内容提要：淘宝营销技巧,11月24日，72岁的刘谦平在外孙女吕婷的指导下拍摄的一组女装照走红网络。刘谦平的外孙女在广州经营一家女装淘宝店，从湖南来广州探望孙女的刘谦平自愿为淘宝女装模特。 淘宝推广方法 如何推广淘宝店铺
[核心提示] 事件营销具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的公关传播与市场推广手段。
事件营销具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。 笔者混迹淘宝6年有余，尤其是学做淘宝卖家这半年来，对淘宝卖家有了新的审视，本文尝试对近期一些淘宝卖家事件营销的分析，希望能对你有所启发。
借势篇一般来说，事件营销无外乎两种模式：借力模式和主动模式，而借力模式因为低成本被运用最广。
向明星事件借势今年9月，李晨送女友张馨予的心形石头被其前女友吐槽收到一模一样的同款，又有眼尖网友爆出去年8月13日艺人刘芸就在网上晒过自己收到过李晨拣的“心形石头”，“一石数女”事件发生之后，心型石头在淘宝大量出现:
当然，有些只是噱头，赚取一些流量，但也有些还卖得不错.
同样的事件李开复老师也遭遇过，11月25日，李开复老师发了一条微博:
【神奇健康冰淇淋】美国最近流行神奇Yonana机器，用新鲜水果切成丁，然后压入机器，出来就成了又滑又软的冰淇淋。下图是我们做的香蕉凤梨草莓冰。100%水果，不必放不健康的白糖，不破坏维他命C，孩子都愿意吃水果了!
根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。开复老师微博传递的正能量当然不容小觑，而李晨“一石数女”事件虽然是个负面新闻，但是善加引导，照样可以为我所用。
向新闻事件借势12月3日，一条湖南岳阳“16万元天价切糕”的微博引发网友热议，我们去看了个热闹，而众多淘宝卖家从中看到了商机。其中一家叫做“孙小圣”的天猫店，从策划到设计到制作到拍照上新开卖，整个过程用了——不到4小时，并在短时间内卖断货。
这个数据还不包括众多分销商的销量，后续尽管被大量的模仿跟进，但超高的执行力让其占得了先机。
企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果，尽管在目前的国内环境下，你的借势创意可能很快被复制，但如果执行力强，你至少可以站得宝贵的先机.
造势篇所谓造势，是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。相比于借势，自主造势就需要更高的技巧了。
别出心裁造势11月24日，72岁的刘谦平在外孙女吕婷的指导下拍摄的一组女装照走红网络。刘谦平的外孙女在广州经营一家女装淘宝店，从湖南来广州探望孙女的刘谦平自愿为淘宝女装模特。
这组高龄老人的女装秀的照片引发了中外媒体和网友的关注和热议，网易都主流网络媒体对其进行了专题采访，淘宝店当然是生意火爆，财源滚滚了。
语出惊人造势在淘宝网“12·12卖家宣言”留言墙上，一家鞋店的老板娘的“宣言”让网友啧啧称奇：“头层牛皮拖鞋，假一赔老板娘!你敢买，我就敢赔!”。这个消息迅速被微博和网站转载传播，效果良好。
如此语不惊人死不休的卖家并不鲜见，今年“双12”的时候，就有淘宝卖家宣称“销售300件，老板江南!12月13视频见证!”而红极一时。
反其道而行之造势淘宝的信用体系让卖家十分珍惜每一次评价和评分，在卖家群里随处可见吐槽因为买家无厘头的中差评而三番四次、低声下气地给买家电话联系的经历，正所谓“顾客虐我千百遍，我待顾客如初恋”，但是，也有特例，@琢磨先生的一条微博 就提到“昨夜看一个淘宝店，老板以骂人著称，很多卖家留言：今天不开心，给个差评但求店主一骂。”这样当然可以博取用户的眼球，但对品牌也有较大伤害，慎用。
延伸阅读：【P4P、淘宝客、钻石展位三个产品对比分析】P4P、淘宝客、钻石展位三个产品对比分析主要的分析内容是：
1.给淘宝带来的收入对比
2.投资回报对比
3.参与三个产品品的卖家情况
4.直通车和淘宝客重合卖家
5.重合卖家数TOP10行业
咱们一步步来。先是第一点！
给淘宝带来的收入对比1.P4P给淘宝带来的收入毋庸置疑是最大的，其次是淘宝客、钻石展位。
