去年年底，尼康在D100推出三年多之后，发布了新的中端相机D200。在此之前，中端相机的王者一直是佳能在2004年9月发布的EOS 20D。D200的报仇雪恨，仿佛投在平静湖面的一颗石子，立刻在中端相机市场引起了不小的波澜，立即引起了老对手佳能的关注和反击。
30D的价格风云
早在尼康D200发布之前，佳能20D就已经在各个城市快速降价，几天的时间就从坚持了至少一年时间的10800元下滑到万元以下。3月，佳能发布了新的中端相机EOS 30D。随后，20D的价格应声下跌到8400元左右甚至有些地方更低。
比起称王称霸一年半的20D来，30D并没有革命性的改进，一样的像素，一样的图像感应器，除了点测光成为它最大的亮点，其他的改善只是在操控的舒适性上略有提高。在30D发布到正式上市铺货之间的一段日子里，人们对于能拿到手的销售价格纷纷猜测。根据20D上市之初的12800元推测，30D的销售价格不应低于万元。于是，在30D没有到货之前，20D一度成为性价比最高的抢手货。
但是，30D一开卖，便让很多当初猜测其价格超过万元的人们大跌眼镜。尽管佳能此前信誓旦旦地宣称30D将按照官方价格11580元销售，但各地销售商的30D报价大多在9700元以下，有些人已经以9300的价格买回了家。由于性能提高并不明显，30D仿佛是为了应对尼康D200而匆忙推出的炒冷饭产品，但仅靠性能显然有气无力，只好用价格跟尼康D200死磕。几年来，佳能跟尼康的争斗总是重复着这样的过程：佳能率先发布有技术亮点的产品，然后尼康跟进，尼康发表同类产品之后佳能猛降价反制，一面用价格战把尼康拖下水，另一面积极研制下一轮新产品。因此，根据既往的经验，30D只是过渡型产品。尼康D100至少让尼康用户“心理保值”了3年多，而30D能让佳能的用户心理上保值多久？说不定很快就会有下一代产品出笼，你手里的产品，它的身价用不了多久就会缩水。
眼下，30D和20D的价格很乱，就连佳能上一档次的5D也从26000元很快被拉到了22000元。大家可以想见，当初每款产品上市时候高价，其中含有多大的利润空间，天知地知厂商知。
根据日本相机生产商的销售策略分析，而价格持续下跌的20D很快将面临停产，正如350D发布宣告了300D寿终正寝一样。其理由是在同一产品线上不会出现两款性能很接近的产品，否则价格低的产品会影响价格高的产品的销售。因此，日系厂商在某一产品的价格跌倒无暴利可图时，马上会发表另一款即使是性能变化不大的新产品，随即停产旧产品。
上面所讲的30D，不过是一个例子，任何一款成熟产品降到你刚想掏钱就停产，实是所有日系厂商惯用的销售伎俩。醉翁之意，并不在于性能比上一代有多少提高，而在于利润有多少增长。相比之下，佳能还算是厚道的，30D发布之后，至少还能见到20D清仓甩卖；而尼康则一向是先把旧货断了，再发表新产品，你连抢购都来不及，只有乖乖地去买高价新产品——D200可是14000元啊！当然，指望尼康产品降价一般很难，它并不像佳能那么随便，但事物都有两面性，不降价至少对已经购买的用户是一种保护——谁敢买总在降价的产品？
操纵市场的不是技术，而是销售
我们曾经以为市场仅仅受技术进步的影响，其实市场在操纵它的人手里，技术并不是唯一的游戏规则，还有很多不言自明的市场潜规则存在——技术往往不是问题，但不能一下都给你。你要不买新产品，就不给你新技术。假如让你有一台拥有全部技术的相机，你就没有购买下一部相机的欲望了，这是日本相机厂商的把戏。就以30D的点测光而言，并非很先进的技术，但是如果放在20D的身上，30D就没有理由再赚银子了。佳能是照相机和镜头的老大，拥有很多技术，比如独门秘技——眼控对焦技术，迟迟不移植到数码相机上，大嘴狼分析，佳能并非不能，而是要细水长流，须知凌迟要比一刀毙命更痛苦。
几年前曾经出现过这么一件可笑的事情：一个为尼康不遗余力摇旗呐喊的网站，竟然接到尼康公司的来信呵止，阻止它提供已经停产的F3、FA等相机的说明书。结论只有一个，那就是尼康公司不希望用户得到有力的旧型号产品的技术支持，甚至是使用信息的支持，让他们在购买二手旧货和新产品的选择中，倾向后者。不信大家可以去查查尼康的网站，旧型号产品信息根本找不到。
大嘴狼手里还没有太旧的相机，但仔细想想，脖子后面直冒冷汗——如果过几年大家手里的机器都因为是老型号了而不给修了，怎么办？
摄影器材有着巨大的二手市场，但商家从二手市场是拿不到一分钱的，如果大家都去用二手的旧产品，那么新产品的销售就会受影响，商家刻意淡化旧产品服务的用心也就显而易见。
日系相机可以翻云覆雨的根源在哪里？从市场上看，全球DC市场上日系相机占有80%的份额，在中国也占有超过90％的市场占有率；在技术上，日系相机领风气之先，成为与德系相机对垒的又一大阵营。这并不是说日系相机比德系相机品质更好，而是它迎合了市场需求。有了垄断的市场，在价格上，日系相机才能总是风起于青萍之末。当然，研究日系相机经营策略，并不是我们的目的，如何打破这个行业壁垒，不受制于人，才是所有国产数码相机厂商需要考虑的严肃命题。至少在现在，国产数码相机即使所有型号永不停产，一直服务下去，也不具备操纵市场的实力。希望今天的无奈，不会永久延续下去。
