随着经济的发展，人寿保险这个规避风险的工具越来越受到人们的重视，但是，当今的保险公司为了业绩却不惜忽悠、误导广大客户，从而让人们谈保险色变。其常用方法：一、夸大收益，买保险等于高收益。具体做法是：无限夸大分红，把本来无法确定、理论上甚至为0的未来收益，利用所谓的利益演示表，以数字的形式让客户相信，买保险会发大财。把保险当高收益的理财产品来推销是目前各家保险公司圈钱的手段，而把保险的保障意义忽略掉了。为了让客户相信分红的高收益性，有些公司在产品形态上做文章，推出所谓的保额分红产品，让客户在缴费的前几年发现，分红大大高于银行存款。等几年过去后，交的钱越来越多，分红却基本不增长，发现受骗后在想退，晚了，只能退回现金价值。不退就只能接受被误导的现实。二、忽悠保险产品的复利计息。只要你到保险公司听过宣传课，你就一定听到过一句话:复利的威力大于原子弹。呵呵，没错，复利确实可怕，但是要看利率是多少。保险公司一般都会拿杨白劳被高利贷逼死来说事，那是驴打滚的复利——也就是说利率是100%！那家公司敢承诺这个利率？要有我把我所有的家底都变卖了买他的保险！鼓吹复利一般都是推销万能险的业务员，现在各家公司的万能险万能账户年化结算利率一般在3——4%，所谓月复利，是年化利率除以12得出来的那个数字！你算算是多少！还有，万能结算账户里边的钱可不是你交的所有的钱，只是其中的一部分。对于前三年来说，能有一半的钱给你产生利息就不错了！被公司扣除的初始费用、保障成本、管理费用恐怕没人会告诉你！三、用一些概念性的东西误导客户。常见的有：保险可以避税。遗产税是各家公司用来恶炒的一个概念，真实的情况是遗产税在中国啥时候实行连习总都不知道呢。