2.P4P给淘宝带来的收入分别是淘宝客、钻石展位两个产品带来的收入的百倍。
3.P4P收入连续6个月增长，9月份首次突破一亿。
4.钻石展位产品成长速度快，收入节节高。
5.7月份网站规范化、和淘宝站内频道推广缩小导致淘宝客产品收入下滑，9月有所回升。
投资回报对比投入：
三个产品中，淘宝卖家参与P4P的投入是最多的，其次是淘宝客和钻石展位。
淘宝卖家参与三个产品的投入是10倍的间距，如果淘宝卖家投入P4P100元，那投入淘宝客不到10元，投入钻石展位1元左右。
回报：
三个产品中，淘宝卖家参与P4P的投入是最多的，获得的回报也是最多的。其次是淘宝客、钻石展位。
10月份，三个产品带来的成交占全网C2C成交金额的4.12%。其中，直通车占3.03%，淘宝客占1.09%、钻石展位占0.0077%。
ROI：
淘宝卖家参与三个产品的投资回报率，淘宝客是最高的，其次是直通车、钻石展位。
9月份淘宝客的roi是直通车的6倍左右，如果以直通车的投资回报率为标杆的话，淘宝客的佣金比例还是有很大的空间可以调节（淘宝客的ROI的倒数就是佣金比例）。
参与三个产品的卖家情况参与淘宝客产品的卖家和参与直通车的卖家数相当，10月份10万左右，最少的是参与钻石展位的卖家数，9月份仅为727个。
三个产品的人均投入，钻石展位是最多的，9月份人均投入高达4千多元，10月份人均投入2千多元，其次是直通车，人均投入1千多元，有上升趋势。淘宝客人均投入是最少的，10月份仅为82元。
1.9月份三个产品的获得的人均回报，钻石展位是最多的，获得的人均成交为3154元，直通车人均成交与参与钻石展位人均成交差不多。最少的是参与淘宝客产品获得的人均成交9月份为1387元。
2.10月份三个产品的获得的人均回报，直通车是最多的，获得的人均成交为3649元，有上升趋势。淘宝客人均成交与钻石展位人均成交差不多，10月份为1400元左右。
直通车和淘宝客重合卖家1.9月份同时投资了直通车和淘宝客两个产品的卖家数是42,275个，占比直通车有投入卖家数42%，占比淘宝客有投入卖家数44.5%；
2.投入占比：占比直通车消耗75%，占比淘客支出佣金66%；表明这部分重合的卖家是广告投资的重要力量。
3.回报占比：重合的42,275个卖家占比直通车成交额68%，占比淘客结算金额65%；
10月份同时投资了直通车和淘宝客两个产品的卖家数是58,193个，占比直通车有投入卖家数55%，占比淘宝客有投入卖家数59%；
投入占比：占比直通车消耗76%，占比淘客支出佣金89%；表明这部分重合的卖家是广告投资的重要力量。
回报占比：重合的58,193个卖家占比直通车成交额69%，占比淘客结算金额82%；
从9月份和10月份的数据对比来看，越来越多的直通车卖家参与了淘宝客；
按直通车月消耗分级-投入和回报整体：
1.重合的卖家数主要集中在直通车月消耗0<-5000元区间段，人数占比93.5%；直通车消耗占比35%，淘宝客支出佣金额占比56%；
2.也就是93.5%的卖家只贡献了35%的直通车消耗，带来了54%直通车alipay成交；贡献了56%淘宝客支出佣金额，带来了64%淘宝客结算成交。
3.直通车月消耗集中在5000<-100000 +元区间段，直通车消耗占比65%，人数占比6.5%，淘宝客支出佣金额占比44%；
4.也就是6.5%的卖家贡献了65%的直通车消耗，带来了46%直通车alipay成交；贡献了44%淘宝客支出佣金额，带来了36%淘宝客结算成交。
直通车和淘宝客重合卖家1.直通车月消耗越大的卖家，投资比例越大。直通车月消耗10万以上的卖家投资比例高达到16.57%。
2.整体平均投资比例为3.65%，低于淘宝客产品的平均佣金比例（5.57%）。
直通车月消耗越大的卖家，回报比例越大。直通车月消耗10万以上的卖家投资回报比例高达到26.47%，也就是店铺交易金额的小三成来源于广告推广的效果。
1.直通车月消耗越大的卖家ROI越低，直通车月消耗10万以上的卖家的直通车ROI为1.25，淘宝客ROI为11.90，两个产品总ROI为1.60；
2.重合卖家整体直通车ROI为2.61，淘宝客ROI为17.70，两个产品总ROI为3.47；
