[职场经验]《创意财富》20.媒婆原是男博士 [复制链接]

成功启示　　三个男人一台戏，三个名牌大学毕业的博士生，放弃年薪百万的工作，当起了网络红娘，这不是危言耸听，也不是他们吃饱了撑着，他们瞄准了中国婚恋这块巨大才市场，于是他们把他当作事业来做。当初打工贴钱当媒婆，凭的是对市场的信心和创业的激情，如今手里攥着一千多万的美金，田范江等这三个博士生更是踌躇满志，他的目标不仅仅是当好媒婆赚大钱，而是要全程介入婚恋这个巨大的产业，帮助、指导人们更好的经营爱情和婚姻。
　　财富演义
　　三个男博士当起了媒婆
　　在农村大家说，要想富，先修路；在城里大家则说，要想富，找出路。2005年的1月，在北京的一处住宅楼里，有这么三个三十出头的大男人，就坐在一起共商发财大计！几个人聊得眉飞色舞、兴高采烈！
　　结果是，好，就做这个！第二天三个大男人都辞了职，他们要干一番大事业。
　　这三个大男人是何方神圣？我们先来看看他们以前的身份。
　　田范江，清华计算机博士，世界五大咨询公司之一的埃森哲公司的咨询经理；钱江，美国沃顿商学院MBA，就这个沃顿学校，世界十大商学院之一，每年在中国可只招两人；慕岩，之前就曾创办过三个公司了。
　　这三位当时的工作都是年薪百万，那你说这些博士们年薪百万的工作都扔了，他们相中的够大够赚钱的到底是什么事？说出来您可别晕，“媒婆”！这几个三十出头的博士，堂堂的大老爷们，要做的事业是“媒婆”！
　　在这些博士的眼里，“媒婆”的市场可是一块“香饽饽”，各种千奇百怪的相亲活动让他们嗅到了其中的商机。
　　慕岩说他参加过一个比较大的婚恋网站的活动，那次活动来了很多人给了他很大的启示。他们又注意到，几乎所有的报纸都登满了征婚启事，很多父母拿着孩子的照片和资料去公园为他们相亲。
　　怪不得有专家说现在我国已经兴起了一股单身浪潮啊！就说这北京和上海，重灾区啊，适龄的单身男女都各自突破了百万大关，这男大不婚是女大不嫁的，什么“北大荒”、“白骨精”、“光棍节”的说法是层出不穷。有这么多高唱着单身情歌的超女剩男，谁也能看出来，这婚恋市场可是块大肥肉啊，据说2005年，国内传统的婚介总收入超过100亿人民币。田范江这三个博士看着也眼馋啊，也想跟着凑凑热闹。这学计算机的出身，他们想做的是鼠标媒婆，婚介网站。
　　不过这全国的婚介网站那也有几百家了，这博士难道有什么新花样？
　　几十万砸出一套测试题
　　博士一出手，还真是不一般。田范江抡出了响当当的三板斧。首先，这网站还没建呢，他就先扔出去几十万要研究一套题目。
　　慕岩指着一个网站告诉伙伴们，说你看这个网站多好啊，可惜中国怎么就没有这样的网站呢？
　　慕岩说的这个网站是美国最成功的婚恋网站eHarmony，去年这家网站的收入规模接近2亿美元，一年能解决三万多美国人的婚姻大事，今年甚至还因为对社会和谐的贡献受到布什政府的嘉奖。
　　就这个eHarmony，据说毛利润能达到90%，可真赚大发了。其实人家这成功的秘诀说起来也简单，就是一套有着几百道题目的测试题。有什么用？您做了这套题，人家一分析，就能知道你的婚恋特点，然后再根据这个给你找最配的。比如你们都喜欢旅游，喜欢听浪漫的小夜曲，都想生个小孩儿……总之，你喜欢的，他也喜欢；你讨厌的，他也讨厌，讲究的就是我知人知面还又知心。别的婚介网那是大海捞针，这个eHarmony是帮你万里挑一。田范江在国内放眼一望，上百家的婚介网站可没有一家类似的，那我就依葫芦画瓢做个独一家。
　　田范江一打听，找到了做过多年婚姻幸福度调查的 北京师范大学心理研究所，还有北大和中科院的两家社会心理学研究机构，三个月，十几万的投入，一套100道题目的测试题研究出来了。

