辛集皮革产业:三大平台支撑再升级|大话辛集 - 辛集社区 - 辛集聊天室|辛集同学录|辛集交友|辛集生活|辛集论坛，尽在辛集社区！

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2015-07-27

人逢喜事精神爽。年逾古稀的辛集国际皮革城有限公司董事长梁国申，近来心情一直不错，因为7月28日该公司投资建设的辛集裘皮、皮装批发中心及原辅材料交易中心将同时开业。

2009年起，在辛集市委、市政府的支持下，梁国申开始在辛集市区东北部打造自己的产业版图——包括一座国际皮革城及十个专业服务中心。而今，“一城十中心”已陆续从规划图上走向现实。
“我们的名品购物中心早就建成了，它主打零售，这次开业的裘皮、皮装批发中心，则属于专业市场，主要服务于厂家和经销商。”谈话间，梁国申的视野跳出了辛集。他说，“目前浙江海宁的批发市场主要辐射南方，辽宁佟二堡的批发市场主要辐射东北，中原市场需要辛集来辐射。”
这话的背后，辛集乃至全国的皮革产业正在经历着一场市场波动——兴旺十年的外贸市场近两年持续走低，皮革业的老板们重又把视线拉回了国内。心系家乡产业发展，梁国申决心把辛集皮革产业的平台做得更加优化，同时引领当地皮革产业链条更加完善。

“过去购置点儿拉链、纽扣都要到外地去，新市场开业后，肯定方便多了。”一位皮装生产企业的负责人对原辅材料市场交易中心充满了期盼。据介绍，这个计划总投资9亿元的专业市场，主要经营各种毛皮、革皮、辅料等，目前一期工程完工交付使用，建成面积6万多平方米，现已有200余商家入驻。那些销售土耳其、芬兰、丹麦以及国内各地皮革原料的商家此前分散而居，今后将齐聚这个产业大集。

世界经济形势不景气，也波及了国内的皮革产业。前几年皮革产业形势好，到处都在建设皮革城，而今一些地方开始关门停业。如此背景下，7月中旬，梁国申召开动员会为业界同仁打气。他说：“皮革城已经为皮革产业发展搭建了大平台，再加上我们拥有的制革、传统毛皮、制衣技术的优势，所以请各位老板一定要充满信心，永不放弃辛集在皮革业上的主导地位，在发展的道路上不等不靠，不断探索。”

7月21日，辛集市召开民营经济座谈会，辛集市委书记聂英武也在会上向民营企业家发出呼吁：辛集要实现绿色崛起，需要有创新创业精神的企业家做示范，要在转型升级上当好先行者。

用闯荡国际市场的经验来闯国内市场，用开发外贸款式的精神来开发内贸，积极转化外贸产品研发的优势，将国际上领先的元素融入内贸产品……辛集皮革产业的从业者开始迸发出新的活力。

现在，辛集皮革城内外，到处是忙碌的人群，到处洋溢着欢乐的气氛——7月28日这天，当地不仅有两家专业市场要开业，辛集皮革城还将召开一年一度的新品订货会。

为迎接这一重要的日子，梁国申派出团队，一边专门筹备“7·28”典礼，一边兵分五路外出招商，皮革城的2000家商户也在大力邀请自己的客户前来光临。预计这一天将有2万名国内外客商云集辛集，当地也准备了包括“2015—2016年度新款流行趋势发布”等重磅活动来迎客。

作为一个4A级景区，节庆活动本身就是辛集皮革城相关产业链条上的重要一环。据悉，“7·28”之后，8月28日、9月28日当地还将陆续举办重要节庆活动，迎接八方来客，也迎接即将到来的又一个销售旺季。

探索全新商业模式 “互联网+皮革产业”起步
2015年，“互联网+”席卷中国各个行业。如此背景下，辛集皮革产业也站到了风口上。

当更多的传统产业集群还努力在电子商务领域做进一步拓展时，辛集皮革产业已经开始探索属于自己的新模式。
“我们要打造一个样板式的皮革‘名品中心’，以线上网店线下实体店产品同款同价的直销方式，以品牌代理、品牌连锁、品牌直营等不同方式整体对外扩张，在全国各大商业中心复制样板，通过线上线下数据打通，网仓实体仓合二为一，实现同城配送。”浙江蓝港信息技术有限公司董事长陈金彪，致力于用“互联网+”开创传统产业集群发展的新空间，他在全国考察多地后将试点首先选在了辛集。

辛集的“皮”老板们，还有人不能完全听懂陈金彪充满术语的介绍，他们便招呼待接班的子女前来旁听。恰是这些皮革企业的“二代”们很快接纳并认同了陈金彪的信息。
一位受访的年轻人表示，过去几年在对电子商务的探索中感觉遇到了瓶颈，虽然一年也能销售两三百万元，但热销的产品只有手套，更多的产品似乎网上市场不温不火。

梁国申介绍，作为辛集皮革产业转型升级的重要方向之一，当地建设了专门的电子商务创业园，目前入驻电商上百家。为支持入驻企业发展，电商创业园提供了官方网络商城平台、供货商与电商企业对接平台、人才输送平台、产品设计研发平台、有质监部门入驻的质保平台、整合第三方物流的物流平台、图文平台等多种服务。

然而在业界人士看来，电子商务只是完成了“互联网+销售”，尚未能在当地引领皮革产业“更上一层楼”。他们分析，皮革服装多被认为属于奢侈品，这一定位决定了其顾客群对于产品品质有着不同于普通服装的更高要求，这样的需求特性决定了皮革服装的电商之路要有新的模式。

