【深度】辛集市皮革业的出路|大话辛集 - 辛集社区 - 辛集聊天室|辛集同学录|辛集交友|辛集生活|辛集论坛，尽在辛集社区！

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2013-05-27

声明：转自他处，明理共鉴。

                             路在何方，我的家乡

80后，读书十几年，先在国内漂，然后出国漂，镀金之后回国，北京漂了几年，回辛集半年的时间，应了当下微博最流行的一句话，从农村奋斗到农村

回家后一直在思考，辛集的未来在哪里

回忆

辛集作为中国皮都，久负盛名，记得上初中的时候（香港回归那会，时间我就不说了），正是辛集内贸刚刚起步不久，形势一片大好，每天有好多外地的朋友来辛集购物，尤其是到了冬季，辛集的名声大振也是在那个时间段，改革开放十几年之后，中国开始诞生第一波“富人”，在没有CHAN*L, DI*R的年代，皮衣作为身份的象征似乎不难理解。

好景不长，部分发展起来的厂家开始将零售向全国外扩的时候

皮衣杀手，羽绒服起来了，国内的消费者一股脑的扑向了更舒适，更时尚，性价比也更高的羽绒服，皮衣作为辛集的立足之本也渐渐淡出了人们的视线。时间点留心的朋友可以关注下，皮衣的没落和羽绒服的崛起是在同一个时间段，只有少许重叠。

    皮衣内销行业没落的大背景下，大部分厂家转向外贸（俄罗斯），小部分继续在内贸行业打拼（个人认为，对行业的专注和坚守也成就了现在的*花，***凯撒==，都是在老皮革城坚守做内贸的品牌），剩下的改行了。羽绒服行业火热的大背景下，诞生了辛集屈指可数的在我看来可以称为gongsi的厂家- *羽，在我的印象中，辛集只有两家企业上过央视的广告， 1 **皮装，冬天的太阳 2 *羽羽绒服
   gongsi跟厂家有本质的区别，gongsi注重长远发展，一般会发展全产业链-设计，采购，生产，物流，库存，销售，品牌，且尤其重视产业链的前后两端，即设计跟终端零售以及品牌，对产业链整合感兴趣的朋友可以参考郎咸平的产业链整合6+1理论和台湾经营之父宏基创始人施振荣的微笑曲线，个人认为是华人经济学界对制造业转型升级最具指导意义的两个理论体系，且兼具浅显易懂，一针见血的特点；
工厂相对短视，注重短期利益，重生产，轻设计跟销售，挣点钱基本就是买地，上设备

企业的发展都会经历初期野蛮生长，掘第一桶金的阶段，可参考日本的SONY和PANASONIC，西班牙的ZARA，当下火热的乔帮主创造的APPLE, 基本用了20年的时间完后初期生存到中期鼎盛发展的过渡，这块有点无聊，暂不展开（具体可研究企业创始人的自传，ZARA除外，阿曼西奥暂时没有出自传）

国外待了四年，目睹了部分厂家快速造富的神话，也目睹了大市场关闭封箱扣货下厂家的眼泪。起起伏伏，此消彼长，俄罗斯市场对辛集厂家而言，个人认为就是两个字，也是目前大部分厂家的共识，赌博

外贸的生意越来越难做，尤其是08年以后，原因有以下几个
1 全球金融危机，欧洲消费力大减，市场萎缩
2 全球性生产过剩，厂家供大于求
3 人民币持续升值，中国低附加值的传统制造业利润越来越低
4 劳动力成本持续上升

现实

现在辛集外贸厂家的格局很明显，大厂家做订单，小厂家依旧赌博
大厂家接订单的套路其实很简单，基本控制了两端（设计+销售）
反之，小厂家没有，所以日子越来越难过

内贸

从国际皮革城刚开业到今天，我个人对国际皮革城的看法发生了180度的改变
利弊很明显

利
1 国内购买力越来越强
2 产品生命周期（大家可百度下），皮衣尤其独特的属性在，无可替代
3 大家对羽绒服的单一审美疲劳

弊
1 辛集进入内贸比海宁晚了不止一步
2 网购市场快速发展（以淘宝为代表）
3 内贸的皮革城有泡沫的迹象，河北目前有辛集，唐山，阳原，肃宁，南宫，据说石家庄也要盖综合性shang cheng，河北周边，北京，山东济宁，山西怀仁，河南新乡，内蒙集宁，鄂尔多斯，（这是综合性的皮革城，还不算shang cheng中的单层）
4 国际皮革城经营者，思路短视

打个比方，你在皮革城租了个店，第一年房租10W，你毛利润20W，净利润10W,第二年，房租涨到15W，利润不变（利弊相抵），你挣个零花钱，第三年20W+,你干还是不干？
从皮革城经营者角度来看，末尾淘汰我完全赞成，但这跟末尾淘汰没太大关系，主要原因是购买力弱，供应过剩，再加上外部竞争如此激烈，你此时涨房租，与商家争利，必定起到适得其反的效果
大家可以去皮革城看一下，多少店没有开业，多少店正在转租
（挺皮革城的朋友不用抬杠，只是我个人看法，大家过三年再看，时间会证明）

之前看好是因为感觉利大于弊，随着了解的深入，弊逐渐浮出水面

未来

个人认为厂家未来只有三条路可走
1 外贸订单（厂家设计跟销售驱动）

2 a内贸批发(重点取决于辛集能否成为众多国际皮革城的批发中心) b 零售连锁，步步为营，布局全国

3 网购

前途光明，道路异常曲折

分析下皮衣网购市场的利弊
利
1 网购快速发展
2 中产崛起，购买力增加
3 皮衣时尚

弊
1 海宁再一次先入为主（网上销售的现在基本是海宁的天下，大家可以搜索下皮衣类的天猫商家有多少家，有多少家是海宁的，一目了然）

2 全国实体皮革城快速布局，有饱和迹象
3 辛集专业人才太少
4 网上销售有饱和迹象，但就辛集而讲，今年进入天猫的商家应该不下十家，进入淘宝的在40+（如果天猫店有两家做的不错的，明年进入天猫的辛集厂家会以几何数增加）

在厂家大批进入网购市场的背景下，对于年轻人来讲会是一个非常好的机会，正如当年设计瓶颈成为厂家发展最大的障碍的时候，学设计的年轻人现在都还不错，与今天的网购人才瓶颈一样

网购跟工厂的发展模式不同，工厂是人海战术，网店是人才驱动（尤其是运营，推广两个核心模块）
我个人分析，辛集这批进入天猫，淘宝的商家，最多两成能挣大钱，8成挣小钱或是不挣钱
（20/80理论，屡试不爽）

网店成败其实很简单
1 工厂背景，初期发展成本优势非常重要
2 网店创始人的运营思路，网店发展策略不同实体店，战术打法千变万化，开船的人极为重要
3 专业的团队，专业才有战斗力，大家都做的时候拼的就只有专业了

不展开了，展开我就没的混了

对网购感兴趣的朋友可以跟我联系，80 ，90均可，帅哥美女最好（扣扣 253603960）

以我喜欢的一句话做结尾，前途光明，道路曲折

祝我们的家乡，辛集，明天更美好

[ 此帖被飞天骑士在2013-05-27 11:06重新编辑 ]