　一道测试题是这样的：如果你正和你的伴侣在月下约会，你认为他做出的承诺，第一，基本不可信，海誓山盟都是空的；第二，少部分可信；第三，大部分是可信的，但难免有夸张的成分；第四，绝对可信。怎么样，你是信还是半信半疑呢？据说这一套近100道这样的题，能从十几个角度测出你在婚恋中的性格特点。瞧瞧您是属于浪漫另类的艺术家型，还是让人依靠的照顾者型，这一总结，就开始给你推荐可能跟你能对上眼的人。您说这以前相亲，媒婆拿个照片，长相身高，收入多少，有车有房没，这问得是条件，如今新花样，做题，看咱这性格特点合适不，田范江把这叫做“心灵匹配”。

　　这第一板斧，田范江的婚介网刚刚以与众不同的测试题亮了相，这第二板斧紧跟着就砍下来了，田范江又来了一招新鲜的，对所有的用户都实行免费服务！这两板快斧一出，那是人气飙升。

　　他们的网站基本上在头一个月的时间，注册率有80％，就是说每一百个人来看我们的网站，看我们的首页，会有80个人去注册。有一段时间就是每天光邀请过来的就达到八千人，在两个月之内仅仅是邀请过来的用户就有50多万。

　　这个初出茅庐的只有7个人的小网站，每天新增加的注册用户最高就达到了5万，成了当年成长最快的网站之一。可眼瞅着网站的人气越来越旺，这田范江的眉头却是越皱越紧，他就快撑不下去了。

　　瞧这媒婆当的，你玩免费，这就没钱揭不开锅了，之前的投入那还都用的是大家伙的积蓄。如今每天这网络广告就得近万元，坐吃山空，这可不是长久之计啊。瞧这田范江前两斧是快刀斩乱麻，这第三斧要往哪抡呢？脑子一转，他使了一招乾坤大挪。

　　找人融资去

　　就在这时，网上出现了一条爆炸性的消息，美国那个婚介网eHarmony，成功融资1.1亿美元，成了当年全球互联网数额最高的风险投资。这田范江一听可就激动了，跃跃欲试啊，咱也学人家给自己的网站也去找找融资？可你说这风险投资商那个个都是人精，能看上自己这个刚做了几个月的小媒婆吗？

　　找了几家风险投资，田范江很快意识到自己这个婚介网根本不入人家的眼。

　　风险投资商咄咄逼人的问：做这个有前途吗？你们能成功吗？你们这个背景下适合做这个吗？

　　这还真像是找对象啊，高不成低不就的，不匹配。一天天耗下去，白跑了一个月，都快没钱吃饭了，田范江几个博士有新招了——重操旧业。他们去做了一些咨询和培训的项目，收益不错，一个月可以挣20万，然后他们把挣到的这些钱统统砸在婚介网上了。

　　辛辛苦苦的出去打工，赚回来钱再全部砸进婚介网，放着白领不做，干吗要遭这份罪呢？这是不是在某个时间段几个人集体精神不正常呢？

　　但三个男人不后悔自己的选择，他们说：“虽然不大正常，但是很开心。因为这是我们的事业，我们所有的想法就是，我们可以去挣钱，我们可以一直养着这家公司。这就叫做有钱难买愿意！我倒贴钱，哎，我开心，这博士的财富观还真是有点特别。其实，这不断创新高的用户量，就是这几位的底气。市场不含糊，前途还是一片光明。于是，这几位博士每天精神百倍的出去打工，再信心十足的回来继续当媒婆。就这么着，过了一个多月，旁边的朋友看不下去了，辗转给田范江介绍了一个刚刚成立的创业投资基金，这第三板斧真正抡起来了。

