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B2C网站电子商务推广方案 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2011-08-24
第一: 资料的收集与统计

  1.市场需求分析

  2.用户结构分析

  3.市场竞争分析

  4.购买行为分析

  5.现状分析:竞争对手分析,自身优势劣势分析。

  第二:网站平台分析诊断

  目前网站程序并不利于搜索引擎搜录和抓取,并含有大量错误。建议使用开源成熟程序进行2次开发。 (易想商城就是一个B2C免费开源商城,可以自我进行二次开发)网站结构明确,程序符合搜索引擎和客户体验是推广重要部分。

  第三:网络详细推广方案

  1. 目标的制定:

  需要完成的任务,包括IP,PV,UV,顾客转换率,注册用户。增加市场占有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成时间的制定。

  2. 网站初期的推广:

  针对搜索引擎进行优化(SEO),目前网站百分之八十以上的访问量依赖于搜索引擎,所以网站必须针对搜索引擎进行优化。增加客户发现并访问网站的可能性。登录各大搜录引擎和行业门户,WIKI。与合作伙伴或者行业门户网站建立友情链接。配合公司其他部门对网站进行网络媒体宣传。网络资源合作,利用利用网络共享资源对网站和产品进行推广,增加访问量,增强客户对品牌的认识,搜索引擎的排名优势和网站的权威性。网络炒作,网络初期由于品牌影响力有限,利用网络炒作可以快速提高知名都,达到初期效果。

  3. 网站运营期的推广:

  有针对性的进行网络广告投放。比如阿里妈妈,Google Adsense,等PPC网络广告。结合行业门户,本地生活社区和目标客户网络进行广告投放。  利用网络软文以专家角度进行网站宣传,结合电子书,免费内容等一系列的有价值的免费产品,以病毒式营销进行口碑传播,增强品牌认识度,以提高客户认可目标邮件推广,搜集目标客户的E-MAIL,对目标客户进行邮件投放。包括新闻,资讯,产品介绍等。会员制营销,对网络上中小型站点进行会员制许可营销,加大营销成面。可以将下线网络延伸到网络各个地方。网络调研,经常的进行健康或者生活性的促销网络调研,精准的调研可以很快的收到目标客户所反馈的信息,并加强品牌引导。

  4. 网站成熟期的推广:

  公共关系推广,利用博客,社区论坛,网络活动进行品牌权威的树立。使顾客的购买欲转化为购买行为。促销活动,在特殊时期内,利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时间能带来流量和消费行为。特殊专题策划,各型节假日,纪念日,特殊事件,进行大型专题宣传,如冠名某项网络事件,举办网络活动,在网络中融入产品宣传。立网络优惠卷,试用装,奖券等形式,保留老客户,增加重复消费,增强网站粘性。加入C2C平台或B2C平台网络店铺,形成自主商城,中介平台,线下实体多钟销售模式。

  5. 网站以及产品的生活化。

  网站以及产品在平时推广中要融入进生活。把网址或产品加入到任何办公地点.如信封,名片,包装盒等地;企业内部标识,公司印刷物品,合作伙伴等地深入网站或产品宣传。

  第四:预期收益与效果评估

  对网络推广措施进行有效评估。流量统计分析,顾客来源,停留,以及顾客转换率。改进或者取消不良推广方案。增加有效推广方案投入。对投资回报率进行评估,包括投入产出比,产生品牌价值,品牌权威度,顾客满意度等营销方案进行分析。
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