！郭华超不但房子 装修豪华，出手更是阔绰，到香港去注册一个公司，身上带了十万港币，结果，只用2000多块钱就办完了正事，剩下的九万八全买了衣服，他跟服务员怎么说的？麻烦你把这种西服给我一个颜色来一件，就这样，高级西装像批发似地买，愣是把九万多块钱一下就给花出去了。

好汉不提当年勇，落难的凤凰不如鸡啊！现在要考虑还债了，被人打得头破血流，郭华超愣是一分钱拿不出来，谁能想到，他的超五星宾馆都是分期付款！原来，他觉得买房的利息要比商业贷款的利息低，不借白不借！所以，这郭大老板连房和车都是按揭买的。眼看连房子也要把被银行给收回去了，一身干净的郭华超只好去云南讨债，在云南还有人欠了他45万元债务，没想到他前脚一走，深圳这头的公司里就炸开了窝。

　　原来，郭华超离开深圳之后，群龙无首的员工以为老板再也无力偿还拖欠的工资，就把公司的东西给全部哄抢了。

　　郭华超现在回想起来就来气：“没想到我一手培养的员工，八年的公司就被这帮混蛋给哄抢了。我欠钱就不还吗？我现在不是在挣扎着去摧款还你们钱吗，我不是把我全部的钱都给了你们吗？你们干嘛用这种方式？”

　　按照郭华超原来的性格，这时候他非得回深圳去找人拼命不可，他是个把信誉看得很重的人，拼了老命准备去讨债把钱还给别人，可是他万万没想到，自己的员工竟然会这样对待他。

　　这时候的郭华超真是啥都没有了，也可以说是一身轻松，世界杯庆功酒一瓶没卖出去，投入的500万打了水漂。公司垮了，家也散了，要钱没有，欠债一堆，难道他郭华超真的就无路可走了吗？这时侯的郭华超又想到了什么？自杀？那倒没有，如果郭华超就此了结，也就没有了今天的故事，这以后发生的故事更为离奇。

　　“深圳过客”反思，一切从头再来

　　话说郭华超怀着最后的一线希望到云南讨债，却一分钱都没拿到，打电话给南京，家里也表示没有钱寄给他，这时候，郭华超口袋里的钱越来越少。

　　郭华超没钱了，连招待所都住不了，为了省钱就下漓江，漓江连吃带住40块钱。

　　宁静的漓江古城让郭华超受伤的心暂时平息下来。他开始反思自己的失败。

　　郭华超回忆说：“我关了门就想写东西，反思我这八年的经营生活。我反思总结经验教训，一个是我这么大的失误，我一定要总结，这是八年的心血，五百万的代价，同时我也只有通过反思的方式，发泄我当时心里面的不平衡，用这种方式来倾诉。然后自己就可以慢慢的静下来。”

　　郭华超躲在漓江的小客栈里写完了这本十万字的反思书：《深圳过客》。他决定回到深圳从头再来。

　　回到深圳后，郭华超做的第一件事就是翻开电话本，给所有的欠债人打电话。

　　回来以后，郭华超第一件事就是告诉他们，欠他们的钱的人回来了，他说，你们不需要找我，我告诉你们我在什么位置。我也承认我欠你们钱，但是你要给我时间，给我机会。

　　可是，重新开始又谈何容易？这时候，郭华超除了拥有几百万的债务之外就是一穷二白了，郭华超决定剪掉自己过去买的高级西服，从头再来。拿把剪刀把一万八一套的西装，九千块钱一件的羊毛衫全都剪掉了，一边剪一边想：“我现在是一个老百姓了，我现在不是老板了，我现在要放下我的面子，让我自己很清醒，我现在是一个一无所有的穷光蛋。”

　　听说郭华超又回深圳了，朋友们都来安慰他。想当初，朋友们也都提醒过他注意其中的风险，可是他被巨大的利益诱惑，谁的话都没听进去，现在想想真是后悔莫及！

　　二次创业的郭华超振作精神，开了一家小店，重新开始做点贴金的小生意。从辉煌跌入低谷后，郭华超像九年前他刚刚到深圳一样，重新开始挤公共汽车，吃大排档。这一转变，对于当了八年老板的郭华超来说还真是很难适应。