　　他们写了一小段话，介绍我们是谁，我们在做什么，我们在国内的位置，我们现在发展的状况，我们到年底大概能达到什么状态。就是这样一个邮件发了过去。第二天就有人约他们吃晚饭，吃晚饭的时候，对方很兴奋的说，这个市场比你们想的还要大，这个增长比你们想象的还要快。

　　这话一听，田范江他们可算是碰到知音了，越聊越投机，越看对方那是越顺眼，大有相见恨晚的感觉。一顿饭的工夫，这对象就找准了，钱也敲定了。投资多少？200万美金。

慕岩回忆说：“签协议的那天，会议桌上两大排都是要签的文件，有几十份，签了一个小时，当时的感觉非常正式，就是说人家给200万美元不是开玩笑的。”

　　招兵买马

　　人常说这媒婆的嘴，那是天花乱坠，吃了男方吃女方。这千百年来，也算是头一遭了，一个博士媒婆吃第三者倒吃出了个200万美金。三板斧砍下去了，有了厚实的家底，还有发展到100万的注册用户，田范江他们是省钱省到家了，网站还只有7个人，7个人应付一百万的用户，那都恨不得变成千手观音了，田范江得赶紧发展媒婆新人了。

　　这媒婆CEO是博士，手下的枪也得保证火力。田范江要求新媒婆本科以上学历，年龄三十岁以下，底薪三千，再把这200万美金的招牌一打，以为想当媒婆的人还不得挤破门槛。可没想到……

　　田范江有点心酸的回忆说：“我们就发现为什么我们收到的简历那么少呢？然后我们就主动搜索这个简历，打电话过去，问他们愿不愿意过来。结果一介绍我们是做网上交友的，他就说不去不去不去。说为什么不来，他们说网上交友不就是搞一夜情的吗？我说我们跟他们不一样，我们是做网上婚介的，那更不去了，都是婚托。”

　　当初谁看着婚介这块大肥肉都眼馋，什么婚介公司、婚介网站一窝蜂的上了一大堆，鱼龙混杂，这婚托诈骗、一夜情什么的把婚介的名声都搞臭了。无奈，田范江他们统一改口说自己是做社区服务的！就这么着，好不容易“骗”人来面试了，可人家一进门，还都是一副不相信的样子。

　　田范江他们拿到钱之后，还是特别的省，找了一个很便宜的公寓，他们都没有自己的办公室。大家都坐在一起。一个面试者进来一看，满脸疑惑的问道，这是百合吗？然后又倒回去看那个门牌，怀疑自己是不是走错了。

　　眼看又要被当成骗子了，田范江先赶紧稳定军心，带着面试的人就去咖啡厅了。一番高谈阔论，这市场前景一描绘，他终于留住了四个年轻的媒婆，可还不够呢，田范江正犯愁呢，这天突然有人主动上门了，不过，不是送人，而是送钱来了，您猜多少？900万美金！嚯，发财了！可这送上门的钱他还不想要。

　　eHarmony在美国做的非常非常的成功，中国的投资家也一直关注着，中国有没有这样的公司，然后一看，有，是百合，百合怎么样？还不错，增长速度比eHarmony还要快。

　　对方上门来一开口，我给你900万美元，田范江看了看，不动声色，说了一句，我们不需要。

　　田范江解释说：“我们租的房子很便宜，花的费用也很低，那笔200万美金还在银行里，我们都还没有转到中国来呢。所以我们不那么着急需要钱。”

　　这风险投资商一听可着急了，苦口婆心的劝说：你想抓住机会吗？你想树立竞争壁垒，拓展市场吗？你需要我们的钱，这样你就可以不用担心盈利的压力，去做长远的规划了。说得田范江都不好意思了，瞧人替咱想的多周到啊！那这900美元我就收下了。

　　田范江刚办了不到一年的婚介网，就融资近1100万美元，这博士当媒婆还真是不一样哎！腰包鼓了，气也壮了，这下田范江手下的媒婆迅速扩张到近百人，而此时用户量也达到了500万，那是稳稳当当的天字第一号。不过这人多了，麻烦事也多。有人就说了，你这婚介网站，头儿还是光棍一个，还给别人配对呢？

