莫斯科皮装市场：竞争激烈
据辛集驻俄事处介绍，今年上半年，在莫斯科市场很不景气的情况下，辛集市皮革服装企业仍取得了可喜的成绩。1-4月份，全市皮革服装出口创汇达到1.7亿美元，占全市出口创汇额的88%，比去年同期增长25.3%，销售量突破200万件，发货总量有增无减。但由于市场变化大，竞争激烈等因素的影响造成莫斯科市场供大于求的现象也十分突出。据了解，由于大量的库存积压，给辛集市驻俄直销企业形成了沉重的包袱，甚至对下半年的销售也会产生不可低估的影响。
一、春季皮装市场平淡，造成供求严重失衡
今春莫斯科整体市场平淡不旺。供大于求是一个突出的特点，分析主要原因：一是市场启动晚、收市早，整个春季没有旺销高潮，销售周期比去年同期减少25天左右。二是多数企业存有侥幸心理，由于2003年市场形势较好，大部分企业做的不错，也实现了可观的利润，但进入今年春季以来在原有企业大幅度增加生产量的同时，又新增小型驻俄直销企业40余家（总数达到300余家），使本来不旺的市场供货量比去年明显增加。三是仿羊皮人造革服装大量进入莫斯科市场，因其成本低，价格也只售30美元左右，价格上占有很大优势。其次是工艺新颖变化快，纹路细腻、花色齐全、完全可同真皮服装鱼目混珠，使外行人无法分辨，因此使羊皮服装受到前所未有的冲击。四是皮货市场大小周期性变化明显（通称大小年），使今年皮装销售市场不容乐观，价格便宜，利润极低，由于供大于求，在加之假货的冲击迫使各企业争相降低售价，直至后期跳楼仍无法售出，只好压库存待秋季销售，形成恶性循环。
由于以上原因，造成了今春各企业产品的大量积压，有的企业甚至不惜高价租用库房存货。据辛集驻俄办事处统计，今年春季辛集市70%以上企业销售量不足发货量的50%，有不少企业面临因存货过多而造成资金周转严重不足的困难境地。
二、品牌效应越来越明显
总体上看，虽然今春莫斯科市场绝大多数企业销售情况较差，以至造成大量剩货库存积压严重，但有规模有信誉的企业和品牌产品在整个春季仍处于旺销的情况。如：正泰的尼克服系列产品不但打入了莫斯科的超市和专卖店，而且在淄博林诺等市场的销售也是供不应求，利润也非常可观。物发、巴迈隆等公司的产品，以其良好的信誉和可靠的质量保证，深受客户的青眯，并建立起相对稳定的客户销售网络，总销量与去年同期对比有所突破，并获得较好的效益。
三、款式风格变化大，时装化趋势突出
适合市场趋势的新潮款式走货量较大。旧款式风格的服装无人问津，这也是今春皮装市场的一个特点。但新款变化极快，从今年的市场趋势看，浅色及红、白、黑相间的款式很受欢迎。一些大型企业基本上都确定了自己的定位风格；中型企业在板型、做工、质量上上了一个大台阶，也大都有了自己的系列款式；但一些小型企业仍是以模仿为主，做工、皮质较差，其产品售价也较低，对整个市场销售形成一个不利的影响，这也是价格恶性竞争之源。
四、下半年莫斯科市场情况分析
面对今春莫斯科严峻的销售形势，虽然上半年尤其是1-4月份外贸出口完成较好，但是对秋季的生产销售形势仍不可掉以轻心，加之企业春季普遍存货量较大，必然会给下半年的生产和销售带来很大的影响。一是市场难以预测。目前，尽管大部分企业已着手准备，但无法确定秋季的生产重点。二是甩货处理现象在所难免，企业经营风险增大。三是成本费用提高。据了解，阿斯泰市场的箱位租赁价格逐年提高。箱位使用权由去年每个10万美元左右升至今年的18万美元左右，转租一个箱位除正常费用外也要付出5-6万美元的好处费。另外，今年4月份俄海关将中国进口商品的关税由0.2-1.4美元每公斤上调到不低于每公斤3.5美元的水平，羊毛出在羊身上，这就意味着销售成本将大大提高，竞争的优势越来越不明显。因此，对下半年的生产和销售，在俄经营的皮革服装企业应力争做到早谋划、早安排，及时掌握市场动向，采取必要的措施，控制发货总量，避免盲目生产和价格大战的发生，以减少库存积压，谨防造成更大的损失。
