猎头公司初探:猎头公司如何“猎”人？
(2007-10-07 08:09:37) 来源：水母网-今晨6点
中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司。资料显示，目前猎头公司在上海已超过300家，而在广州、深圳也分别有近150家和80家；调查显示，进入中国市场的外资企业中，有超过80%的企业都使用过猎头公司提供的人力资源服务……那么，烟台有多少家猎头公
司，它们离我们有多远？
烟台猎头公司初探
记者 刘海玲 报道
“您好，你是××吗？我是××猎头公司的，我们已对您的能力进行了全方位的考察，感觉您目前的职位无法发挥您的能力，我们已经为您联系到了一个收入更高且更适合您的职位，看看您是否有兴趣……”
如果有一天你收到了这样的电话千万不要诧异，是的，你已经被猎头公司盯上了。当然，这是好事，不管你是否打算跳槽，这样的一个电话意味着你的能力获得了更多单位的青睐，这是一份被关注和肯定后的惊喜。
猎头公司干的是“猎人”的生意，在当前经济的不断发展和行业竞争愈加激烈，人才对企业发展的重要性不言而喻，在传统的招聘方式发挥功效不大的情况下，企业这便开始花大价钱动用猎头公司，网罗人才。近日，记者对烟台的猎头公司进行了一番探访。
（1）烟台有几家猎头公司？
“猎头公司”，对许多人来说还是个比较稀奇的名字，但令人想象不到的是，已有专业的猎头公司在烟台悄然扎根。
2003年本报创刊之初，烟台还没有真正意义上的猎头公司，只有市人才市场兼做比较高端的人才招聘服务。可是从2005年起，几家猎头一齐盯住了烟台这块处女地。目前，已有3家经过劳动人事部门批准的猎头公司落户烟台。其中的烽火猎头公司、明利纳尔人力资源公司属于国内比较知名的连锁企业。
各猎头公司负责人都坦言，烟台的猎头服务仍处于起步阶段，相对国内一些大城市来说，发展还不够成熟。
记者还了解到，烟台还有一些猎头公司没有拿到正式的人才交流许可证，属于超范围经营。然而，这些地下猎头做的却是高端的猎头业务，一般工作人员比较少，但一年下来的员工收入往往比正规的猎头公司还要高。
国外的猎头公司目前正抢滩北京、上海等大城市，目前还没有涉入烟台这样的二三线城市。
（2）猎头公司如何“猎”人？
猎头公司的运作，对普通老百姓来说充满了神秘感。的确，他们不像婚姻介绍所帮着给找对象那样简单，他们有一套规范的运作程序。
郭经理告诉记者，接到人才订单后，首先他们要确定职位要求及委托公司的需要。为了切实理解客户的需要，有时要派人去客户公司工作一段时间，亲自了解和体会其文化、员工关系、组织结构等因素；第二步就是寻访人才并初步拟定人选，通过人才数据库中、兼职猎手、信息采集顾问、行业协会，以及朋友引荐等多种途径进行人才搜罗人才，而后对候选人进行背景调查和面试，提供三到四个候选人供客户面试选择。这些工作说起了简单，但做起来就不那么简单了，有时需要几个月甚至上年的时间。
即便签约上班了还没有结束，猎头还要对入选的人进行跟踪考察，及时处理试用期内发生的问题。试用期内，不管客户和入选者因何种原因分手，猎头还要重新帮客户寻找新人选。
那么，招一个企业满意的人才，猎头公司能赚多少钱？这对很多人来说是一个谜。开发区一家猎头公司的郭经理告诉记者，猎头公司收取的企业佣金一般为标的的三分之一至四分之一，这已成行业惯例。比如猎头公司为企业招聘到一位30万年薪的人才，收取企业的佣金可高达10万元。
这位负责人告诉记者，别以为佣金是很容易拿到手的，他们12位员工的公司，从2006年成立到现在，只成交了十多笔单子。目前，烟台的企业需要的人才年薪价位一般为5-6万元，接到的年薪最高的一笔订单为30万元年薪。猎头公司招聘人才的途径有很多，但最主要的途径就是“挖墙角”，因此，要付出很大的代价去打通关系、说服人才，有时完成了一笔订单根本赚不到钱。
