内容提要：淘宝营销方案,官网都有教程自己去看一下就行了）这里想做的事就选足200个词统一出价。 如何推广淘宝店铺 淘宝网店营销策略
直通车不是引流工具，是转化工具。精准营销才是直通车的精髓。当然这个是一些中小卖家的普遍做法，如果你是大卖家做法就可以有点不一样。
我们先来理一下直通车我们要关注的几个关键词：展现量，点击量，转化率，点击单价，选词，ROI……他们之间有什么必然的联系呢？下面以一个数据模型去解析这个问题。首先我们先解决ROI的问题：投入产出比对一个公司来说或者一个老板，一个负责的运营来说都必须首先考虑的问题。那我们怎么去核算直通车的投入产出比呢？我这里个人总结了一条公式供大家参考一下：
直通车效益=产出*毛利率-花费产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率花费=PPC*UV得出：直通车效益=UV*（客单价*转化率*毛利率-PPC）直通车的直接效益这个才是我们想追求的。所以在开车之前必须把这个效益算出来。这样才会明白你接下来想去做什么事情，改怎么做，只有了标准才可以有的放矢。很多电商的老板和运营总有人跑过来问我，怎么去考核推广的绩效问题，这个就是你最好的标准了。
我把这个做成了Excel只要你稍微改一下几个变量，你就可以清楚知道自己的推广效果了。
然后按这个要求自己慢慢的去坚持。贴图给大家看一下。
这里我们可以去确定几个变量，然后输入期望的变量可以知道自己直接效益。
我们以1000投入为单位：其中订单成本和产品成本不变的情况我们可以看出上面的情况：
如果点击成本2元 转化率控制在2%那么，投1000元的我们还要亏掉370. 如果我们能在此基础上把点击单价降到1.5把转化率提升到3%的话，那么我们的就盈利了260元…..
关于ROI的就讲这里吧，有什么不明白的可以加我。还有上面那个直通车iso公式的数据模式，大家可以回帖留下邮箱，我发给你们。
有了这个标准和成本核算，接下来我们开始优化我们的直通车数据，看有什么办法把这个做到期望的值。下面正式进入实操篇。
分三大板块去解析一下：展现量 点击量 转化率
第一阶段：展现量量化篇我们都知道，在为一个待推广的产品，首先要解决的事情就是选词（选词的方法有很多也有很多帖子和
官网都有教程自己去看一下就行了）这里想做的事就选足200个词统一出价。
这个出价要看不同类目去选择，这个阶段我们要的就是展现量，出价尽量比行业平均水平要低。定一个标准展现量，比如100 300 400 500。这样下来我们第一天就可以看到数据，把没有达到这数据的往上加价，把有排名但又没有展现量的词也删除掉。加完价第二天在看展现量看有没有到到要求，一个词的加价到多少为止？这个就可以那上面的ISO标准来衡量了。如果词价格不在你承受的范围内的删除。再测试。
到这里我们已经筛选出都是有展现量的关键词了。接下来我们就要考虑我们的点击率了
第二阶段：点击率量化篇现在我们遇到的一个问题就是有展示没有点击率的问题了。对于解决这个问题我们关键在于三点：
广告创意内容广告创意图片和产品本身。当然既然我们选择了这个产品来作为主推产品，相信很多商家已经进过挑选的产品有一定优势的产品了。所以我们这里重点讨论一下内容与图片的影响。
【图片：1、拍摄 2、模特图片 3、广告创意图片
这三个也是最基本的，在模特图片中，模特也比较重要，模特不一定要找最帅最好看的，但一定要符合自己店铺气质的；
内容：标题要吸引买家眼球，突出宝贝卖点，比如夏天用舒适、爽滑、透气等字眼是不是会更吸引买家呢，会促进转化高；
