淘宝营销策略如何进行广告策划 [复制链接]

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2013-08-15

今天来说一说如何进行“广告策划”。简单一点的说，广告是以盈利为目的的一种宣传活动。广告一般分为电子广告、户外广告、直邮广告、购买点广告、印刷平面广告等等。我们的生活当中，每天都在接触着各类形形色色的广告，但是我们了解广告的制作过程吗？作为淘宝卖家，你知道制作怎么样的广告才能更吸引消费者呢？ “在当今的美国，每人平均每天都受到1500个广告的包围，实际感受到的只有70个，而有意识地注意到的仅有20个。所以，引起消费者注意，是广告成功的基础。这之后，就是要让其进一步了解该产品的兴趣——产品优点！并引起试用或使用的要求。让这种要求持续下去，最终决定采取实际的购买行动！”这段话基本上概括了广告信息的传播过程：注意、兴趣、欲求、记忆、购买行动。 往往“引起消费者注意”就被很多人忽视掉，更不用说后面的过程了。而基于为了让这一过程顺畅进行的目的，借助一定的设计理念与方法构想出策略方案的过程，就是所谓的“广告策划”了。一般广告策划有以下三个原则： 一、真实性。 是避免受众被广告吸引，最后达成广告目的后，却因为产品的实际情况与广告有出入导致受众对品牌或产品的信任感降低，更甚者造成负面效果。比如某知名食品连锁店的广告宣称薯条多少时间后会停止出售，但实际操作中却被消费者发现其依然在卖，由此引发了一次信任危机。 二、针对性。 简单的说就是画面呈现的内容必须与主题相关，并有目的指向性，比如购买目的。比如食品的平面广告会有所针对地用精美诱人的食物画面去吸引消费者产生食欲，那么满足食物的活动就是购买了。比如清洁剂广告会有针对性地通过放大衣物的纹理及污垢来说明其强去污的能力，以此打动有此需求的消费者购买此款产品。 三、合法性。 这个就不用多说了。抄袭、侵权或者损毁国家利益的内容不仅不会达到好的宣传效果，甚至可能引来不必要的麻烦。 除了以上三个原则，在广告策划时我们还需要注意以下几点： 一、确定广告主题： 你的主题是理性还是感性的？有人提出感性主题比理性主题更为吸引人。比如，献给妈妈的爱——洗衣粉；送给最爱的人——巧克力；与你的皮肤相亲相爱——香皂。若为理性主题：洗衣粉——清洁衣物；巧克力——吃的东西；香皂——清洁身体。在这里想让大家明确一点，看上去显得生硬的理性主题其实也很有市场。比如洗衣粉，很多人购买的目的就是清洁衣物，当你把它的卖点放大，同样也能打动消费者。主题并没有绝对的优劣，它只是对领域有限制，使用得当都可能获得很好的成效。 二、确定广告创意： 确定主题后，我们应该需要想一个“有趣”的广告创意。一个好的创意，应该是四个问题肯定的答复！ 1、第一眼看它，是否能抓住消费者注意？ 2、它是不是很独特？ 3、它是否完全符合公司的策略？ 4、它是否可以用30年以上？ 三、确定广告媒介： 最后一个广告策划的内容是确定广告媒介。即此广告最后由哪些东西承载，简单的说就是选择广告的传播工作啦。随着发展，网络促销广告的比重将会逐渐下降，网络品牌广告将会逐渐上升。企业的中心是长期发展品牌还是短期获取利润是两种截然不同的公司策略，这个大家应该都有自己的决断并体现在行动上。 最后分享几句话，希望对广告策划有所帮助： 1.消费者喜欢动态胜过静态； 2.色彩表现的选择应根据商品特征； 3.感性诉求方式很多情况下比理性说教更吸引人； 4.内容应当见面扼要、浅显易懂； 5.提高接触次数（即提高在消费者眼前出现的次数）； 6.不要去推销商品，最好是先收买顾客。 推荐阅读： 【淘宝店如何从有限的淘宝流量中不断拓展外部流量】经营一个淘宝店已经有一年多时间了，在这一年多的时间中网店开始从几个流量到现在的几十个流量基本上处于稳定的状态，从今年的3月份开始，闲着没有事做去一些网站推广了自己的淘宝网店，没有想到效果还不错，从以前的7、80个流量到现在网店每天有150、160个流量了，下面我来谈谈我的外部流量拓宽方法，希望有自己的淘宝小店的朋友流量也翻倍。 一、论坛发帖回帖合并推广 论坛推广各位淘宝店主们应该很熟悉，其就是一个流程问题：定位自身淘宝行业——选准活跃行业论坛——定位精准版块——提出问题及回答问题。这个过程看似简单，实际上牵涉到了很多方面，其中最重要的是要注意几个问题。 一是通过论坛发帖回帖推广要注意软性广告，不要直白的发帖进行广告宣传也不要间接的广告宣传，因为这种广告会影响到你的ID所有帖子，版主看到了对其进行封号处理也是有可能的;二是在推广的过程中最好是能够凸出自己的网店特色，没有特色的事物用户也是不怎么喜欢的;三是要讲究顶贴，或许我们的帖子沉得很快，但这并不要紧，每隔2-3个小时去看一看我们的帖子，注册一些新的ID将帖子顶上去有何不可。 二、利用淘宝客进行推广 淘宝客推广目前也是一个网店推广的核心，很多店长不能够完成的事情淘宝客都能够完成，面对这种情况如果我们的产品利润比较高，那么适当的分出一些利润出来有何不可呢?但是在利用淘宝客推广的时候也需要注意几个问题，如果这些问题把握不到位或许会对网店造成不可估量的损失。 一是要设置合理的佣金，并不是说佣金的设置就是你盈利的10%，而是要站在一个行业的整体上去看，我们不仅要盈利也要让淘宝客站长有盈利，不然别人也不会帮你推广;二是要做好网店的服务，客户是通过淘宝客网站来的，不管从哪一方面说这就是目标人群，因此我们的好评率一定要大于98%，我们的销售量看起来一定要多，不然客户看了也立即离开了。 三、问答推广与微博推广相结合 很多店主看到问答推广与微博推广相结合或许有一定的疑问，其实这两种方法相互衔接才是推广的王道，问答推广主要是百度知道推广与问问推广，而微博推广主要有新浪微博与腾讯微博，其实我们的推广就可以围绕这两步进行，在微博中分享一些有意思的小信息，在问答中同样也可以照着微博中问一些有趣味的话题，这个时候微博中可以留下我们店铺的网址，而问答中呢?问答中的个人网址想要留下是非常困难的，这个时候就可以将我们的微博地址留下，这样间接性的就推广了整个淘宝店铺，不然等自己去留个人网址做问答，百度也不会答应。