为什么大多数辛集企业打不开欧美市场？ [复制链接]

为什么大多数辛集企业打不开欧美市场？原因很简单，吃天上掉的馅饼吃多了，不想自己烙饼吃！
下边用我的经历具体说一下其中的原因，一管窥豹，大家别见笑！
我9月12号到辛集上班，到现在4个多月，我在辛集到底经历了什么让我如此失望？如此无奈？
  第一，   总有一种兔死狐悲，胆战心惊的感觉。为什么？到这还没一个星期，就听说我之前有一个学国际贸易的，来这打杂两个来月，走了，一分工资没有，这不能不让我想到自身的处境。我不可能在这干一辈子，那天走了是不是也。。。。。。。。。接下来两个月见到了事实，工资到月底不发，连欠了两三个月，弄的车间工人闹罢工，终于发下来了，但惯例是压一个月的，很多人难一忍受，豁出去一个月工资不要也走了，不是不想要，而是想要也要不出来，做为一名员工，我能不想及自身么？
  第二，   众所周知，做外贸，电脑，电话，传真机一样也不能少。我来之后给我配了台古老的电脑，WIN98系统，开机就吱吱响的那种，说过几天给换。电话没外线，要到别人的位子上打电话。OK，没问题。天天努力了解产品，发邮件联系客户，注册B2B网站做宣传。几天一下变成一个多月，终于当我成天头晕眼花的时候盼来了一台新电脑，还是液晶显示屏的，让我有点难一相信，可能么？呵呵，我的担心过了两个小时就变成了现实，刚装上两个小时，新电脑就换给边上的一名老员工了，就是把我们的换了换，她用新的，我用她用过的。一个女孩子，我也不好说什么，可气的是老板，不给我当初就别给啊，让我试一下就换走这不是玩我么。忍了！依旧很努力的工作，一天几十封邮件。
  第三，   终于，努力有了回报，渐渐收到一些回信。但接下来问题来了————我们的报价太高！辛集出口到莫斯科的利润大家都知道，确实很高，那是因为以前有灰色清关的存在，还有就是市场不规范，到欧美只能是合理利润，想暴利不能说没有，只能说少见。这就是我为什么说吃天上掉的馅饼吃惯了，不想烙饼吃了。这个问题一会在具体事上还要再说。
  第四，   办事拖拉，说了不算，算了不说。我从网上开发了一英国客户，可是就单单做件样品就做了两个月，还好赶上英国休假，要不肯定泡汤，现在等消息呢。
  第五，   最后说一下具体事。辛辛苦苦联系了个意大利客户，老朋友都见我找厂家那帖子了，现在说一下具体情况。老外看上了我们的工艺。先要做点单衣，2000件，算是试单吧。结果头来时候联系好了10月20号交货，老板也答应了，我正高兴呢，终于成了一小单，虽然中间谈的很费劲，要两边协调，但还是高兴。可是现实就是这么残酷，老外来厂了，结果见面了以后老板反悔了，说工期太忙，10月20号交不了货，当时我都晕了，答应的好好的，现在这么说，让我在老外面前怎么做人啊？更恶心的还在后边。这个老外脾气很好，虽然也很生气但表示理解，说可以往后拖拖，但他也是中间商，他要跟他的客户协商，问我们老板什么时候能做出来。老总说11月10号吧，结果老外答应努力拖到11月10号，我真的挺感激他的当时。怕再出什么问题，我跟老总确认了三次，得到的回答是11月10号肯定没问题，想方设法也要做出来，其实对一个有1000多工人的厂来说，2000件衣服还是单衣确实算不了什么。于是当天谈判成功，如果衣服质量还好的话以后一年春秋两季有定单过来，那样就不是几千件了。我也暗暗高兴，终于做成一客户。接下来的事是我想都没敢想的。常听说老总出尔反尔但从没见识过，总感觉言过其实，一个身价上亿的老板怎么会对自己的下属食言呢？结果客户刚走，第二天早晨老总就给我来了当头一棒：衣服11月10号出不来，要拖到11月底。我狂晕！做不出来不是你的错，不想做也不是你的错，可是你昨天当着客户口口声声说没问题，不当客户也跟我确认了三次没问题，才隔了一个晚上就反悔你让我怎么看你，让我怎么跟客户交代！老总要出差，没时间理我。于是才有了我在网上发了个找厂家的帖子，后来有个厂说能做，过来看了看，嫌量小，不给做，我没办法，也怕了麻烦，更怕了辛集的老板，万一都跟我们老总一样我岂不是要害死老外了。结果，定单，样衣还有别的所有资料我都发回给客户，并说希望我们以后在棉衣上能合作，毕竟单衣不是我们的强项。老外很生气很生气，另人欣慰的是对我的努力表示认可，并理解我的处境，还说有机会再合作。昨天，另一份寻盘来了，还是这个客户，是我们的一个款，改动了一下领子，有了教训，怕出岔子，不敢直接下大货了，先做小量样品，也就六七十件吧，那衣服一换面料，领子改小了成本也就不到300，老板让加135的工费跟管理费，我表示怀疑，辛集的工价真的到了这么高了么，仅仅就是个短款棉上衣。加就加吧，人家是老板，我又问加多少利润，一般我们加20%的利润，但这件衣服成本不高，要20%的话就才六七十块，老板肯定不满意，果然不出我所料，也出呼了我的意料，“先加200吧！”老板说。我的天，什么年代了，还在怀念莫斯科的暴利时代啊。我彻底失去信心，但还不能说不做，接着谈吧。最后的结果可以预见，基本是客户流失。其实真的那么忙么，未必，好几个车间工人成天呆着，没活干！我不知道他们到底怎么想的。逼着我不干活，逼着我混日子，混谁不会啊，可是我真的不想混，为什么干点事就这么难？不混就只有走了。我不想走，但我没有出路。还好过几天有个广交会，下来再努力最后一次，如果这样还不行的话我也无力回天，只能跟辛集说再见了！
    不想说再见，但我估计到最后我不得不再见！

