文章概况:SEO,目前,笔者公司主要采用第一种模式,因为第二种模式有很多不确定因素,如你不知道介绍过去的这边业务谈成与否,其交易额是多大等等。 网站SEO SEO是什么意思
网络营销的最基本目的是给企业带来利润,而seo的最直接目的无非是给网站带来精准流量。目前,搜索引擎算法频繁调整,企业站单纯做seo,特别是一些比较偏门的产品,除了常规操作手段外,笔者还觉得如下手法可取。
一、交叉销售
1、线下交叉销售
交叉销售可以分为线上与线下,但其核心思想是一致的。笔者这里提到的交叉销售,主要是针对互补性产品,如下图是毛毛雨车位锁网站的导航。
其实,笔者公司只是一家汽车车位地锁生产厂家,为何其导航,甚至网站醒目位置要出现停车场设施与交通设施这两大类产品呢?原来,笔者通过一年的销售数据发现,购买车位锁的客户,很可能还需要道闸、减速带等停车场设施产品。这时候,我们就可以与生产该类产品的厂家建立合作关系。
第一种合作关系是其它厂家将产品以批发价销售给我们,由笔者公司代销。
第二种合作关系是将有需求的客户介绍给该厂家,从而从中拿提成。
目前,笔者公司主要采用第一种模式,因为第二种模式有很多不确定因素,如你不知道介绍过去的这边业务谈成与否,其交易额是多大等等。
2、线下交叉销售
线下交叉销售,主要是将公司在线下销售产品,或者主动拜访一些交通设施生产厂家,从而建立合作关系。如一个停车场要建设,除了需要道闸、减速带与立柱产品外,肯定还会需要一些车位管理产品。
二、开展分销或代理
如果你是生产厂家,或者有稳定的货源,其产品质量还过得去,而且产品的后续维护比较少。那么选择做淘宝分销,很有可能让你的产品的销量迅速拉高。
做淘宝分销或代销,除了淘宝论坛分销板块、阿里巴巴厂家外,还有第三方的相关网站。笔者建议选择做淘宝分销的店主要注意如下问题。
1、了解分销产品在价格,质量与口碑等方面的优劣势。
2、厂家最好有产品销售淘宝示范店铺,重点看其产品用户评价。
3、注意与厂家或者供应方的沟通。
4、及时更新产品的各类信息。
笔者做的车位锁产品,特别是手动型号,基本无后续维护需求。而且,这类产品有上门安装的潜在需求。所以,选择淘宝分销,能让公司在各城市的业务迅速开展起来。而选择招商加盟,有很多限制,如门面店铺费用与加盟商的实力等等。而淘宝分销则模式灵活,全网销售,能迅速提升品牌在淘宝等平台的影响力。
当然,分销也有很大缺点,如分销店铺可以选择多种品牌。如分销产品在价格与质量等因素上没优势,则很难打开市场等。
三、传统但有效的垂直平台
各种垂直平台,其流量价值更高。典型的如阿里巴巴、搜酷、百度图片等等。本文不提一些被说得泛滥成灾的垂直平台,来提提一些常被人忽视的平台营销。
1、搜酷
优土集团旗下的搜酷平台,是一个很重要是视频搜索平台。若你也是做产品推广,特别是一些机械电子产品,有产品安装,产品维护与维修等等需求,不妨发布一些相关视频,这往往能带给你意想不到的惊喜。如笔者搜索“车位锁安装”,就发现很多视频的播放量都还算不错。
2、百度文库
如果你还是随便从互联网上搜集一些资料,然后在文章之中插入一个网址,就认为是做百度文库营销,那太out了。较为典型的文库推广产品的方法是发布一些产品价格,产品常见问题,产品维护与维修等资料。利用文库排名较好与消费者对文库资料信任度比较高的特点,从而快速推销产品,如下图就是其中的例子。
3、百度经验
一些机械电子产品,有产品安装,产品使用方法,产品卸载等特点。若这些资料足够多,百度经验是你不二的推广平台。不过,笔者发现很多产品都有局限性,并不适合大规模的百度经验推广。
四、利用与挖掘资源
1、合理利用身边的资源
资源有时候是被挖掘出来的。如笔者销售汽车产品,发现身边有朋友在汽车4S店,然后笔者通过朋友拿到了多个汽车4S店的客户资料,包括手机,qq号码等。这些资料,就是笔者在本地销售汽车产品最大的筹码之一。
2、挖掘潜在资源
其次,有些资料需要自己创造。如通过各种企业qq群,同学qq群等,来寻找潜在的合作伙伴。如笔者销售车位锁,在校友群里发现了做房地产销售的朋友,然后就建立了合作关系。
五、写在最后
当你还在纠结几个关键词的排名波动,在苦苦码文章发外链时,笔者真心劝你一句打开你的思路,产品推广无处不在,多渠道,多方法来推广呢的产品,并且找到一种合适的来做得极致,说不定你也会成功的。