“传统的电子商务主要解决的是低端商品的销售问题。”陈金彪直言，无论淘宝式的商务大集，还是细分服装网站的聚焦模式，最大的问题都在于缺乏线下产品品质控制，所以导致虽然具有海量交易，但低价竞争之下，也会影响产品品质。

在陈金彪看来，他和河北企业联手打造的新模式，更加突出的是“线下的品牌，线上的便捷”，也即只把网络作为实现便捷消费的工具，用样板式的实体店来为顾客提供全新体验，让产品经受哪怕一根线头都会被挑出来的考验，同时实行线上线下同款同价的策略，既保证产品的品质，也能保证商家的效益。

7月23日，坐落于辛集国际皮革城的“名品中心”已经着手开始装修。据介绍，已有五六十家品牌商家决定入驻，其中，一批皮革“二代”成为了影响其父辈决定入驻的关键因素。对此，梁国申给予了大力支持。

而在陈金彪和合作伙伴的设计中，一个“产业创客中心”也在筹划之中。这里被定位为培养和引进品牌设计师人才队伍的平台，也能够为创客们的产品走向产业化或者为项目融资提供服务。

资深人士分析，传统产业集群经历多年发展，沉淀下来的主要有三方面优势：资金、原材料和熟练工人。这些优势，也恰是某些大城市里打造众创空间所不具备的，因为这里距离产业前沿、距离生产一线更近。在这里，皮革产业方面的任何一点创新都很容易实现产业化。
“开创一种新模式，过程肯定是艰难的。但我相信，我们一定会开创一种新模式新路子，引领传统产业集群不是靠低价而是靠可靠的品质和品牌来赢得市场，进而带动辛集整个产业进一步优化升级。”陈金彪说。
打造“新三板孵化中心” 强化资本引领作用
7月23日，再次见到洋帆制衣有限公司董事长杨浩时，他依然很忙，匆匆介绍完情况后，他就走了。身兼辛集市青年企业家商会会长的杨浩，要带领当地皮革企业同一家来自浙江的专门设计机构进行对接。
几天前一家生产羽绒服的会员企业把和自己合作的专门设计机构贡献了出来，后者愿意在自己更具优势的皮革服装产业设计领域与辛集企业进行合作。杨浩将这一消息在会员朋友圈一传播，立刻有30多家皮革企业报名参加。
今天的辛集皮革产业，没有人会再轻视设计的力量。杨浩自己的企业，就拥有50多名专职研发、设计人员，甚至聘请了意大利的设计师团队，公司每年投入的研发经费都在500万元左右。
贴牌，曾经是当时众多皮革企业回归国内市场的第一步。“但同样一件皮衣，我们按出厂价卖无人问津，贴上人家的商标却立刻身价倍增、争相抢购。”杨浩介绍，“那些年，我们都在做贴牌，结果随着劳动力价格的上涨，我们支撑起来的那些品牌都跑了，除了微薄的加工费，我们基本上没剩下什么！”
没有品牌支撑，只能将眼前的利润拱手送人。正是因为这样，洋帆推出了自己的品牌“百诗成”。如今，“百诗成”品牌已经为人熟知、认可，在屡获河北省驰名商标之后，今年还开始冲刺中国驰名商标。
跟他一样，越来越多的“皮”老板们逐渐意识到，只有打造自主品牌，才能最终赢得市场。如今，辛集已有300多家皮革企业在绥芬河、黑河等边贸市场设立直销点，8家在美国、加拿大注册营销公司，21家打入欧美和东亚市场，在国（境）外注册自主品牌70个。截至目前，辛集皮革行业自营出口权企业达410家，产品出口61个国家和地区，拥有3个“中国名牌”、4个“中国驰名商标”。
杨浩注意，皮老板打造品牌的道路也很传统：大量开设实体门店以进行扩张，大量投入广告费来进行铺张……但收效不大。
竞争的压力日益激烈，对辛集皮革产业的考验，说到底还在于对人的考验。一位业界资深人士认为，国内诸多皮革专业市场，在未来的竞争中，究竟哪一方能赢，关键还在于接班的“二代”们具备什么样的素质和能力。
认识到这一点，杨浩发起成立了辛集市青年企业家商会，参会的辛集皮革行业140多位企业家，平均年龄32.5岁。在这个年轻群体中，42岁的杨浩是当之无愧的老大哥。他说：“年轻人敢想敢拼，对新事物、新思想更敏感，也更易接受。现阶段，我们正在谋划打造一个新三板上市孵化中心。”
浙江海宁已经有多家皮革企业上市，邻近的枣强大营也有企业成功上市……杨浩关注到了国家对于新三板市场的开放性政策。他认为这个资本平台不仅利于企业与资本对接，更利于企业突破家族式管理，实现规范运作；利于企业创新发展思路，提高知名度进而打造品牌。
他的想法得到了商会会员们的认可，孵化中心的打造工作已经开始着手谋划。在此基础上，这些年轻的企业家们还达成共识，希望打造一个股权投资基金，用全新的思路来引领本地皮革产业进入新的发展阶段。
看到企业家们身上的蓬勃朝气，辛集市长巴立凯在有关会议上公开表态，辛集市委、市政府要成立专门机构，为企业上市提供服务，让辛集的皮革产业在转型发展中再现辉煌。