　　这话那是说给慕岩听的，三十多岁的他还一个人晃着呢？田范江可就嘀咕上了，这近水楼台的，你说这慕岩怎么这么不争气啊！

　　身先士卒

　　慕岩决定把自己做成一个成功案例。

　　其实慕岩自己心里也挺着急的，测试题是早做完了，几乎每周网上都给推荐一个匹配的女孩，可工作一忙自己的事倒不放在心上了，这天，慕岩去参加一个朋友的聚会，偶然认识了一个女孩。

　　女孩的名字叫冰冰。

　慕岩说：“看见她的时候觉得第一印象不错。”

　　冰冰回忆说：“我们互相交换了一下名片，他给我的第一感觉就是看起来年龄比较小。”大概过了三个月慕岩突然发现，他的网站把冰冰匹配给他了。

　　冰冰当时觉得挺惊讶的，因为他是一个理科生，平时他们在MSN上说话都是有上句没下句，说一两句就没什么可说的了。而且他们的匹配度还比较高，接近90％。

　　后来他们就开始约会，见面。大概见了几次面之后，这种关系就逐渐地深入了。而相处的时间一长，这理科出身的慕岩和做时尚杂志编辑的冰冰竟然发现两人有很多相似的地方。

　　他们经常会同时想说同一句话，他们很多想法都是一样的。有一本书《你说愿意之前要问的一百个问题》，是说在结婚之前问的一百个问题，他们俩所有的问题回答了一遍，98个问题他们的答案都是一样的，只有两个问题不一样。

　　这慕岩得偿所愿，田范江心里也是偷着乐呢。慕岩的故事成了网站的经典案例，被一些网友是津津乐道，也算是一段美谈。这看到了身先士卒的示范效果，田范江从此就在公司出台了一条规定，这规定好玩，凡是公司的员工，一年之内还是单身，那就要扣工资，严重的还要开除呢！瞧瞧，这全国来说，估计都是最特殊的公司规定了。田范江的婚介网做得已经是顺顺当当，不过，一直都免费的他竟然发现有人哭着喊着一定要给他交费。

　　有的用户说可以交三万块钱，只要他们能给他找一个好的。

　　原来这位用户一门心思想找个结婚对象，可这万里挑一的匹配对象要一一去见，咱也没那时间。干脆我给你钱，你来帮我从千万里挑一，要的是“精、准、快”。一直都免费的田范江这就动了心思，他开始对有需要的用户实行收费服务了，不过这一收费，田范江就创了一个网络同类消费服务当中的最高价——半年人民币近两千元。一对一全程的情感指导，每月不多不少就给你推荐两个匹配对象，定期的会员活动，田范江提出的口号是“六个月后您该预定结婚场地了”。

　　面对这一切田范江说：“赚钱的方法有很多种，但是如果你赚了很多钱，你出去在跟别人讲你是做什么的时候，别人一听就不谈了，那么这样的事业做起来就没有意义了。如果是我们百合出去讲的话，其他人会说你是百合的，我就是在上面找到的，或者我的朋友就是在上面找到的，所以说做百合这个事业，是一个很甜蜜的事业，就是你能够帮人去找到幸福同时你还能在这个过程中创造财富，我觉得这个事业是最好的了。”

　　原音回放

　　1虽然不大正常，但是很开心。因为这是我们的事业，我们所有的想法就是，我们可以去挣钱，我们可以一直养着这家公司。我们也相信这家公司已定会成为中国同类公司当中最出色。

　　2赚钱的方法有很多种，但是如果你赚了很多钱，你出去在跟别人讲你是做什么的时候，别人一听就不谈了，那么这样的事业做起来就没有意义了。百合这个事业，是一个很甜蜜的事业，就是你能够帮人去找到幸福同时你还能在这个过程中创造财富，我觉得这个事业是最好的了。