还是我说句公道话吧，保险本身没有错，保险公司也不用去怀疑，错的是中国特色的保险营销体制。现在的代理人体制下，所谓的保险业务员和他们所服务的公司其实没有任何关系。他们和公司签订的是代理合同而不是劳动合同。也就是说他们只是保险公司的销售商。这一点从保险代理人缴纳的税收上也能体现出来——业务员都要缴纳营业税。这种体制下，业务员没有销售业绩就没有任何收入，更谈不上什么保障。为了生存，业务员就要千方百计的去拉业务，甚至不惜去误导、欺骗。再有，现行体制下，保险公司的各级下属机构也是业绩至上。保险公司的各级分支机构负责人的考核指标也主要是业绩，什么服务了、理赔了只要不出现严重违规、违纪就不会有人去追究。所以，保险公司从中心支公司、甚至是从省级分公司往下，就开始了各种各样的洗脑式培训。明目张胆的去误导、欺骗业务员，再让业务员去误导欺骗客户。不管黑猫白猫，拉来业绩就是好猫。这种情况下你还能指望你能买到真正适合你自己的保险？！除非你自己懂保险，不被业务员忽悠！