　　郭华超回忆说：“我以前有钱的时候，出门是司机，回家是保姆，上班是秘书，当我从云南回来，我才发现居然我还要吃盒饭，吃大排档，还要从大中巴坐起，身上老是没习惯装零钱，也从来没有习惯看站牌，该往哪儿走，坐几路车，经常坐过头，坐反了，然后又要面子，又怕碰到熟人，拿着报纸遮住脸。”

这样的日子郭华超一过就是半年，半年之后，翻身露脸的机会终于来了。

　　绝处逢生，拿下“黄金树”

　　2003年下半年，市政府这个项目，叫文化中心。项目部给郭华超打电话，让他以顾问的名义去帮他们起草标书。郭华超说不对啊，我是投标方怎么让我起草标书呢？

　　原来，郭华超在深圳贴金行业里鼎鼎有名，是深圳贴金行业的鼻祖，据说，这全深圳搞贴金的人都是从他华箔行出去的，牛啊！

　　早在四年前，华箔行还正是如日中天的时候，深圳音乐厅项目部就曾经和郭华超谈过“黄金树”的工程，希望郭华超能做这个项目。

　　位于深圳市中心区的深圳市音乐厅，是深圳市政府的重点工程项目，日本著名的设计大师矶崎新先生，在音乐厅内设计了三千平米的“黄金树”，这是音乐厅内一个创新和标志性作品。

　　四年之后，项目真正开始了，郭华超的华箔行却垮掉了。项目部打电话的本意是请郭华超这个“贴金能人”来做个顾问，没想到，听到这个消息后，郭华超却说自己像四年前一样，还是准备投这个标。

　　但对方却说，听说你公司出事了？又没有钱，又没有人，又没有场地，你怎么跟我们做啊？

　　当时郭华超一听就满头大汗，这下坏了，估计是人家知道自己的底细了。当时郭华超给他们的答复是：“公司是出了点事，这是事实，但是，我们现在正在积极筹备，我们是可以通过人和物进行资源整合，是可以做下来的。”

　　为了打消项目部的顾虑，郭华超先是打电话给自己过去的员工，让那些比较牢靠的老员工全都回来，又在离工地不远的繁华地段租了两间气派的办公室，这么一收拾，他回头再请项目部的人来看，项目部的人一看，还真是像那么回事了，但是也不能靠这个就相信他呀。人家还是没答应，正在郭华超没辙了的时候，有记者找上门来了。

　　原来，深圳市企业家协会成立25周年，要出一本书，协会认为郭华超二次创业的故事符合深圳的精神，就把郭华超的故事推荐给了媒体。报纸上这么一登，音乐厅项目部的人也看到了。看到了报纸，知道了郭华超的一些情况，对他产生了信任，把他的投标的筹码就更加加重了。

　　就这样，郭华超终于绝处逢生，拿到了“黄金树”这个项目。拿到这个项目，就等于为郭华超重回江湖做了一个活广告，以后不愁客户不找上门来，但是，说来也怪，拿下“黄金树”后，郭华超首先感到的却不是喜悦，而是压力。

　　只有共担风险才能有共赢

　　郭华超说：“面对这么一个庞然大物，我压力很大，以前酒包装，我只要挤入这个市场，倾其所有，甚至不考虑自己的后路，我现在就不这样做，我把这个合同付款方式，变为5次付款，我每做一段你给我付一段，我才给你做下一段，某些产生的停工都不是我的责任，只有几十万的风险，就小很多了。”

　　签订了分五次付款的合同，郭华超自以为已经最大限度地降低了风险，可是他万万没有想到，天有不测风云，就在他好不容易拿下这个项目后，黄金的价格就开始一路飙升。

　　签合同的时候，黄金的价格是113块钱一克，那是2005年的8月22日，但是没想到2006年，黄金价格陡然上涨，而且速度特别快，最高记录达到2006年四五月份的时候，曾经出现过一个月涨70个。

　　就在郭华超打报告申请补差价的时候，黄金又开始涨价了，打报告的速度赶不上黄金涨价的速度，这么一来，郭华超坐不住了。

　　郭华超说：“它最高的时候涨到价格，超出我合同的30％，因为我们这种投标是国际性招标和投标，是低价中标，我们本身报的价格就很低，利润也很薄，但如果碰上黄金涨价，我们肯定是死定了。”

