为读者掬几多书香 +cpb!YEAb
讲述人：张吉响 5hs_k[ q
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经历：经营一家科技书店20余载，誓为农民读者提供更多更适用的优秀图书 fif;n[<
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细细算来，我创办的辛集市科技书店已经23岁了。想想最初，我这个农民的儿子办起自己的蝇头小书店，到后来，规模不断扩大，再到现在拥有三层营业大厅、600平方米的卖场面积的大书店，我不时还会唏嘘。 UB o0c?,4
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23年了，尽管每天都在书店里出出进进，但我依然会久久地注视着书店的门口，端详、审视、洞察着这里的一点一滴的细微变化。当抚摸着那一册册崭新的图书时，再累，我也快乐；再苦，我也甜蜜。行进在一排排高高的书架之间，仿佛是在检阅着默默伫立的士兵。那长长的书架，缕缕的墨迹，浓浓的书香，转眼之间化作久久的记忆，翻卷在我的脑海中。 S)CsH1Q
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从蝇头小店做起 '2,~ 'Zk
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5万余种图书，装满两百余个书架，整个书店幽雅明亮。中央落地平台上的图书错落有致，整洁有序。分门别类悬挂式导购牌清晰醒目。读者选书一目了然，简捷方便——这就是我的书店，用心经营了20多年的书店。 opX07~1
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我的书店是在失败中起步的。1989年，我租赁了一隅橱窗，创办起一个蝇头小店。凭借着半生抠出的两千元资金，开始了蹒跚学步。自认为是半个书虫的我，第一次进书，购回500余本小说《钱，疯狂的困兽》。当时，正值县里举办庙会，我曾夸下海口，一个庙会就能卖掉那批书。结果，沉沉的那批书狠狠地砸了我一个大跟头。 VO#rJ1J
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书只销出可怜的几册。失败使我觉醒，挫折让我聪明。经过不断的摔打历练，摸爬滚打，书店开始慢慢走上正轨。又不断扩张，不断壮大，由一店变为两个，两个增为三个，生意风风火火，热热闹闹。我每天东奔西跑，早出晚归，全家也跟着忙得团团转。我曾写下一副对联，记下当时的感受： ^Z (
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忙忙忙，早忙晚忙，无声岁月忙中乐； /E>;O47a
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累累累，今累明累，有味小舍累里甜。 ;_sJ>.=\
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“八字经营”助我成功 ;H$ Cq'
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作为一家农村民营书店，面对着当地几十家大大小小的书店，如何求得生存发展之路呢？我时刻研究市场，研究需求，研究变化，分析读者喜爱偏好，分析当地差异特点。我不断地总结、比较、修正，提升经营理念，调整方向定位，最终确定了八字经营方针——“诚”字作根，打造品牌效应；“新”字为首，把握流行元素；“特”字引路，凸显独家魅力；“全”字当家，拉动市场链条；“农”字立店，助推城乡富裕；“精”字把关，凸显品位个性；“减”字夯实，降低经营成本；“深”字求真，不断寻路问道。 X)g
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图书品种是书店的生命。我店特别注意优化品种，甄别、筛选适销对路的畅销书。坚持进精雕细刻的平装书，不进滥竽充数的垃圾书；坚持进物美价廉的特价书，不进东拼西凑的注水书；坚持进货真价实的压库书，不进鲜丽光亮的奢华书。以最有用的书，献给最有用的读者；以最需要的书，献给最需要的读者。 cIug~ x>
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目前，实体书店受多方冲击，步履艰难，尤其是地处零售终端的第一线书店。应该说，我店以现在实力经营书店是赔本赚吆喝。书店大楼是我的自有财产，800平方米建筑面积，地处中心地段，我若把店堂租赁出去，租金收入都要高过卖书的利润，可是，我却没有这样做。 --HDE c|
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农村经营图书利润薄、收益慢、风险高，但为了自己钟爱的事业，我选择坚守在这里。文化是城市的灵魂，书店是城市最美丽的风景。书店是大众最为方便接触的地方，不分贫富、高贵，都可以到里面看一看，转一转，找到所需要的知识、乐趣、本领…… KdNo'*;U]_
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从理论上求解农民读书难 (}#&HE<
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我是农民的儿子，是从乡间底层走出来的，我深深地懂得，书对农民来说太重要了，在当今这浮躁喧嚣的社会里，读书是改变命运的最大机遇。我的书店虽然微小，但也要担当一份义务，起到一个书店应该起的作用，承担起一份责任——传承先进文化，倡导精神文明，促进和谐社会，守护着知识的威严，为当地的精神文明建设起到催化提升的作用。 b,~'wm8:A
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为此，近年来，我结合长期经营书店的实践，求解农民买书难，先后撰写了《农村到底需要什么样的图书》、《农民图书消费特点及分析》等30余篇文章，并多次获奖。 IRW0.'D n
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我的小小书店，该怎样表达我对你的无限挚爱呢？也许，我自撰的一副对联略能表达我的几许心意吧—— ODJ"3 J
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筚路蓝缕，无怨无悔，求诚求信，为读者掬几多书香； N=mvr&arP
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鞠躬尽瘁，不急不躁，做深做精，给小城展一道风景。 Q0*E&;|
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