本文摘要：社会化网络营销,6、与读者互动，别人发一些销售方面相关问题的时候，他都会认真的帮助他，回复他。毕竟别人面对的不是一个机器人，而是背后有个活生生的人，与读者互动才能增加他的粘度，在互动的过程中，他也顺便的推广了一下，比如 社会化营销
微信公众平台应该怎么操作?没有实力雄厚的公司背景，一个草根告诉我们他实现关注过万的6点感悟：取好平台名字;内容为王;商业娱乐相结合;关注自然增长规律;引导分享;回复读者;图文并茂。当然，还有一点，那就是，做微信营销同样需要良好的心态。
昨天，无意在V5推推的2000人QQ群了解到一个群友在分享喜悦，他的微信公众平台终于突破万人了，他在微信交流群里面说了一下，好多朋友都来问怎么做的，所以他就想写一篇自己做微信公众平台这几个月来的感受和大家分享一下!其实他还是感觉挺惭愧的，现在做微信营销的太多牛人了，他不太敢在关公面前耍大刀，他的微信公众账号是从2012-11-28开始弄的，说起来感觉时间过得蛮快的，这个增长速度也确实相对很多人来说，已经是超级慢的了。他听说某些微信号一天都可以增加上万人，真是太佩服他们了，很想请教他们是怎么操作的。可是我和他说微信公众号重要的是互动而不是订阅用户，互动服务才是运营王道。不过我们还是来了解下他御座的一些思路吧，干货分享。
他的这一万的关注量，没有用过微信营销软件，没有去一些地方发过帖子推广，完全是靠分享累积起来的。从开始的几天才增加一个粉丝，到现在一天增加200多粉丝，从来没有一夜暴增过，都是一点一点的关注起来的!
下面和大家分享一下他操作微信公众平台的一些感悟：
1、微信公众平台名字非常重要，你想吸引什么样的客户群体，你就该起与这个客户群体相关名字!他是从事教育培训行业的，在运作微信的时候，他就定位在培训方面，当时也弄了好几个账号，主要做的就是销售心理学这个，当时他是想吸引做销售的朋友来关注，所以就打算做销售方面的微信，在起名字的时候也花了几个小时琢磨的了，到底要起什么名字好，他就百度销售的指数，发现百度指数最高的是“销售心理学”这个词，所以就起了这个名字，既然定了名字，也得定位好内容，所以在这个微信账号上的内容，全部都是与销售心理学有关的，而不是一些什么销售技巧之类!
2、内容才是吸引读者关注的王道，在这个微信每天的分享都是与销售心理学有关的，而不是一些销售技巧，而是探讨销售员的心理、客户的心理这些，他个人认为，定位好一个内容，就需要专注一块的内容才行。在这里想提提他的另外一个微信号，另外一个名词是名师智慧，由于没有定位好，也是和销售心理学这个一起做的，到目前还是几百个人关注，他总结了一下这两个同一天运作，而且也都采用差不多的方式操作，为什么却相差那么远?他认为主要都是在内容定位这方面做得不好，名师智慧这个平时分享都比较杂，今天分享一下这个，明天分享一下那个，不像销售心理学这样完全是围腰销售心理方面去做内容。
3、文化(知识)、商业(广告)、娱乐三者结合，他认为不管是网站也好，微信也好，想要做好用户体验，必须这三者结合才行，如果单纯是分享知识，没有商业的支撑，很难运作下去，毕竟他们做微信都是想通过微信来为他们带来财富的，没有娱乐一下，别人会觉得你这个微信很单调;如果单纯是商业信息，别人会取消关注你，现在这个社会，广告本来就很多了，谁也不想关注一个全部都是广告的微信，每天都让广告塞满;如果全是娱乐，娱乐的微信到处都是，也比较肤浅，你没有很好的创意别人也不会关注你。他在操作销售心理学这个账号，如果按照100%来计算的话，85%都是放在知识分享上面，10%放在了娱乐方面，5%放在了商业上面。知识就是分享销售心理学;娱乐主要是利用自动回复做一些趣味心理测试，每周都为读者搞个趣味心理测试，而每次的趣味测试都都会迎来比前一天多几十个上百个的关注，读者回复消息也非常多的，当然，他也不可能天天都来一条趣味测试，那样就把他的微信账号跑题了，他觉得适当就好;商业就是发布他们培训的课程广告，其实在关注量5000人之前，他是没有发过一个广告，达到5000人之后，到现在一共发了3次广告，效果还不错，每次都要十几个报名过来参加他们课程的，由于他们公司主要在东莞开课，所以都是一些珠三角地区的朋友过来参加他们的课程，咨询方面每次都有二三十个，但是很多都是因为在外省，所以就没有过来了。
