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网络营销 蠢蠢欲动的你会选择项目吗? [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2013-08-31
内容简介:网络营销资讯,直到我遇到克亚老师,这才彻底改变了我的人生。 怎样做网络营销 网络营销怎么做

学习了营销那么久,摩拳擦掌准备大干一番了吧。相信面对你的机会也不少了。

但是到底如何选择众多的项目呢?如何践行克亚老师提及的“聚焦”呢?如何对纷繁众多的选择,作出平静理智的选择呢?

我接下来分享一些我的想法。

这件事情还要从昨天的一个秘密YY会议上。有朋友和我谈到了一个很宏大的创业计划,可以提高电商员工的幸福感...鉴于对朋友的负责,这里不能详细描述细节,总之是一个颠覆行业的宏大计划。

这个话题,一下就打开了我的大脑的回忆,那一幕幕的创业经历就像放电影一样在我脑海中浮现。

大概是95年吧,那还是在大学期间,直销模式随着安利进入中国,大学到处都是做安利的师兄师弟。在一次次疯狂的会议营销、100%退款的保障下,我也参与了安利的直销,一方面成为安利的忠实客户,另一方面,也到处找亲戚朋友加入。但是惨痛失败的经历并没有让我领会更多。

之后我又做买过防辐射服、减肥用品、咖啡、床品四件套,也开设过互联网O2O模式的舞蹈交友网站。对于创业项目的选择,我基本上没有任何概念,基本上处于有什么资源,遇到什么人,就做什么。

直到我遇到克亚老师,这才彻底改变了我的人生。

你有没有发现,克亚老师传播的不仅仅是营销技能和水平。更主要的是人生观。

从成功走向成功——关注自己的特点和特长

轻松赚钱、潇洒生活——关注生活和事业的平衡,寻找更为简单轻松的方法

你为对方创造10倍的价值,才索取一倍的回报——是一种奉献,更是要求高客户终身价值

你必须测试——与其花费大量时间策划,不如简单测试下客户需求

克亚营销中,还蕴藏着很多宝藏等待我们去开发。

也正是从这些理念中,逐步清晰了选择创业方向的一些原则。

不着急,这些原则我会一个一个地说。

先说说我亲身经历的2个项目

一个是培训领域的淘宝,简单说就是搭建一个培训领域的B2C商城,让各培训商家在上面开店。

另外一个是做电商代运营,原来做淘宝代运营,转到全网代运营(包括淘宝、京东、亚马逊等)。

如果从创新角度和事业的前景来说,前者几乎是对培训行业的颠覆,彻底改变培训行业的模式。而且有商品领域淘宝的成功经验,这个概念也非常容易得到大家的认可。当时我的朋友要我入伙的时候,激情四射,而且已经在这个领域投入了公司大部分的资金,决心不容置疑。但是我婉言拒绝了。

为什么,曾经我也想彻底改变一个行业,通过O2O改变舞友交流的方式。经过一番惨痛的失败后,我深刻的领会一个道理:要改变一个行业,至少需要专注10年以上,否则不要随便喊颠覆一个行业。克亚老师改变培训行业,基本上也是前后几乎10年的时间。

那种一上来就喊“我们现在做的是改变世界,改变行业”的创业项目,我现在都会看一看:

他在这个行业多久了?

他本身的行业是否已经成功?

他的这个事情和他本身的经历和成功是否有关联?

他的颠覆是否和他的核心能力相关?

现在我那个做培训B2C的朋友,依然很努力,原来公司的现金都砸在这个平台,上线后,至今没有太大起色,看着他日渐衰老的背影,满头的白发,我深深的为他祝福,但同时为他心痛。

那个做电商代运营的呢?他原来是做淘宝代运营的,本身就有客户资源,电商的一些运营手法也类似。我前段时间问他,果然,客户多到都忙不过来了。

所以,最后我自己定了一个原则,选择“微创新”,而不是“颠覆性创新”的项目。

微创新的核心是从成功走向成功,从现有的事业成功基础上,向上游,同游,下游等领域的合理扩展。这比直接跳到一个不熟悉的领域更加容易成功。

要做一个颠覆行业,要拥有的“资源,时间,经验”是一个漫长的过程。

微创新,也是倍增,把一个地区的成功复制到另一个地区,把一个广告的成功复制到另一个广告。

不要小看这种点点滴滴的微创新,

中小企业需要的是在盈利中逐步...