　　郭华超把申请书递上去了，但是很快就被退回来了。项目部的理由也很充分：“因为合同已经是事实，你现在黄金涨价了，你现在说要补差，那是不是黄金降价你还退钱呢？”

　人家说的有道理啊，原材料涨价的风险你签合同的时候就应该考虑到啊。要说郭华超他这次是谨慎了，不像上次世界杯的时候，事先把样品全部都给做好，这次他连原材料都是分期买的，可是市场上风云变幻，人算不如天算，如果一次性买进还真就躲过这次黄金涨价了，这次黄金树工程全部的黄金用量是8.5公斤，光这8.5公斤黄金涨价就超出了合同总金额的30%，郭华超怎么承受得了？

　　郭华超最后跟总承包方协商，他们垫付一些出来，等政府批钱下来，再补差给他们，这样的话也不停工，风险也小。

　　总承包方终于同意了补差价的申请。黄金的问题终于解决了。正在郭华超刚刚松了一口气的时候，新的麻烦又来了。

　　因为是一个音乐厅，很多观众要现场来听音乐会，那就意味着很多人会碰到它。客户就有顾虑，说东西虽然很漂亮，将来人家好奇用指甲抠他，用刀子划它，把黄金划一下怎么办？那就要对它保护，上光保护。

　　咱们一般看到的黄金饰品上面都写着：贵重物品，请勿触摸！这回倒好，非但要摸，还要用指甲抠，刀子划！没办法，郭华超只好再想辙，这时候，他想到了过去的一位客户，他想拉他进来，一起研发这种不怕指甲抠的光油。

　　这位客户已经自己开了一个公司，叫他入别人的股难接受，当场就拒绝了郭华超。

　　谈来谈去谈不拢，郭华超就把自己为什么一定要别人入股的原因告诉了他，临走的时候，郭华超把自己在漓江写的《深圳过客》给了他。

　　这位客户拿回去我仔细的读了一下，感到郭总挺不容易的，他来深圳创业精力很大的，于是同意和郭华超合作。

　　就这样，郭华超靠拉进一个合作伙伴技术入股，不但解决了黄金树不怕抠不怕刮的问题，还让自己多了一个新的产品。就在本月底，黄金树就要完工交付使用了。自从郭华超拿下“黄金树”这个大单后，其他的项目也如雪片般纷至沓来，连远在宁夏的项目都找上了他。你要问郭华超为什么能咸鱼翻身？他拿到“黄金树”有什么绝招？他在《深圳过客》里究竟反思了点啥？这其中的秘籍，还是让郭华超自己来说吧。

　　郭华超说：“第一个肯定是要体制改革。一块搞股份不能搞一言堂，不能搞小作坊式的，家长式的，要体制改革。第二要有好的产品，一个公司一定要有创新的产品，不能跟着别人的鼻子后面，被人牵着鼻子走。第三资金一定要安排好。有多大的头戴多大的帽子，没有金刚钻儿别揽瓷器活，就是一定要往最坏处打算，往最好的方向努力，考虑好自己的后路。”

　　在这次人生的起伏中，郭华超明白了一个道理，凡是有好的利润的时候，一定千万要记住共赢，只有共担风险才能有你的利益，当年做世界杯庆功酒，如果不是自己不考虑风险，单挑独干，就不至于输得那样惨，这次的“黄金树”，如果不是拉了别人一起参与，他也不能这么顺利地拿下它，也不可能很好地把这个项目完成。生意场上是这样，人生也是这样。

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　　1我关了门就想写东西，反思我这八年的经营生活。我反思总结经验教训，一个是我这么大的失误，我一定要总结，这是八年的心血，五百万的代价，同时我也只有通过反思的方式，发泄我当时心里面的不平衡，用这种方式来倾诉。然后自己就可以慢慢的静下来。

　　2第一个肯定是要体制改革。一块搞股份不能搞一言堂，不能搞小作坊式的，家长式的，要体制改革。第二要有好的产品，一个公司一定要有创新的产品，不能跟着别人的鼻子后面，被人牵着鼻子走。第三个资金一定要安排好。有多大头戴多大的帽子，没有金刚钻别揽瓷器活，就是一定要往最坏处打算，往最好的方向努力，考虑好自己的后路。