4、关注的自然增长规律，10个人关注花了1周，100个人关注花了差不多1个月，1000个人关注花了差不多2个月，5000人关注花了3个月，10000人关注花了4个月多几天。刚开始的运作的时候，他仅仅在他的私人账号朋友圈那里分享一下，也没有推荐给任何人来关注，所以一个星期才加了10来个人，到第二周之后一天就有5个人来关注，这一个月下来就差不多100来个人了。关注到了100个人之后，几乎每天成递增的形式了，从十几个到二十几个到三十几个到四十几个这样增加，到了第二个月就差不多有了1000人。当到了1000人关注的时候，每天的增加人数就大概在70-150之间了。达到10000关注之后，现在每天都有两三百位关注递增趋势。所以，对他来说，都是一步一个脚印的过来的，因为他也不想试用什么微信营销软件，感觉那样带来的客户群体不是他想要的，而他们主动来加他的关注的，才是真正对他们内容感兴趣，也是他们真正的目标客户群体!
5、需要引导读者分享你的微信，在操作的过程当中，发现哪天引导读者分享到朋友圈，那天增加的人数就递增，如果没有引导他们，第二天一看，都有时候会有下降的，试了好几次单纯是分享，文章后面没有什么引导关注的信息，那一天的关注量就会比前一天的呈下降趋势。其实他的引导语也很简单的：“欢迎分享到朋友圈让更多朋友学习一下，更多精彩分享请关注销售心理学微信，每天为您分享一点销售心理学，微信号：xiaoshouxinlixue”，但是发现写上这句话与没有这句话，每天的粉丝关注量都会差好远!因为如果你没有引导他们分享到朋友圈，很多读者看完你的文章就退出来了，不会刻意的去分享到朋友圈;还有的就是当他分享到朋友圈之后，他的朋友看到了这篇文章，感觉比较好，但是如果你没有引导他关注你的微信号，他也不会主动去关注你，所以在后面放上了一个微信号，也有很多人愿意去加关注你的!刚开始的那时候，由于微信版本4.3，别人点击右上角还看不到查看官方账号信息，所以那时候他的引导语把怎么加关注的步骤都一步一步的列出来了。总结就是：读者都比较懒，需要你主动去引导他们，别人才愿意替你完成一下这些动作!
6、与读者互动，别人发一些销售方面相关问题的时候，他都会认真的帮助他，回复他。毕竟别人面对的不是一个机器人，而是背后有个活生生的人，与读者互动才能增加他的粘度，在互动的过程中，他也顺便的推广了一下，比如一个读者问道怎么做好销售，然后他看到他的问题之后，就回复他，然后再在后面说:“如果您感觉他们的解答对您有帮助，欢迎你推荐一下你身边做销售的朋友也来关注一下他们的微信号，很乐意为您服务”!这样别人看了都会回复：“好，一定，非常感谢你”等等这些感谢的话语。当然，自动回复也是非常重要的，毕竟他们不可能时时刻刻都守在电脑前看他们，一开始关注人数不多的时候，与他们一对一沟通还是比较容易，但后面人数多了，确实有点困难的，需要话费非常大的时间，所以设置好一些基本的问题是必要的，他的方法就是，看读者问到的问题大概都是哪些，然后就以那些关键词做自动回复。其实对于关注销售心理学微信的朋友来说，问题无非就是怎么做好销售，怎么处理客户之间的关系，怎么沟通这些，所以他也做了一些相关的自动回复!
