核心提示：网络营销,此外网上还有大量的行业B2B网站，一般都是免费的，多开通商铺，一来可以提高产品的曝光量，还可以对网站的seo工作有很大的帮助，相辅相成。 网络营销技巧 网络营销怎么做
昨天接受领导任务，给几个刚来的同事培训网络营销，顺便总结下从业网络营销以来的经验。从业网络营销工作三四年，边学习边实践，个人认为其实一般中小企业的网络营销也并没有那么复杂，渠道两三个，方法四五种，关键是实操而已，ZAC也曾说过——网络营销方法多种多样，精通其中一两种就足够了。
笔者所在电线电缆行业，本次分享也是为最传统的机电行业“量身定做”，不是太适合于有钱有势的大企业，没势钱少的小企业可以借鉴下，纯属抛砖引玉吧。
机电行业的网络营销，没法单独讲网络，必须将线上和线下作为一个整体考虑。机电行业的网络普及率远远不及其他行业，毕竟你的很多客户都还只是懂得简单的用IE、QQ之类的工具。所以我们的网络营销工作更多是为线下服务，网络只是线下拓展的一个工具而已。线上侧重于品牌的推广、seo等商机的挖掘，引来目标客户流量，跟销售对接，从而促成线下的销售。实施策略如下——
1、阿里巴巴B2B做机电产品，怎能错过阿里?笔者经验，阿里巴巴效果最为显著，胜过百度。首先，开通3688诚信通是基本(不小心帮阿里广告了)，不要舍不得这点钱，“实地认证”、“精准营销”等服务一个都不能少，你的商铺服务标识多了，不但能增加客户的信任感，而且对搜索排名也是很有帮助哦。
其次，找个懂操作的人，舍不得出高工资就多给点提成。人才是网络营销的关键，大部分企业没做好网络营销最主要的原因就是没有对应的人才。这个人得会照相、用photoshop、seo以及良好的文字表达能力。网络展示，图片很关键，不要试图凑合着用卡片机甚至于网上找图片，谁不喜欢漂漂亮亮的图片?做阿里不需要多高深的seo，明白如何找关键词以及写好标题和描述就可以了，多借鉴下成功的商铺。
2、百度竞价除了阿里巴巴外，就数百度平台了。百度竞价效果立竿见影，比阿里还快，缺点就是成本高。想降低成本，需要有专人打理。百度竞价关键词精准是关键，词选好了，四两拨千斤。那些抱怨百度竞价是骗人骗钱的人，肯定不了解关键词。同时企业官网也需要用心设计和维护，试想，好不容易吸引来一个客户，却因为你的官网杂乱无章以及很多链接都没法打开而对你企业印象大打折扣，不但不会帮助销售，反而被客户“判了死刑”。所以，官网需要整洁大气，百度竞价才能事半功倍。
3、SEOseo的作用和操作手法网络到处都有，这里不再赘述。不要相信什么seo快速致富的鬼话，作为一项长期的工作，需要我们每天都花点时间去更新内容，发些外链。多写一些客户比较关心的产品知识性文章，比如如何选购XX产品或者产品介绍等，这样，不仅可以拓展网站的长尾关键词，而且还比较受客户欢迎。seo贵在坚持，也许两三个月，也许半年甚至更长时间，随着文章和长尾词收录的增加，你的网站就能在竞价之外额外的收获不少流量。
4、淘宝虽然淘宝更多的是面对直接消费者，很多人觉得淘宝上做建材或者电线电缆等大型产品不会有效果。但是淘宝还是不能忽视，淘宝虽然不会带来大宗业务，但是能带来企业品牌的提升，虽然带来一些小业务，做得好的话，是也“财运滚滚来”哦亲。
做淘宝对于图片和编辑要求更高，这样的话，也可以给阿里诚信通商铺和网站带来高质量的内容，一箭三雕，何乐而不为呢?除了对图片和描述要求较高以外，淘宝的其他操作手法和阿里巴巴都是相通的。
5、登陆各种电商平台随着京东、苏宁等大型B2C平台的形成，企业可以选择借助这些大型商务平台进行产品分销，还能迅速提升品牌知名度，以及带来一部分销量，但是面临着会被少量压款和压货的可能，有些平台还会涉及到平台费用，企业可根据自己的实力量力而为。
