本文摘要：网络营销策划,为何差别有上万倍呢？ 网络营销 怎样做网络营销
一个哥们是做礼品的，每年流水上亿，但是利润却不高。一件销售几十元的单品在竞争最厉害的时候只有几毛钱利润。
三年前，这哥们做了一个简单的改变，营业额迅速增加了很多，利润也变的高了起来，单品利润甚至高达几十元，年利润过亿。他是如何做的呢?
1、到国外注册了一个商标；
2、投资了一个设计师团队；
3、源源不断设计创意产品，然后找工厂加工；
4、通过网络对品牌进行了系统化的包装与推广；
5、挖掘老渠道与建立全球化的新渠道放大销售。
他的改变其实很简单，早期他只是采购，竞争对手也是采购，竞标的时候，除了搞定关系外，还是拼价格，因为价格透明，所以利润极低，后来的是打造了一个自己的品牌，让自己的产品有了独特的特性。
这就是品牌的力量！
品牌不仅仅适用与产品，同样适用于个人；
12年前，我还是一个无名菜鸟，那时候我给人做网络营销服务，最低收费几百元；
如今，同样是提供网络营销服务，我们的收费是当初的一万倍以上；
为何差别有上万倍呢？
服务内容升级了之外，更重要的是品牌的力量。
如果你是一个人
当你有了个人品牌之后，你的机会可以放大N倍
如果你是一个企业
当你有了行业品牌之后，你的业绩可以放大N倍
为什么品牌有如此力量呢？
1、快速获得客户信任，降低客户选择成本；
企业推广很麻烦，客户购买产品选择的时候更痛苦，特别是电子商务的今天，无法触摸到具体的产品，消费者面对选择会更加的痛苦，常常在淘宝上为了购买一件商品，可能要花上好几个小时去选择与对比。
在选择的时候，客户永远会选择自己认为最靠谱的品牌；
因为一个品牌的信誉成本是巨大的，所以选择好品牌的风险最低。
2、避免价格竞争，获得高额利润；
同样一个包包，工厂生产出来只卖几十元，贴上一个名牌就是上万元；
同样一个手机，苹果的可以拥有几千元利润，而山寨手机最低仅有10元利润；
用了独特的品牌，就可以很好的避免价格竞争，获得较高的利润。所以有一句话说的很好：
搞生产是一分一分的赚钱，
搞品牌是一毛一毛的赚钱！
3、不用苦逼求客户，只需轻松选客户；
如果你没名气，做啥事都需要求人;当你有名气的话，自然天天都有人排队来找你，你只需要选择就OK。
做产品一样，如果没品牌的话，销售做起来是非常苦逼的;但是一旦拥有了自己的品牌知名度和美誉度，客户自然会源源不断的找上门，你只需要选择最优秀的客户合作。
4、不用简单做直销，可以渠道放大业绩；
如果你自己去做销售，同样是投放20万广告，你可能只能获得1000件产品的销售。
如果你去发展渠道，同样是投放20万广告，你可能带来100个渠道，这些渠道之后每天都能够给你带来1000件以上的销售。
想要轻松的把业绩做大并赚钱，最靠谱的还是把品牌做起来，然后发展线上线下的各路渠道，把利润分配好，让擅长的人做擅长的事情，这样才能把销售真正的做好。
要建渠道，先打品牌。
电子商务如火如荼，无数企业前赴后继的杀了进来；
因为他们深深知道：要么电子商务、要么无商可务。
结果是：
团队不专业，
实操少经验，
盲目去烧钱，
富了广告商。
传统企业，擅长生产，突然去做陌生的领域，很难做好；
电商品牌，擅长销售，需要更多的优秀产品，不懂生产；
不擅长的事情，交给擅长的人来做，才能轻松的成功；
什么都要自己做，不管做的好还是做的坏，必然会越来越累。
换一种方式，立刻就不同
不信你可以看看周围那些真正成功的大老板，没几个是因为个人专业能力强的，而是因为他们的思路好，同时善于整个资源来做。
思路决定出路，
我越来越觉得，能力再强也不如“好思路加上好资源”。
有了好思路，如何才能整合好资源呢？
1、个人整合圈子资源
2、企业整合渠道资源
都需要一个强有力的品牌！
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大部分营销到最后都会落入到一个基本点(这个观点只针对于普通企业的用户)那就是网站建设。我往往看到很多企业投入大量的精力和钱投入到SEM，SEO，社交类的平台中，可是最基本的点却没有抓住。
说到网站建设，先来分析下一个普通的浏览者想要寻找羊胎素，他可以通过什么渠道去找----百度、各大行业门户平台，阿里巴巴等等，我们假设他搜索到了羊胎素，出现一大批的公司。下面拿竞价的搜索来做比喻：如下：
这个是百度竞价排名第一的公司
这个是百度竞价排名第二的网站
排名第三的网站
我们先来分析下用户在网络上寻找羊胎素的心理需求，购买羊胎素的人群大部分肯定是对美的要求很高，你的网站能否做到让人赏心悦目这个是一定的，但是这个只是浅层次的需求，更深层次的需求是什么呢?那就是人性的其中一个弱点，不信任，陌生人与陌生人之间的各种不信任，那么我们怎么能够通过网络让客户了解我们是干什么的，对我们产生信任呢?
图片+文字的说明是功不可没的，第一个虽然花了大价钱在网上投广告，可是他最重要的一个问题没有解决，乍一看还以为是搞旅游的呢?全是风景照片，第二个比第一个要稍微好那么一点点，最起码下面有一点点小子告诉你这个是瑞士健康中心你，给你看到真实的环境，这个相比第一个要好很多。并且国外的风格，给崇尚国外消费的人群以吸引力，可是他有一点是只从一个维度里面讲了自己的公信力。还有一个重要的点，图片的文字不够醒目。
我们再来看第三个，他首先让浏览者十分明确的了解了网站的定位，这个网站是做什么的，给客户一个限定的范围，然后通过大图的吸引，不同维度的展示各种公信力，通过他的年代创始人，通过热点事件打造公信力。
从上面的几张截图我相信大家应该自己心里也会有些想法，一个好的网站，视觉感是不容忽视的，这个是必须的，最重要的是文要对题，能够迅速抓住浏览者的眼球，通过多维度展示自己的公信力，并且这些公信力并非随意而为，而是客户内心里最抗拒的点，客户不会购买某样东西的抗拒点作为出发点去塑造自己的公信力。
以上仅仅是对于网站首页头部的一点点见解，后续还会和大家分享，怎么去策划一个好的网站。