7、图文图片吸引人，图片方面也是他认为非常重要的一点，之前使用皮皮微信推送文章的时候就非常有感觉的，只要哪天的图片做得比较吸引人，那天的阅读PV就比前一天高出很多，因为你如果推送一条图文，别人打开你的微信号的时候，看到图片就是第一印象，如果第一印象感觉好了，他们就自然点击进去阅读一下内容了。而且他还发现，只要哪天的图片做得有吸引力的，他把文章分享到他的私人微信朋友圈里面，那一天转发分享的朋友特别多!但是，他不是说要使用一些诱惑的图片，作为一个分享知识的微信号来说，如果过于诱惑就显得肤浅、没素质了，他认为图片还是要和你的文章主题有点相关的，同时有点吸引力的，比如他文章当中有一些结交人脉之类的，他就会找一张酒会美女拿着酒杯的图片，这张图片看上去既符合主题，又显得高贵、有吸引力。他自己发现有时候找图片花的时间比做文章还要长，目的就是为了找一张有吸引力一点的图片!
好了，最后想说一点就是，做微信营销，一定拒绝浮躁，拥有一个良好的心态是非常重要的，作为草根微信营销，很多抱着一夜暴富的心态去做微信营销的人，当他的账号达不到预期的结果的时候，就会失望，就会抱怨，就会想要放弃，其实，他们一步一个脚印，这也是走稳微信营销这条道路的重要旅程!希望他的分享能够给大家带来一点点的启发，也欢迎大家多多给点建议指点。
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【网络营销方式之QQ群营销】互联网盛行的现在，网络销售越来越得到广大大中小企业甚至是个人的亲睐，越来越多的企业以及个人进入了这个领域，准备通过网络营销来销售自己的产品。随之，网络中的各种平台，都被利用上了，网站上面可以放广告，邮箱可以发广告，QQ也可以发广告，总之，广告是无处不在，无处不有。在QQ这种工具盛行的网络时代，QQ群营销这种营销方式被广大销售朋友所亲睐。但是，做过QQ群营销的，在QQ群里面发广告的，相信都有感受吧(我想这种感受，只可意会，不可言传，笔者在此就不解释了，后文也许可以感受到，也许自己去亲身体会下会更好)。
经常在QQ群里面游走的人应该知道，QQ群里面发广告是多么的令人烦恼，多么的让人讨厌，特别是在不分场合的QQ群中，比如在我经常在黄页88网的交流群中讨论SEO方面经验的时候，突然冒出个人来发一大坨广告，这样的，我几乎都不看广告内容，立马飞他出群去，因为他打扰了我(打扰管理的后果);又比如，在一个都是白领上班人事的QQ群中，去发个农业机械，插秧机，收割机什么的广告，你觉得这样有人理会你吗?能销售出去产品吗?我觉得几乎不太现实，而且肯定被踢出群外。
QQ群营销并没有错，这个方式很对，做的好的话，效果真的很好，但是做的不好的话，就处处碰壁，天天感觉被人欺负，久而久之就会对QQ群营销失去信心。那么，怎么样做QQ群营销呢，怎么样在QQ群里面发广告不会惹人讨厌，不会被群主管理那些人踢呢?今天，就笔者整理了几点自己的看法，希望大家别喷我，个人观点，笔者现在是多个热门QQ群的管理员，众多行业的QQ群手中都有，跟大家透露下，发QQ群广告的各种方法以及其中的利弊分析：
No1：死皮赖脸。百足之虫，死而不僵;野火烧不尽，春风吹又生。