此外网上还有大量的行业B2B网站，一般都是免费的，多开通商铺，一来可以提高产品的曝光量，还可以对网站的seo工作有很大的帮助，相辅相成。
总体来说，机电行业的网络营销工作并没有什么太高级的东西，只是需要我们把工作做细了，当整个行业都不重视给产品拍照时，你却能给浏览者提供一张张真实清晰的产品照片，立马你的优势就凸显出来了，其他方面也是一样哦。
推荐阅读：【从19楼“我要结婚”频道看营销推广的栏目建设】不知不觉中，周围的朋友都在考虑着结婚这件大事了，他们逛的最多的一般就是一些婚纱摄影的网站，然后看一些资讯，找一些资料，这篇文章呢，就是根据在他们之中找一些结婚的知识，然后发现19lou的结婚板块做的还是很不错的，于是乎，就从“我要结婚”这个板块来说一下这个行业中，一些基础的栏目建设问题，相信可以给一些建站的朋友一些基础性的提示。
第一点：结婚必备安排喜宴酒店区在我们的人生大事中，请客是必须品，那么酒店也是我们所要经过选择的一种考验，在19lou板块中，我们可以看到下图所示中的酒店板块。
在这个板块中，我们可以看到一些具有特色的酒店区域，我们还可以看到结婚人士应该知道的酒店菜肴的一些特点，如何在酒宴中得到自己心满意足的菜式，并且座位的安排，西式酒水等等，排场都是可以预见的，而这些是结婚中必须经历的流程，毕竟一场两个人婚姻一般就只有一次，每个人都想豪华的举办一次，也让自己更好的经历这样一个历程;而且一般酒店都还需要选择一些场所，那些结婚场地是否符合你的需求，你的价值观，等等都需要你自己亲自考验，所以酒店安排这一块是一定需要的，而且在很多人看来，婚姻大事自己做主，那么所以的一切都应该让自己亲自动手，美满自己的婚姻。
第二点：摄影的安排装饰区每一个要结婚的朋友都想自己拥有一套完美的婚纱摄影服饰，这也是婚纱行业中极为重要的一点，毕竟一个合格的婚纱摄影网站，做必备的就是色觉上渲染途径，那么这些可以通过以下安排来得到，如下图所示，就是19lou中的布局
在这张图中我们可以看到一些知名的摄影结构，还有他们所拍出的靓照，从这里就可以看到，关于摄影的话，最重要的应该是视觉上的跳动，还有口碑上的宣传，那么在19lou中我们点击一张美图进去看一下就可以得到如下的结果
今天是21号，可以在图中看到，这份帖子经过推荐，然后仅仅放在内页板块之中就得到了如此多的宣传，而且一个小小的宣传就可以让其他人觉得漂亮从而让楼主发送服装的地址和价格，不得不说靓图婚纱最美好的事情，从另一面也突出了，照片摄影就是实力的比拼，是进步的阶梯。
第三点：珠宝装饰区的调整钻石项链是结婚时候必须搭配的物件，所以珠宝区也是我们所必须接受到的调整区域，下图是19lou的珠宝区的版块，如图
从这份图中，我们可以简单的看到，上方有各种珠宝店，下图中有各种珠宝的资讯以及保养手册，在很多时候，戒指永远是爱情的象征，永远会记得一句话，“交换戒指”这是多么庄重的一件事情，所以才有了这个板块，在很多时候，当我们注重摄影的效果的时候，往往就会忽略到结婚中彼此需要的物件，那么戒指就是属于必须品，那么我们开设这样一个板块也是为了大家都好，能够让一个网站更加屏蔽生辉。
第四点：新娘日记的热捧结婚是一辈子的事情，每个人都希望自己可以记录自己结婚那一天的点点滴滴，然后成为永恒的那一天;所以这样一份日记，如果分享出来那必定对于每一个人多是非常有意义的事情，如下图是新娘的日记记事;
在这些日记中记载了婚礼当天自己所看到的，所经历过的点点滴滴，用过什么物品，接受过什么物品，等等都是很有味道的，分享出自己的经历，让每一个人都可以感受到婚礼的生活，仿佛自己也亲身经历过一般，这既是新娘日记板块的秘密，也是19lou极为推荐的一个栏目。
