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网络营销技巧 通信行业屡试不爽的营销手段 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2013-07-28
本文摘要:网络营销资讯,言归正传,今天我妈叫我去了解下移动充值送电瓶车的活动,没了解到,这里取个大概值(了解了下参加过活动和网上网友分享,电话咨询10086,不是总部活动,营业厅和经销商个体合作)。 网络营销 怎样做网络营销

不管是联通还是移动,乃至电信(没咋用过也没去了解过!),通信行业一直都很黄很暴力!通信行业沿用的手段至今仍然不落伍,手法其实很简单,只是大家不会去想,静心去想也可能绕进去,加之推销人员的吹捧你肯定晕。

言归正传,今天我妈叫我去了解下移动充值送电瓶车的活动,没了解到,这里取个大概值(了解了下参加过活动和网上网友分享,电话咨询10086,不是总部活动,营业厅和经销商个体合作)。

移动充话费活动内容:

充值1900元,送电瓶车(大概价值1600),送话费960元,2年送完每月40(参考2年的,一年的每月80,最低消费大部分人用不完),每月最低消费80.

看到了是不是很心动?很鸡冻?的却看着挺诱人,我也干过,亲身体会一会分享。其实仔细算算就不是这么一会事,跟你想象的差距很大。

我们来大概计算下,充值1900、送话费960、车价值1600、2年每月充值40(960);车实际价值—(充值—送的话费)=660元;算出的价值应该包含于送话费960元内,平均下来每月消费27.5(送的话费)你才相当于,花1600元自己买了个车!!!!,加上每月最低80,你必须每月充值40才能完成,每月必须消费的话费67.5。还有多出的300话费是免费送,如果说最低消费低于或等于你平时的话费消费,你算是赚了,不多就这么多了,如果你每月话费低于67.5,没有打出去的相当于送移动了,换种看法,车升值了~~

现在说说我之前参加的一次活动,差点没把自己绕晕,买的手机(最后把手机换成车想通了!),上大学半学期,网吧手机弄丢,没法自掏腰包,再整个呗,也是类似,1500诺基亚,送960,一年搞完,最低消费120,之前还是以为占便宜了,好吧自己傻了。也不算亏,每月很接近,就是养成一个习惯,不喜欢发短信了。




3699 iPhone 4s 你拿走

联通在这块做的更觉,和朋友聊起,说道了联通(本人没用过,所以不了解!),最近的活动充值3699元,也是找的2年来看,0元购机必须是226元以上套餐。有图有真相,上图…………3699全部做为话费送你,比移动高多了,是不是,每月返还154,多余的最后一个月全部返还(我不知道最后一个月要整么搞才能搞完所有话费)。





粗略的计算了一下,iPhone 4s 价格在4200元右,每月返还154,最低消费226,意味着你需要掏腰包在充值72才能抵平,之前用过2中计算方式来算,最后发现第一种有点不合理,但是还是讲讲,设定的一个参考值使2种答案很相近,逆向思维思考(白掏腰包就算多付出不算错吧)。

先整逆向思维,每月需充值72,23*72=1656(最后一月不计算),Iphone 4s: 4200;(4200-1656)/24=106;也就是说你每月消费106+72=178才算你自己掏钱买了个,花不了就算亏,没错吧。初步订了一大概值,假设每月只能花100元,那么多出的78元,算不算多掏,逆向思维分析下,多出的就算产品升值,78*23+4200=5994(与之前的算法有点差距,按24月计算的),相当于你远高于市场价买了个iPhone。这种说法可能有些人也无法理解,我差点也罢自己绕晕了(当然用在这里也有点不合适)。

按产品本身,一次支付3699、每月需充值72,iPhone 4s实际价值4200;3699+72*23-4200=1155,每月需消费50算是扯平,这种算法也是,没有占上小便宜,还是那句话,消费越多越划算,反正没啥便宜可占。

通讯行业算是一种无本买卖,没有一个具体的价值衡量。我想很多人和我一样幻想过,中国12亿人口,每个人给我一块钱,我就是亿万富翁了。虽然不现实,但是联通移动做到了,无缘无故扣了钱,好吧这个没法说,重新说个,发现话费涨了,一打电话好吧这个服务,那个服务不是你自己开通的,但是钱照扣这你遇到过吧,还不带还的。
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