走向宏大的梦想

我开头提到的电商员工的幸福感的项目,我认为违反了这个原则,所以我就婉言拒绝了。

签名谈到在选择项目最好选择微创新的项目。那么接下来,我和你分享我另外一个原则。

在公布这个原则之前,我还是先给你出一个选择;如果你花费相同的精力,花费相同的时间,有2个项目给你,你该如何选择?

一个是卖电视、一个是卖婴儿奶粉

卖电视一台可以赚几百块,利润超高,奶粉一罐才卖多少钱,大概也就1~2元钱吧。

你会选择卖电视吧,我早期的思维也是销售电视。

但是如果选择电视,将会有一个严重的问题

“那就是电视的后端比奶粉的后端差远了。”

分析下后端有几个维度

• 一个是重复性,客户会不会重复购买?显然重复购买电视的客户的少之又少,而奶粉就不同了。

• 另一个是扩展性,很容易扩展到其他类似产品,奶粉的客户几乎同时就会购买米糊、磨牙棒、奶瓶、婴儿衣服...可以说出的太多太多了。这比购买电视的客户扩展起来容易多了。

• 还有一个就是持续时间,奶粉客户的持续时间很长,比如从小孩1岁到10几岁,只要你维护的好,这么长的时间可能都是你的客户。

那么也许你跳出来说,卖电视也有做的好的企业呀?

是的,我也同意,世界上只要有需求,就有相关企业,有行业,就有做的好的企业。

只是我们现在讨论的是面对初创期的你,如何选择项目?如何在同样投入、同样时间的情况下选择项目。

我们与其说是在选择项目,选择产品,不如说是选择一个客户群,一个饥渴的客户群。我们卖的不是奶粉,而是通过奶粉抓潜,来进行后端的真正盈利。

其实在耐用商品领域,已经很多商家领悟到了后端的重要。比如手机不要钱,期待从客户的长期使用中赚到钱。男士刮胡刀免费送,后续的刀片价格高的瞠目结舌。

这就是选择项目的第二个原则“这个项目必须拥有丰厚的后端”,这个原则可以砍掉很多眼花缭乱的项目,让你更容易选择。

前面分享了“微创新”的原则和“后端丰厚”的原则,我接下来要给大家分享另外一个原则。不过我想先给大家讲一个很经典的故事,这个故事最近很流行,可能你也有所耳闻。

一个修炼了千年的妖精,对猪八戒非常不服气。到猪八戒面前质问:“猪八戒,你又贪色,又懒,还没啥能力,凭什么能够取经成功,修得正果?”

猪八戒抹了抹一嘴的油,吧嗒了下大下巴,说“那是因为我选择了合适的团队”

这个故事大部分都会想到,创业需要找到合适的团队,即使自己能力不足,也能因为这份运气从而成功。

但是实情真的是这样吗?

• 猪八戒有三十六变

• 在水里翻江倒海的本领比孙悟空还强

• 他非常领会唐僧的心意,不时提醒孙悟空,要他服从领导,不能杀生

• 在孙悟空离开的时候,依然能和妖怪拼个你死我活。

• 超高能力的孙悟空,踏实肯干的沙僧,坚定信念的唐僧,猪八戒贡献的恰恰是这三个人都不具备的:懂得生活、给团队带来轻松的气氛

应该说,猪八戒在团队中能力并不差,并非大家理解的可有可无的人。

说这个故事,我并非否认找到好团队的重要,好的团队确实可以帮助自己更加成功。

但是真正的好团队,是互相信赖,互相依靠,互相帮助的,自己在这个团队是不是不可缺失的一环,自己的能力是不是匹配这个团队。

克亚老师说过,要从成功走向成功,你已经很成功。任何团队的合作,都必须从自身的成功点出发,这个团队缺失的,是不是恰好是自己的优点。参与这个项目,是不是能自己的优势(或者是自己准备培养的优势)发挥出来

记得刚做安利直销的时候,我的上线就和我说,只要跟随这个团队,跟随这个牛人,自己就能成功。还引用过希特勒的话“领袖就是1000万千万前面的那个1,没有这个1,后面有再多的0都没有任何意义”。

如果有一个项目,放到你面前,告诉你,只要你按照他的做,不用任何特别的付出,不用太多钱,不用花费太多精力。你只要是一个人,只要跟随团队,就能成功。如果真的是这样,你基本上就可以枪毙这个项目了。