另附上我公司销售部提成办法（激励机制）：
提成内容：
1.   工资，奖金。当初跟我说的是基本公司加提成，可能是老板文化水平限制吧，不知道什么叫基本工资，什么叫提成。
2.   招待费，通讯费，交通费等等，总之，只要是产生了费用就在里边。
3.   提成办法：一件衣服老客户5块，新客户6块。滑天下之大稽。只听说过按销售额提，按利润提，还没听说过按件提的，新鲜！
综上，我现在月薪1500，一年就是18000，也就是卖出3000件衣服才能把工资挣出来，但还得赔给工资各种费用。不想赔就得卖上5000件以上。
我给公司带来了什么？
.全程跟单！不用跟单员了。单证，全权负责，剩下单证员了。打字，发货，偶尔还打扫卫生，又少聘一文员，副总买东西，交话费，招待客人，砌茶到水，又少雇一秘书。还指不定哪天就加班，临时还得冲冲搬运工。在这基础上还得做我的外贸业务！我都分不清谁主谁次了。另外还没休息日！

    照此下去，我敢断言，除了给南韩做做加工，往莫斯科卖卖货，别的国家做上几件几十件样品，大的定单，至少是欧洲美洲国家的定单，想也不用想了。再招聘业务员么？呵呵，一句话，如果当初不忽悠我，给我看清楚各种制度，我是不会过来上班的！


  其实我真的不想抱怨什么，这公司最大的特点就是产品真的不错，如果价格合理真的有很大空间，很大的市场，但连着参加了几次广交会，为什么到现在还没做过一次大货？难道不应该反思么？盲目的参展，一次投资就是几十万，不计划，没有目的，难道只是为了那几天的威风么？我真的很痛心，连着跟老板说了N多次建议但没有人重视，回天无力啊！辛集有少数一两家企业这两年在大形势日下的情况下逆流而上，为什么？这都值得反思！！！

呵呵～～～

老弟说的有一定道理～～～
　
但是站的角度不同　着眼点不同～～～

看问题的方式就有所差距～～～

在为自己考虑的同时～～～

也多为自己的老板着想一下～～～

为什么你认为那么好的事情～～～

老板会出尔反尔　不讲信用的～～～

事情里面也肯定有什么原因所在的～～～

我想你的老板要是没有过人之处～～～

他的企业肯定不会做的那么大的～～～

而且我知道～～～

辛集大部分老板的座右铭都遵循～～～

＂诚信发展＂这个硬道理的～～～

企业文化所在。

土财主与企业家的差距。

还有学生的思维与社会实际的差距。

我在想 如果那个公司的老板看到这个帖子的话 一定会说 楼主的老板脑子有问题 哈哈

呵呵,谢谢大家回贴!
为什么不做原因很简单,嫌利润低!高利润赚多了,做一件衣服不赚到100往上不想做了!还有生产部门的责任,辛集的企业生产部门权力很大,吃工人工资也吃的挺多,怎么说呢,就拿我说的举例吧,135的生产费用到工人手里最多也就一半,剩下的哪去了,我不说大家也都明白,厂长屋里两个统计人员,一个秘书,比我挣的都要多.还有车间主任,班长组长.
说真的,我确实感觉老板有问题,不过真的有钱,呵呵,为什么做这么大,一个原因是人很精明,二是抓住了机遇,前些年往辛集走货的那个没大把大把的赚,加上前些年皮衣行市好,想不赚都难,但现在真正想做外贸就不行了,别的不说,就说给韩国做加工吧,晕头转向,人家要出什么费用问也不问就出了,明明该韩方出的人家说让这边出就马上打钱,为什么?不懂啊,什么都不知道.FOB项下一次替人家出了五六千的改箱费,我要不说好几万就白送人家了.别的杂事就不多说了,总以为钱是万能的,工人不大量流失工资就拖着不发,没办法,找个外行做国际贸易部门经理.如果不是他脑子不好用就是我脑子出了问题.没别的意思,一是发泄一下,二是在发泄之余如果能对看贴的人有点警醒作用就更好!

做沙发的主儿 本身就是辛集做皮衣的老板   楼主的一个帖子把辛集所有做皮衣的老板都带进去了 人家当然不舒服了 哈哈

可能有一定的道理吧，～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

引用第1楼mwml于2006-09-26 21:57发表的“”:
呵呵～～～
老弟说的有一定道理～～～
　
但是站的角度不同　着眼点不同～～～
.......

文字文字文字
角度不同～～～～～着眼点不同～～～～～～～