[各位看到的这个帖子是鄙人精心泣血之作]
前几年俄罗斯的市场是只要你有货就能赚钱，如果不知道做什么就随便从市场上买个样子带回去做，发
过来肯定好卖，那个时候的品种和款式很少，变化小。即使剩余货了，到下个季节还是能卖光的。
现在在莫斯科做生意的利润和成本比例严重失调，所以现在要想赚钱的关键不是看你总共做了多少件
货 ，主要是看最后剩余了多少货。
很简单的的道理 就以皮衣和尼克服等货为例。
比如做了10万件衣服 要是到最后淡季了不能卖了，还剩余2万多件的话，估计连成本都收不回来，剩
余的货肯定是要处理或者跳楼的，到最后赚不了几个钱甚至还有可能赔点。
比如做5000件 剩余500件的话 成本基本就能收个差不多了，剩余的货处理或者跳楼得多少就是赚多
少了 总比前者的结果要好的多。
其实这个道理在莫斯科做生意的人都明白，所以很多时候某品种的货刚开始不好卖，这些人就处理或者
跳楼了。如此做法静下心来好好的想想与其这样还不如开始做的时候就多加点小心谨慎呢。
现在不同了 主要是看你的货对不对路 '对路'就这两个字 看起来简单 做起来很难呀.........
计划经济的时代是做什么货市场就卖什么货。现在是市场经济了，就是市场能卖什么才能做什么。
但是在莫斯科做生意不能光看现在能卖什么了，因为光运输最快的就需要半个月，还有工厂做货时间
呢。本来做的就是季节性很强的货，在加上变化快等因素，就是现在看到能卖的货了，等你寄回去样
子，再做好，再等收到了或许就晚了。
最有能力的厂家都是根据世界流行的风格综合所在销售地区的风俗习惯和消费水平等因素，研究开发自
己独特的产品。但是能做到这些的厂家实在很少。
小有能力的厂家是根据所在市场的行情和自己的实力小范围的开发新产品。但是劝告这类的厂家记住
了，即使找到了某个品种的货卖好了，最好也不要拼命的去存很多。因为当市场稍微不好，你最先想到
降价销售的是什么款式呀，就是当时存货最多的款式了。
最差的厂家就是看别人什么卖的好就买个样子跟着人家做。这类的厂家要是在前几年还是能赚到钱的，
在现在就是能赚也是赚的少，要是赔的话就多多了。还直接损害开发这个品种货的厂家。[现在最多的
就是这类的厂家了]
现在除了大有魄力的人以外，大部分的货都是给别人代销。
代销的性质是什么呀，就是卖了给你钱，剩余的还是你的货。就是卖掉了的货不能给你钱的人也很多。
[在莫斯科做生意的人都了解，这里根本就没有法律上的保障]。
很多人都经历过这种情况，当你的货卖的好的时候，很多人都会甜言蜜语的千方百计的要你的货去卖，
当不能卖的时候，就赶紧叫你拉走，一天都不能等。哪怕他已经给你卖了几十包货了还剩余一包货的时
候。[还有很多张口闭口要好处费的叫人心寒呀,厂家的货卖的最好的时候,缺货的时候,很多人都想抢着
卖的时候怎么他们也不说要给厂家一些好处费呀]
现实中也有这种情况，当有些明智点的厂家果断的停产的时候，那些销售人员会强烈的要求你继续做，
甚至会以不还钱来要挟你。他们的理由很简单，就是没有货卖了怎么办。但是他们都不会考虑，要是剩
下了怎么办。[现在一般来说剩余的货就等于是处理或者跳楼货了]
虽然销售人员和厂家总体来说是站在一个战线上的，但是最好大家能明白，人首先关心的是自己的利
益，当有利益冲突的时候最有底气的就是手里拿着钱的人。
销售是生意的好与坏的关键，也是一个厂家成败的关键，而现在很多的厂家却把这个最关键中的关键交
给了不归厂家直接领导和指挥的人。[可怕呀]
辛集有句俗话叫‘货到街头死’，在国内要是在西边不适合的货可以运到东边去买，但是在莫斯科要是
不能卖的货 就只有就地处理或者跳楼 甚至是白白的扔掉。
由于市场变化快和运输不正常竞争残酷等等的风险 莫斯科已经给中国人留下了太多的遗憾了。
再有的风险就是运输了，有的厂家本来按照卖掉的货是赚钱的，但是赚的钱还不够扣死的货。
还有就是光这次人民币升值，好多的有存货的厂家就损失了少则几万多则十几万的人民币。
当然以上的这两点的风险小多了。
说了这么多俄罗斯的生意这么不好做，那为什么还有很多人在做或者很多新人过来呢。[其实继续坚持
做的人除了水平高的以外（很少），大部分是前两年赚到的资本，小部分赔的是没有办法了，因为在这
里一年赔的钱在国内五年也难赚回来。只有拼了]。
如本文开始说的，莫斯科的市场很多是一级批发，辐射面积广。所以销量很惊人，旺季的时候少则几百
件，多则上千件，光这一点在国内的很多批发市场就达不到。
再就是由于风险比国内大的原因，发到莫斯科的货比国内的货的利润要高。
除了各个方面的风险以外，总体来说莫斯科的生意比国内的回报率要高。比如在某集装箱市场投资20
万美金买个箱子，出租2年最多3年就能收回成本[当然是指局势平稳的情况下]。反之在国内投资160
万人民币的生意，能在2到3年的时间收回成本的很少。
凡是能看到此文的人，能对不在莫斯科做生意的人有所了解，能对已经在莫斯科做生意或者想做的人有
所提醒，那本人的目的就达到了。
[以上所有言论只是代表个人观点]
[ 此贴被hongdaka在2005-12-13 02:13重新 ]