这就是我体会到的另外一个选择项目的理念——这个项目是否能发挥自己的优势?自己是这个团队中不可替代的一分子。

每个人的经历都不一样

每个人的原则也不尽相同

我的原则未必符合你

你愿意把你体会到的一些项目选择原则分享给更多人吗?期待你的精彩分享。

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【浅析软文横向有效扩散路径】软文,顾名思义,以文章之名,行广告之实。所谓的文章,即是指有客观观点或者主观感情色彩的文字。在阐述观点或者表达情感的时候,观点是客观的,感情是自发的。而软文则不是,在未写之前,商业利益已经成为作者行文构架必须考虑的问题。所以,软文是有明确价值取向的,要实现宣传企业以及产品的目的,无论作者怎样把这个目的伪装或者隐藏,最终需要让产品或者企业在读者脑海中留下印象,甚至激发读者的行动。

软文的写法以及技巧,其他人谈论的也非常之多。然而软文要达到效果,撰写和发布是两个重要条件,好的软文,没有通过好的渠道进行发布,或者优良的发布渠道,但是软文质量不高,都会使得软文营销的效果大打折扣。所以,笔者想重点谈及如何使得软文在互联网中传播的更为广泛?软文营销的效果更好?也就是软文的最有效扩散路径。

扩散包括两个维度,一个维度是横向,主要是指软文被转载次数的多少。一个维度是纵向,主要是指单篇软文被点击或者被评论的数量多少。我主要论述的是横向的扩散。

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第一,由纸媒到互联网媒体

虽然今天被称之为自媒体时代,但是信息传播往往是从小众到大众,人人都是自媒体,人人都是信息源,也意味着人人都难以产生影响力和深度的信息资源。所以,今天即使我们身处互联网的深渊,但是大多数有影响力,传播范围较广的信息,还是来自于纸媒。把纸媒作为软文的第一发布媒体,是很多企业选择的宣传方式,有些企业甚至在纸媒的广告中。舍弃了图片,全部以文字形式呈现,或访谈、或书写企业文化、或者刊登用户评价等等。大多数纸媒都拥有自己的网站以及电子版,而很多网站编辑采集的信息主要来自于纸媒。在纸媒发布的软文一般转载率都比较高。

第二,由非纸媒网站到纸媒网站

我国近千种报纸,这些报纸大多都有自己官网,并且大多也都是资讯类网站,无论是信息量还是信息质量,都远高于资讯类论坛。同时,这些网站几乎都是百度等搜索引擎的新闻源站点。所以,这些纸媒的官网,在软文发布的时候需要重视。这些纸媒为了获得高质量的文章,开通了两个信息入口。一个是网站的论坛,一些具有一定篇幅并且观点明确的文章,会成为纸媒官网的以自己名义发布的信息或者新闻,当然网站的编辑会进行一定的整合和修改。一个就是纸媒官网开通的投稿入口。虽然对于软文的质量要求较高,但是软文依然有进入的机会。当然,还有就是纸媒向企业收取一定的费用,在官方网站刊登软文。

第三,由行业网站到非行业网站。

几乎所有的行业,都有本行业内有影响力的行业网站,特别是工业行业,一个行业往往有数家有一定影响力的行业网站,这些网站大多有官方背景,具有权威性,权重大,发布的信息权威。公司网站编辑或者细分行业网站的编辑,对于这些网站情有独钟。在这些网站发布软文,会被同类网站,或者影响力较低的网站所转载,同时还会被同行业的公司所转载,尤其是涉及行业发展、规划、目标、趋势、数据等文章,同行的企业站更加热衷于转载。企业在行业网站发布软文,是一个不错的选择。当然这样的软文需要具备一定的行业视野。

第四,由非盈利网站到商业网站。

非盈利网站包括政府网站、事业单位网站、公益组织网站、协会网站,这些网站都多开设有与本机构职能弱相关性的资讯栏目,例如教育网站可能开设有学生兴趣栏目,一些商业教育机构的软文,就能够被引用。再例如政务网站开设的智慧政府栏目,一些介绍监控、安全、政务设备等产品的文章,就有被采用的可能。根据笔者的观者,在这些网站发布的文章,点击率可能不高,但是被其商业网站转载的次数非常多,同时搜索引擎对这些文章收录的意愿非常强。

软文横向扩散的路径或许还很多,笔者仅观察到了以上几条较为明显和较为有效的扩散路径。只想不做,如同痴人,只做不想,像个木人。对于做网络营销的人来说,边做边想,乃是首要。
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