大家都知道古玩行是暴利行业。坊间常有“古玩商三年不开张，开张吃三年”之说。好像古玩商坐在那里，悠哉游哉的就把钱赚了，有这么回事吗？回答是，有可能，但是，大部分古玩商挣钱也是非常不易的。做个古玩商真是不容易！其中的难言之隐，不在局中，真是体会不到。
做一个古玩商首先是资金问题。用钱最多的是备货资金和流动资金。备货越多，档次越高，生意就越好做。“酒好不怕巷子深”，“人叫人千声万唤始不来，货叫人不用吭声自上门”，这说明了，经营什么样的物件，是古玩商能否经营成功的关键一点。可货好价也好，所需资金也就越多。古玩属于待价而沽的商品，不可能周转很快，所以压款是很自然的事。但是，您还得留有一定的流动资金，否则万一遇到“俏货”，只能眼巴巴地错失良机，将赚钱机会送给别人。
再一个就是货源问题。主要是指进货渠道。一条古玩街，或是一家古玩城，不管有多少家古玩店，都各有各的进货渠道，所谓“各村有各村的绝招”，这个渠道是绝对的商业机密。古玩行历来有“卖货不卖道”之传统，此条也是行规。古玩商之间是特别忌讳打听他人的东西是从那里来的，也忌讳问进货价。因为古玩这种特殊商品玩的就是眼力和经验，还有就是得靠缘分和运气。
其次是销售渠道。货流不畅是商业的大忌，古玩行也是如此。您有了货，就得想办法销出去，如果只收不出，那不成为收藏家了吗？况且店门一开，无论开不开张，房租水电，人吃马喂，以及管理费、各种税费等都要照缴不误。长期没有买卖，任谁也坚持不了。
古玩商最关键的是眼力问题。“人有多高眼，货有多高利”，这是古玩行又一个公开的秘密。古玩可以说是包罗万象的杂学。不管历史民俗、古文儒学、佛学美学、工艺美术、逻辑推理、文学音韵…任何一门人间的学问，都可以在古玩门类里寻到用武之地。自古以来，从来没有哪一位圣人自称可以对古玩无所不知的，只能是对某一类古玩略知一二。这就是古玩的魅力所在，也是古玩行“活到老学到老”永远没有止境和
