核心提示:怎样做网络营销,京东、苏宁、国美等电商巨头在价格战中,充分利用了微博这一社交平台。微博用户的身份形形色色,有企业家也有平民,在微博上开战、发言,就是在社会各界引起广泛关注。电商官方微博、CEO、主要负责人一条微博就会有很 网络营销 网络营销技巧
京东在6.18店庆时放言,要掀起史上最惨烈的价格战。价格战已经进入第三季,价格战愈演愈烈,苏宁国美降价狂潮,京东却虚虚实实,不知其“三年零毛利”是否真的能实现。在价格战期间,“价格战“这三个字家喻户晓,也吸引了不少人网购。不论价格战是虚是实,他们的营销造势都已达到效果。而价格战给我们的启示则是,让别人给自己营销造势。下面我们来看看大型企业可以如何让别人给自己营销造势。
微博开战,吸引用户转发
京东、苏宁、国美等电商巨头在价格战中,充分利用了微博这一社交平台。微博用户的身份形形色色,有企业家也有平民,在微博上开战、发言,就是在社会各界引起广泛关注。电商官方微博、CEO、主要负责人一条微博就会有很大的转发量,竞争对手当然也不会默默无声,在微博上回应,这样事件就扩大化,吸引更多人的关注。这样微博之间的相互转发也就大范围宣传了事件。
高调行动,媒体聚焦报道
大企业的一言一行都会受到媒体的大力关注,高调做事也是一种宣传方式。在价格战中,参与的电商很多,京东做事一向高调,因此,很多人知道京东零毛利降价,对于亚马逊在价格战中的举动却不那么清楚。实际上,有些大家电亚马逊的价格是低于京东的。自从价格战以来,京东、国美、苏宁、当当的CEO一直没闲着,各种或大或小的新闻言论爆出,即使是一句话在特殊时期也会被媒体深度挖掘。媒体聚焦报道是宣传的主要途径,不用大肆播广告,只是稍微透露下企业的动作和想法,就引得媒体关注,让媒体自愿和主动的为自己营销造势。
面向对手,相互关注造势
大企业所在行业总会有一些竞争对手,在市场竞争中积极应战,关注对手的举动,并针对对手行为言论作出举措,能够让竞争加剧,营销升温。京东掀起价格战后,苏宁借着三周年店庆与京东一起争主角,这一争不知道价格是否真的都在降,但在声势上浩大起来了。在一定时间段里,各界的目光都放在苏宁和京东上,他们相互关注、回应,上演着对手戏,再次给彼此的营销造势。
名人嘉宾,发表言论助阵
名人效应对于营销一直都是很重要的,让别人给自己营销造势当然不能少的是名人。针对大企业或重要行业的一些动向,名人的敏感度一般较普通人要高,有些名人会自己写一些文章或者通过电视媒体发表自己的观点,这些观点一出,马上就会引起别人关注,间接的给企业营销造势。企业也会邀请一些名人写相关文章,这是很好的营销手段,会获得不错的效应。现在不仅影视明星有人追捧,财经、商务名人也很多人关注,这些名人们的言论要比单纯的营销广告好的多。
利用好一切可以利用的资源,营销造势不一定非得靠企业自己,还可以让别人来做。好的营销策略,可以达到低投入,高回报的理想效果。