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如何推广电子商务网站 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2011-08-24
B2C电子商务网站如何推广?(以凡客诚品为例)
 互联网创造了很多企业的神话,近几年,互联网广告规模投放也孕育壮大了一批B2C的电商企业,目前炒的最热的就是PPG,凡客诚品的成功.

  vancl公司成立到现在也就是一年多时间,速度极快的就挤身于国内知名男性服装网站,是什么让它的漫延速度如此之快?我想门户网站广告烧钱技巧肯定是其中最直接的始作佣者。

  做好网站广告投放其实可以遵循传统媒介广告投放策略出发,网络广告应该着重把握三大法宝:

  1、锁定目标受众

2、做好广告文案

3、实施效果监控

  决定网络广告成败基础的基础,是为广告选择适当的网上载体、为你的广告找到最佳的发布地。首先你必须准确锁定你的目标受众,然后,根据你的预算实际,寻找适合他们最可能光顾的网上媒体。

  经过这段时间研究PPG、凡客诚品等门户广告网站的投放方式,就以下几点体会与大家分享。

  1、如果有钱的话门户网站的广告确实值得投

  a) 在门户上可以获得很好的品牌价值

  第一眼看到凡客诚品网的广告是在网易首页右边的资讯、美容、房产等分类信息频道,特荐信息处有过几个月冠名商广告,同时也有一些文字链广告,后来发展到新闻详细页的右侧文字广告,门户网站的用户对于妆点网的认可度和信任度是大大不一样的。所以妆点网从一开始投放,整体投放战略就是选择大门户,大位置,但是区别于销售服装的Vancl不一样的方式以投入文字链为主,突出更多的主题,抓住用户视觉效果,说的直接一点有点混淆与网易权威新闻的同功之效,这种方式广告置入感不强,但是用户接受度将大大提高,没有那种硬广告的宣传强奸,这一点确实是值得一些品牌用户应该值得思考的,其出众的创意文案,更是策划的一觉,挂钩国内外一线娱乐明星为切入点,从而引发用户强势点击风暴,获取足够导入流量,结果确实取得了非常好的效果。当潜在用户看到这个广告之后,点击用户查看新闻详细内容,再通过里面的产品推荐导入到专业的美容产品站,从而达到产品转化率,门户广告赋予了用户对其的信任感,所以很多人就买了。

  b)门户广告可以带来最多的潜在消费者,让网站最快成长

  不管你是做什么产品,你不确定你的潜在用户是否会在某一个小媒体,但你的潜在用户一定会在(网易,搜狐,腾讯)的首页。而且任何一家小媒体的流量都无法跟这些门户相比。妆点网在投放门户之前每天是据说也就是100多单,刚投放网易的第一个月,订单就增加到了3000多单。

  通过这么多的成功案例,事实证明网络门户广告投放不一定是烧钱行为,只要你得益与媒体选择,采购方式,与创意的配合,相信投放是一个完美取胜的过程。

  一旦找准目标用户,选择了合适的媒体平台,下面坐下来就应该潜心研究广告文案了,网上广告文案的技法再提几点想法做为补充:

  (1)标题展露最吸引人之处,力争开头抓住人家的注意力;

  就像妆点网挂勾明星新闻标题为主,以提升标题明星效应。

  a汤加丽人体瘦身新事件 b刘德华脱发"尴尬"已控制 c 共享艳女阿朵的美胸高招

  (2)正文句子要间短、直截了当,尽量用短语,避免完整长句;

  (3)采用目标受众熟悉的习语,别绕弯子,别文诌诌的;

  (4)别直接做销售,只需尽量使那些感兴趣的采生了解点击,从而缓解硬性广告

  (5)在文章内容页导入产品宣传,以达用户导向,因为用户也希望有解决方案。

  所有的工作准备就绪后下一步就是广告效果的监控,因为有因需要一个果,这样有助于分析投放效果,从而不断改进投放方式与文
案策划,网络广告不像传统媒体,任凭人家吹嘘自己的发行量、收视率是如何如何高,而你无法得到任何客观的数据。效果监控的问题有多种技术手段来判断特定媒体的投放效果,现在很多主流的统计器是一个很好的选择,如:我要统计、站长统计、雅虎统计都可以精确到量,精确用户入口与出口,用户操作、停留时间等等。

  最后不得不提醒大家的就是:

  门户广告确实有风险,投放需谨慎

  刚才讲了门户广告的优势,但是门户的风险在于广告单价高。如果自身的准备工作不足,一天的广告费可能几万--10几万就没
了,但是可能对订单促进帮助不大。所以加强本身网站内容的优化犹为重要,如果被导入的一个网站页面结构粗糙,用户体验感极差。再大的流量也会被用户在这种基础上所终结,从而损失广告流量,降低了转化率,像这样的门户广告投放肯定是要赔了。

  凡客诚品的业务全面铺开仅仅半年的时间,已经成为了当仁不让的国内最大的服装B2C电子商务网站。凡客诚品的成功之处何在?很多人可能毫不犹豫的说是“广告”。昔日PPG因广告导致资金链断裂的覆辙还历历在目,凡客诚品的广告策略的过人之处又在哪呢?这一点,凡客诚品CEO陈年的一句话道破天机,“PPG有95%的销售来自平面广告,这些平面媒体的店租太贵;而VANCL是一家24小时不打烊的商店,店租很便宜。”也就是说,凡客诚品更多的借助是网络营销。作为一家电子商务网站,凡客诚品网络营销的成功对于整个电子商务行业来说,都有借鉴意义。

  目前在新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站随处可见凡客诚品的广告,其网络广告之“多”只是一方面。更重要的是广告的“卖点明确、制作精美”抓住了消费者的眼球,让其产品销售与品牌同步得到提升,如有一款制作清新自然的翻卷广告,符合了服装夏季季节特性。曾有人说,“即使记不住vancl或者凡客诚品的称号,但也会依稀记住那68元就可以购买意见polo衫或者购买1件牛津纺衬衫”。

  隐藏在凡客诚品网络营销深层次的推广策略则是“以ROI为核心”,即广告与销售投入产出比要合理。假如巨额广告投入没有得到应有的销售收入回报,凡客诚品就会沦为第二个“PPG”。
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