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没那麽简单

三级士官

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2011-08-22

都说邮件营销已经过时，众多的企业邮件营销最后都被当作垃圾邮件被客户抛弃，没能吸引客户到自己的企业网站浏览！也许邮件内容十分诱人，但为什么不会被客户认可呢？那是因为你没有掌握更好的邮件营销的技巧！

　　虽然现在的邮件营销已似明日黄花般渐渐沉寂，如火如荼的时代早已成为历史，但是由于它本身具有的优势仍是一些其他推广方法所无法比拟的。首先它的成本低廉，花几十块钱购买的几十万个邮件地址，一两个小时就搞定，全部发出，从10万个邮件中提取10个客户就算是高回报了，同时这也是网站快速增加访问量的一种方法吧。但我说的都是免费的邮件群发。当然现在随着邮箱反垃圾技术的成熟，基本上都会被判为垃圾邮件了。当然如果能与邮件服务商合作，这种邮件便会顺利而体面的出现在用户邮箱里了。在新浪邮箱里，我是三天两头会收到淘宝的推广邮件，收件人统一为xx@sina.com.cn，如果能与邮件服务商多做这样的合作当然是最好的。& P; n5 D# H6 x

　　邮件能顺利的达到用户的邮箱是一个过程；用户打开邮箱看到题目点开邮件是第二个过程；点开之后一看是和自己毫不相干的广告邮件，是继续看个究竟呢，还是直接关掉此邮件或删除到垃圾桶呢，这是第三个过程；留下继续浏览的人能够根据链接点击顺利进入网站这是最后一个过程。完成了邮件营销的整个步骤。所以如果一旦一个环节出现问题，都不能达到邮件营销的目的。0 G7 }, p2 n4 H# ^$ O. C
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　　我今天收到一封广告邮件，虽然有些“强奸”人眼睛的意思，但是它的做法仍大有可鉴之处。通常情况下，我一般收到的广告邮件只要看一下邮件标题和发件人信息就直接判断是删还是不删，最多在没弄清楚是什么邮件的时候再将邮件打开，然后删除。这封邮件的标题怪怪的，我刚打开邮箱就看到了“FW：×××”，我一看前面的发件人邮箱地址，我好像没有朝这里发过邮件啊？打开之后（第二过程顺利通过，但它不道德），恍然大悟，原来又是广告。这个页面做的很可爱，我没有立刻关闭（第三过程通过）。它的语言很特别，不是那种“我是卖韭菜的，我家的韭菜最鲜了”的叫卖，而更像一个慈祥的老大妈在跟你对话。9 [& Y1 q. d4 o; t4 E" X& k

　　帮我注册了会员还是第一次碰到。当你的鼠标还在页面的中间游移的时候，你会不会很自然的落到了中间那大大的“现在登陆“上了呢？我记了下密码－六个六，顺链钻了进去···, U8 @9 R* ^6 @; A
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　　但他们的邮件有个我认为不好的地方就是突出了“完全免费”这四个字。中国人喜欢免费，但我没见过招聘网站用户注册需要收费的！再拿免费的旗号做招牌我会把你和一些做“免费”勾当的骗子联想到一起！

　　总之，他们的做法很值得学习和思考。谈不上很高明，但可称得上很认真，能够紧紧抓住这四个环节，把邮件营销做的如此细致。邮件营销的最重要的一点就是能够把这四个过程做的细致再细致！