我们可以通过两个计划用同样的标题，不同的图片和同样的图片不同的标题这样去测试你的点击量。这些都是测试的技巧，这里不多说。回到原题。】
当我们把标题和图片都优化后，发现又些词还是有展现没有点击的，删除。这个测试需要花到3-5天。
其实到这里来的时候，我们的关键词最多剩下不会超过50个关键词了。再测试。
总结一下，现在我们手里已经有了十几个有展现有有点击的词了。而且这些词是在我们可控的成本范围内了。我们接下来自然而然的想到转化率了。
第三阶段：转化率，转化为王篇现在虽然手里有几十个点击率很高的词，但这些词有些并不一样有转化，或者转化不高的词。我们接下来就要处理这些词了。对于没有转化率或者转化率极低的词删掉，还有转化率不高的词，又觉得没有什么潜力的删除。再测试。这是估计有些卖家可能留下来的词已经很少很少了。但这并不要慌，告诉你这属于正常的。这个时候你就可以不用考虑什么了，直接加价杀吧。。。。
当然在这里肯定有很多人会怀疑我的做法，比如一个车子最后才留不到10个词，这不是扯淡么？还有这种做法靠谱么？只如此类的问题一概不答复。。。有测试才有说话权。。。做了有疑问再来问为什么。。
如果你还是嫌弃关键词少，你重新再选200个关键词按这个步骤下来。。重复测试培养培养测试，坚持下去 你就是直通车高手了。
总结一下：大家不难发现，我们的前提是先核算ROI的了。接下我们在保证有展现量的基础上，去做点击优化排名优化 到最后我们再去做转化率优化。这样我们就不怕有人家跟你竞争了。
源自派代网
延伸阅读：【屌丝卖家引流的贴身小棉袄——橱窗推荐】因为上班时间固定，而且轻松，平时上班时间大量时间都用于聊QQ了，日子过得充实，但money没有增长，精打细算也是月光光的日子，好在没有负债，每每要购置大件就要提前半年规划了……
淘宝逛得多也萌发了卖点啥的念头，这样应该可以给自己增加外块。通过认证考试，从生活预算里抽出1000块交了保证金算是完成开店了，开始准备卖点工业用的自动化设备，因为自己就是从事这个行业的，后来发现这个东东不但没有人在淘宝上卖，而且没人问。。。开始如同发现了淘宝零日漏洞般的高兴劲消失不见了，广阔的工控市场不适合目前的淘宝。还是做日常消费者用的上的东西，即赚钱又销量大才行。下架了东拼西凑的继电器、水泵、温控器的图片，上架了我喜爱的数码产品，MP3、音响、收音机、手机、U盘、摄像头到橱窗推荐里面，别人卖啥我就直接拿来就卖，刚上架第一天就有一单，尽管没有利润，还是真高兴滴。
这样慢整快整的弄了几个月不抱怨利润薄，初衷也不过是赚个零用钱。但发现货源太不稳定，供应商提供的库存大多数是虚假的，订单因为这个原因流失率过半，没有选好供应商是我挥之不去的痛。痛定思痛，又用了半年时间我开始甄选供应商，选择货源稳定，库存真实的供应商。然后经过供应商推荐使用了甩手自动库存同步 把供应商库存、价格与自己店铺库存时时同步。每日客户咨询我我要跟供应商和对库存价格的步骤省略了，响应时间大大缩短，咨询成单率明显提升，有段时间甚至逢问必拿下，得意的很喽。
没想到一款小小的软件工具让我平时忙碌的店铺打理工作加上上班的工作都不饱和了。
这样过了一年……利润问题开始成为我关注的焦点，跟供应商合作的是比较愉快，但没有自有货源渠道，数码产品的价格透明化程度太高，这都是小店面临的挑战。
跟几个朋友交流了这个问题后，有朋友建议我更换产品，经营利润更好的服饰类产品，理由是这类产品价格跨度大，而且产品利润高于数码许多，朋友手上有现成的货源正在寻找分销……但麻烦是这是淘宝上竞争最激烈的类目，出头不容易，去淘宝网一搜，就可以看到橱窗推荐里面一大把一大把的都是服装。