这种方式，说白了就是不要脸，一个劲的挤到群里面去，发个广告就被人踢，被踢了又到处加群，这样不断的重复。这种发广告是最让群友们讨厌的、反感的，有人做，说明它有可取之处，分析：这种广告在群友们打的火热的时候，突然出现，给人们的视觉效果，当时很多人能看到这则广告，如果你的广告是大众消费的，比如在淘宝开店的，刚好又是促销活动，那么可能给你带来不错的流量。弊端是，这种广告真的很惹人讨厌，如果跟管理群主不熟悉的话，基本上是发了马上被踢，更有甚者，还会出现负面影响，比如，你如果在一个SEOer群里面，发自己的个人网站，惹火了他们，可能导致你的网站流量不稳定，访问出现各种问题，更厉害的是被高人黑客黑站或者导致被搜索引擎惩罚K站，所以发这种广告很容易得不偿失，笔者也很讨厌这种广告，并且现在腾讯对做这些广告的QQ也会有相应的惩罚，所以千万要慎重。
No2：QQ群讨论组广告宣传发。
强行拉人到讨论组，这种也挺流氓的，不过确实比较实用。在一个500人的QQ群中，如果群行业跟你产品行业相似，那么可以采取这种方式，一个讨论组可以进20个人，一个群，你可以组合城20-30个讨论组，这样整个群的人必然会看到你的信息，甚至比在群里发的广告还好，因为群里有很多潜水的群友，根本不看群，但是你如果把他拉到讨论组去，那就必须会有QQ提醒给他，就能看到你发的广告了，所以选准目标QQ群，做讨论组发广告，是一个不错的方法。弊端是和No1方法比较想、很流氓，被群主和管理发现的话，也会被踢掉，选目标QQ群不合理的话，也很容易重蹈No1方法的后果。所以这种方法可以选定时机，瞄准客户群去做。
No3：QQ群用户培养法。
这里主要讲精准客户培养法，精准客户培养法指的是培养跟你相关的客户，之前看过一个案例做的很成功的，是一个中介的业务员，他建的QQ群，把一个校区的业主QQ都抓在手上，建立QQ群，当小区内有业主卖房出租房子的时候，他第一时间知道，然后他在另一边又建立租客QQ群，在某位租客需要租房子的时候，他也第一时间知道，有客户有资源，做中介的就好办事了。这种精准客户培养QQ群营销，是最好的营销方式，不过需要慢慢的搜集培养客户，有这些客户资源在手，还需要担心业绩吗?其实，除了精准客户培养法，还有中方法是，可以建立各种交流群，以交友啊，游戏啊，购物什么的群，这些人可能比较杂，需求都不一样，但是你是这个群的主导，不用担心被人踢(当然，用这种方法发广告，可能还不如去加别人的群发广告来的快)。所以，这里主要推荐精准客户培养法QQ群营销，是最好的QQ群营销方式。
No4，交情式QQ群营销。
所谓的交情式，其实是靠着跟群主的管理们的交情偶尔发发广告，管理们当没看见，说白了就是放水。如果可以在群里混出名堂，这个方法挺好的，还可以借助交情，做一问一答形式的广告，既不会被群友们讨厌，又能推销自己的产品，更好的是不会被踢。
No5，QQ群组件应用营销。
QQ群主要组件和应用要数QQ群空间和QQ群邮件了，QQ群空间只要是群友，都能访问，而且经常有提示，还能长期保存，虽然流量不大，但是贵在长久，时间一长，流量就大了。QQ群邮件也是，虽然，QQ群邮箱不会每个人都看，但是每个人的QQ邮箱都会定时的清扫，在清扫的时候大多数人都会看清楚，以免删掉有用的邮件，在这个过程中就可能会有人看到你发的邮件广告了。除了群空间和群邮件，QQ群的群分享，群公告那些的，也尽可能利用上，群分享谁都可以做，群公告的话当了管理才能修改。最后，还有各特别重要的应用就是群相册，群相册你可以上传自己的产品照，公司照等图片，这些图片可以是你自己做好的广告图片，也可以是为了宣传的形象图片，都可能给你带来一定的流量。