郭经理介绍说， 企业“猎”人才，人才也“猎”企业。目前，每家猎头公司建有自己的人才数据库中，接到订单后一般先在人才数据库中搜寻，200多位“高端人才”将自己的简历保存到他们公司，这样就为自己增加了一份高薪跳槽的机会。个人通过猎头公司跳槽，通常是不需要支付猎头公司佣金的。
（3）什么人会成为猎头公司“猎物”？
“也许你想象不到，我们的‘猎手’就潜伏在你的周围。”芝罘区一家猎头公司负责项目策划的王经理对记者说。
他透露，猎头公司除使用自己的员工外，也撒网搜罗一些能提供相关高级人才信息的兼职人员。有时，这部分人也会主动找猎头公司合作，为的是丰厚的佣金。王经理说，我们的猎手一般都有丰富的人际关系网络，能够经常接触高级人才，还有一些是从事人事管理者。在猎头公司甄选人才过程中，他们只要提供合适的人选，并做一些辅助性的工作，成交之后会得到标的额的5%-10%不等的佣金。猎头公司对“猎手”的个人信息绝对保密，双方有合同约束。
王经理说，他们公司有一位“猎手”是大学教授，公司通过网络论坛发帖与这位教授取得了联系。教授的学生遍布全国各地，还有的在国外发展，他利用与学生之间长期的联系，帮猎头公司采集猎物。两年来，猎头公司已经向教授的帐户上注入了近8万元的佣金。
什么样的人会成为猎头公司的目标呢？王经理说告诉记者，跳槽频繁的人、在一个公司长时间没有流动又没得到内部提升的人，猎头公司是不会考虑的。
要得到猎头公司的赏识，首先要在某一领域有良好的业绩，其次是有跨国公司经历有精通本土管理的管理人才，候选人还应具有良好的个人品行和职业道德。有良好的教育背景，最好是高学历、名牌大学毕业生。海归派常常会成为猎头首选目标。
要征得猎头公司的赏识，还要主动出击，不少高端人才会上向猎头网站发一份自己的简历，轻易进入猎头公司的人才数据库。另外，频频有优秀论文在专业报刊上发表，也会引起猎头公司的关注。他们就曾从医学专业刊物上采集了两位医学博士的信息，最后成功推荐给自己的客户。
很多人指责猎头公司为赚钱挖别人家墙角不道德，但通过猎头公司完成跳槽的董先生对此却有不同的看法。
董先生原在深圳一家中美合资医药公司做市场副总监，负责山东、河北、天津的市场管理。2005年，他到济南出差时，与济南一家猎头公司的老总同乘一架航班，这家猎头公司在烟台有连锁，那时烟台方面正在为一家医药一起搜罗一名市场首席营销官。经过几天的考虑，他辞掉了原来年薪30万元的职位，来到了烟台这家企业，他的到来，还带来了不少医药行业的客户，包括国外的客户。现在，他的年薪拿到了50万元。
董先生说，过去，由于传统的用人机制的限制，人才的培养和发现以及调配主要是政府和单位行为，个人只是所在单位的一盘棋中的一个“棋子”。 猎头公司的出现，给人才增加了跳槽的机会，薪金才得以上涨。有人曾指责猎头公司挖别人墙角不道德，但
人力资源不能被合理定价显然更不道德。猎头公司的做法似乎更能体现人才本身价值和对人的尊重。
猎头公司挖人的走向往往体现了未来人才流动的方向，他们成全企业找到优秀的人才，帮助个人完善职业生涯发展，具备社会正面效应。
（4）哪些企业在“猎人”？
哪些企业舍得花几万甚至十几万元去挖一个人？郭经理告诉记者，就行业来讲，他们接到的汽车、食品、电子企业人才订单最多，需求的都是高端人才，如营销总监、生产厂长、QS认证管理人员、物流师等。
最初，猎头几乎只是外资企业的专利，现在很多大中型的民营企业也已开始使用猎头公司了。郭经理说，现在，企业都有人才意识，但真正落实到行动上、舍得花大钱去招人才的还不多。
近年来，保险公司大举进军烟台这样的沿海城市，高端人才稀缺，新落户烟台的保险公司很看重本土保险公司人才的从业经验，开始不惜以高薪挖各险种的高级销售经理、分公司销售总经理等高端人才；烟台的制造业飞速发展，这无疑又为猎头增加了“猎物”。