自以为有数码产品的经营经验转战服饰不会太难，用了一天的时间下架所有数码产品并上传完毕朋友提供的3000多种服饰类产品。朋友是个淘宝老手，他利用甩手工具箱的店铺复制 十分钟就给我做好数据包了，我却用了接近一天时间才上传到淘宝店，后来才知道，他是用甩手工具箱制作数据包后，再用甩手掌柜上传到淘宝店和拍拍店都只要15分钟。现在就是坐等生意上门了。
这样过了5天旺旺都没有响过……心慌了。跟大家交流后，说是要引流，做好上架调整和自动橱窗推荐。对于网店来说，这个橱窗推荐的作用类似于实体店的橱窗推荐，因为橱窗推荐的宝贝比不是橱窗推荐的宝贝搜索排名更靠前，所以前几页的搜索结果都是橱窗推荐的宝贝，可以认为买家都是通过橱窗位进入店铺的，可见橱窗位直接影响到店铺的流量。以前做数码产品我上架的产品掰着脚趾头都数得过来，一共有30个橱窗推荐位我只有29件商品，重来没有关注过橱窗推荐和上架调整的问题。现在3000多类产品，只有这几个橱窗推荐位，怎么充分利用?先后体验了几款优化上架时间和橱窗推荐的小软件，一个软件一个软件的去使用比较，很是烦躁。经过朋友介绍，一款综合的自动化助手——甩手自动化助理，集成橱窗推荐、自动上架调整和自动评价。打开后设置开关一目了然。根据提示设置了橱窗推荐的优化方式。不知道是不是运气来了还是用具的神奇，刚调整完不久，旺旺就有人咨询了，在我既往的沟通经验下，顺利促成交易!哦耶!庆祝一下成功转型。
这样我就对甩手网 产品有了很深的印象，于是又通过使用了几个甩手系列的软件和跟他们的客服的沟通，我现在越来越喜欢这个公司的服务软件，简单好用!为了表示我对甩手自动化软件的喜爱，我就给他们免费宣传一下掌柜我的使用心得：
自动橱窗推荐：长期高效的引流工具，这是一款引入淘宝自然搜索流量的工具!淘宝上每天大把的掌柜在猛烧直通车，为了多增加一个点击不惜投入十几块，每天成百上千的做直通车就是为了多引入几个流量，但很多新开店的掌柜有几乎不花钱的橱窗推荐引流工具都不使用，流量不提高哪里来的成交量!自动橱窗推荐是目前没有资金投入的掌柜唯一可靠的引流工具一定要充分利用，每个淘宝C店只有三四十个橱窗推荐位，稀少的资源充分利用只要一年36元的投入，每月就是3元，每天就是1毛钱，带来的流量绝对会对的起这一毛钱每天的投入!自动橱窗推荐工具就是值得去试试和实践的!他们的橱窗推荐是经过不断实战经验总结，用实际数据对比分析，同步淘宝搜索引擎刷新时间，智能推荐最合理下架时间的宝贝为橱窗推荐，可大大提高橱窗推荐有效利用率。
自动上架调整：开新店和每次新上架新商品时，商品的黄金上架时间(该段时间该类产品成交量达到最大)决定了商品的下架时间的权重，权重越高商品的搜索展示机会越大!通过商家调整让商品在都处于成交高峰时段达到最高搜索权重起到最好的引流效果，再搭配好自动橱窗推荐使用，效果就会更佳。甩手自动化助理包含了自动上架调整。
自动评价：自动评价体现了店铺的专业化程度，快速的评价更加有利于降低商品中差评的风险，获取较高的店铺权重!这也是提高商品权重的方式之一。甩手自动化助理包含了自动评价功能，而且自动评价还有中差评展示追踪功能，对于信誉挽救也是很好的辅助工具。
甩手自动化助理，自动橱窗推荐、自动自动上架调整、自动评价三合一的提高商品权重，层层引流，充分利用后店铺还不开单的淘宝网店主都不好意思！
我的淘宝店继续营业，看着橱窗推荐带来的不断上升的成交量，我有信心终有一天淘宝会作为我的主业。快乐的通往职业淘宝卖家路上会不会再次上演屌丝的逆袭，嘿嘿，有甩手软件的帮忙掌柜我满怀信心的坚定的认为这是指日可待的事情！
