中小企业云集的中国服装行业近来深受美国次贷危机引发的全球金融危机的影响，不得不调整升级商业模式度过难关。在此过程中，米兰网逐渐成为了服装跨国在线零售行业的领头羊。
电子商务市场迅速崛起 服装企业抢滩外贸B2C
中国是世界第一的服装制造大国，以广阔的资源和廉价的劳动力，形成强大的生产能力；中国又是世界第一的服装出口大国，产品主要依赖国际市场。然而国际金融危机之后，海外买家的采购行为也发生了变化，传统贸易“集装箱”式的大额交易受到冲击，随着全球服装业的发展趋势向“多品种、少批量、高品质、快交货”转变，要求服装企业的生产过程、销售过程也须具备高度自动化和快速反应的能力。而大量海外草根买家的涌现，则推动着“中国制造”交易方式的转型，国外小型批发商高频率的短单、小单，取代了原有大中型批发商的长单、大单，让跨境小额交易成为潮流趋势。
与此同时，电子商务作为一种建立于互联网之上的新型商务运作模式和新的市场竞争手段，已在全球范围内迅速地涉足市场竞争和企业管理领域。随着电子商务交易的成熟发展，外贸电子商务已经开始逐步改变传统外贸各层面的流程与环节，并显示出其巨大的经济前景与价值。据第三方非营利机构中国电子商务研究中心今年初发布的《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，当前中国的贸易订单结构发生显著变化，外贸B2C电子商务领域的业务却依旧呈现出一派欣欣向荣景象，不管从盈利性、发展性都表现出非常强的竞争力，这让越来越多的中国传统服装企业不得不在传统出口外贸行业频频受阻的情况下，勇闯外贸B2C领域，探索着营销方式的变革。
小额外贸平台崭露头角 跨国在线零售倍受青睐
随着外贸大额订单的逐渐减少，小额高频订单成为时下主流的外贸采购形式，甚至越来越多的海外消费者直接通过网上直销商城直接从各国订购商品。而技术手段的成熟、支付手段安全性的提高、以及全球消费者网上购物心理习惯的形成，使得致力于减少中间环节、使中国制造与国外买家对接的以小额外贸服务为主的跨国在线零售模式成为趋势。
外贸电子商务有很多与国内电子商务不同的特点，主要体现在：清关、国际货运、国外市场宣传和客户服务等方面，这决定了只有少部分资金实力相对雄厚的外贸工厂能自建网站对海外进行宣传推广，并且由于知名度、行业整合力等方面的制约，自建网站都需在海外宣传、搜索引擎排名优化、网站内容优化、在线客服等方面花费更大的力气，才能获得接单的机会。对大多数企业、尤其是中小企业而言，入驻专门从事小额外贸服务的电子商务平台更能起到事半功倍的效果。
当前从事服装类外贸服务的电子商务平台较为典型的有，以全球速卖通、易唐网为代表的信息发布联动交易平台模式，以中国服装网国际站为代表的招商加盟模式，以及米兰网、兰亭集势为代表的卖家身份整合销售模式等几种，对于国内的服装制造型企业，特别是资金和资源都欠缺的中小企业而言，该如何抉择呢？
信息发布联动交易平台模式有点像“淘宝国际版”，由电子商务服务商提供免费交易平台，减少中间环节，使中国制造与国外买家对接。由于商品数目和品类较多，如阿里巴巴旗下的全球速卖通目前主要有首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等品类，易唐网也涵盖服装、车载、数码电子产品、化妆品、户外体育用品、家居等多个领域。这类“国际淘宝”平台大多能通过整合的行业资源，把中国制造产品的供应链优势与国外消费需求市场完美结合，但是制造企业仍需付出较高的成本，对于中小企业云集的中国服装行业而言压力尤大。以入驻全球速卖通平台为例，不管有没有获得订单，都需要需交纳19800元年费；而要想获得较好的推荐服务，需要另付一笔不菲的广告费；此外，平台仅仅是发布信息，要获得订单还需要自己挖空心思去找；最后，交易成功，每次还需缴纳交易总额3%-9.15%不等的佣金。
成立于2001年的中国服装网是目前国内最大的服装行业专业商务服务网站，在全球纺织服装行业网站中排名第一，2006年全面改版国际站后，目前已经成为中国服装面向世界的一个窗口，是招商加盟类电子商务平台的代表。不过其“会员加广告”的盈利模式仍旧让一些以小额贸易为主的服装制造企业“心有余悸”。更为重要的是，这类以招商加盟为主的电子商务平台，缺乏融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易，需要生产企业具备较高的外贸业务能力，自主完成对外贸易。
米兰网、兰亭集势为代表的卖家身份整合销售模式则类似于“跨国在线零售”，以从供应商收取产品后销售之间的差价为主盈利点。这类电子商务平台一大优势就在于，将传统外贸链条里的出口商、进口商、经销商等环节给直接省略了。服装生产企业只需要以供应商的身份，将其产品相关的资料、图片、批发价格等传递到平台，并按照提供的订单保质保量生产，不需要关注海外宣传、货运物流、甚至不需要懂外语、懂外贸。不过，兰亭集势依旧保留收取注册费作为准入门槛。
零费用实现跨国销售梦 米兰网成为行业领头羊
在几乎所有外贸B2C都以“会员费”作为最基本的收入来源时，专注于服装及其周边的米兰网却高调地宣布“零费用”，并成为了至今唯一一家不向供应商收取任何注册费用和会员费用的跨国在线零售平台。是什么让米兰网有如此气魄？“规模庞大的用户数量，以及前端与后端的整合能力。”米兰网CEO冯伟的话或许能为我们解惑。
作为网络卖家，米兰网通过其海外类似于“买手”的调研团队以及调研公司作为合作伙伴，及时发现当地产品的新趋势，发掘出好的产品版式并传回国内进行打版，当海外买家下订单后，将订单交由国内签约的固定供货商负责产品生产，之后米兰网负责支付、物流、在线客服
咨询等处理。同时，国内供应商需要按照要求进行生产，并会经过厂商与米兰网的两次质量检测，再进入物流渠道。整个过程对国内的供应商而言，只需要专注于自己最擅长的生产，保证产品质量，就能插上跨国销售的翅膀，实现卖遍全球的梦想。如今，米兰网销售的产品已经扩展到动漫服装、礼服、婚纱等18大类，都在国外有广阔市场空间。
目前，米兰网以自身独特的定位和营运策略，再加之精准的网络营销思路，已逐步在海外树立起品牌影响力，有一半用户都是直接登陆网站来挑选货物而非来自搜索引擎，日均访问量已逾百万、日均在线活跃客户也达数十万。米兰网成为了服装跨国在线零售行业当之无愧的领头羊。
关于米兰网:
作为国内一流的服饰外贸B2C运营商，米兰网旗下有英、法、德、日、意、西班牙、葡萄牙、俄语、阿拉伯语等9大语言站，覆盖全球180多个国家和地区，日均访问量逾百万，日均在线活跃客户数十万。公司网站产品涵盖婚纱礼服、动漫服装、紧身衣、女鞋女包、项链饰品、家居户外等10万余款时尚服饰产品。米兰网正致力于为众多中国企业和全球消费者开创一条“网上丝绸之路”。
