[信息交流]市场生意经[仅代表个人看法]原创 [复制链接]

前两年，市场上看到别人什么款式卖的好，你就跟着做吧，肯定能赚钱的。反正市场上就是那么两个品种[羊皮和反绒]，那么两种款式[拉练和扣子]，那么两个颜色[黑色和仿古]，你就大批的跟着做吧，做错了一个品种就再做另外一个品种[不是这个就是那个]，反正都是老款式就是剩余了下个季节还能卖。收跳楼货的人整天追着你问有什么处理的货没有，什么款式都行[当然价格是出血的价格呀]。那时候真舒服呀，随便弄的款式都能卖。老板都夸奖说‘你看的真准呀，叫我们做的款式都卖的不错’。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
这两年再这么跟着做的可就惨了，看人家卖的好的款式，你跟着做吧，等你跟过来的，人家的开始降价了还是好的，有的厂家看大家都跟了，就开始处理的，甩死你。。。。。最惨的就是大家都跟过来了，那么大家就一起跳楼吧。。。。。
现在市场上的品种多了好多个[多了尼克服，人造革等好几个品种呢]。颜色也多了好多个。做错了这个，再做那个，要是在错了呢。估计资金也早就差不多用光了，就是再发现有好的东西了，也没有钱做了。最惨的就是剩余的货物到下个季节都没有人要了。
  现在连收跳楼货的人都先问你要处理的是什么款式，不好卖的连价格都不出。不对路的货连运费都卖不出来，也就是说你在国内做好的货，干脆直接的送人或者扔到臭水沟里都比发过来都要好的多。。。。。。。
好多就是睁大了眼睛看好的叫厂子里做的款式都不一定好卖了。老板这时候说了‘你是怎么安排的货呀，做一个不行，再做一个还不行’，哎，，，，，，，，，，，。
  尤其是这两年，光辛集处理货赔的钱就够盖几百个希望小学的了[当然以前赚的也够盖几百做哈   哈 ]。
  再说说空运吧，基本上每年到旺季就开始扣货，好的过一两个月还给送[前两年送出来就是晚了还能卖，这两年送出来就干脆等于直接跳楼了，有的送了还不如不送的好，干脆就不要提了]。不好的直接就给拍卖了，你这边还在催问空运什么时候能给送呢，那边在市场上就看到你的货了。。。。。。
  这两年我才真正的理解什么叫‘激流勇退’了，开始做了一个品种的货[开始先做两包试试吧]，到货以后好卖呀，赶紧叫厂子里做10包过来，到了一抢就光了。这个时候你能说不叫厂子里做了吗。[估计有眼力好的人也看到你这个货卖的好了，早把你的样子买回去叫他的厂子里也开始做了]。你再叫厂子做它个20 ， 30包过来吧。这个鬼市场说不卖就一件也不卖了[也不都是市场上这个品种的货多的原因]。最惨的就是等你开始处理或者跳楼的时候，别人跟的货也到了[更别说空运再给你耽误的时间了]。都跳吧。。。。。。。
  看着收跳楼货的人给你点数的时候就想‘我怎么就又做了这么多呀，当时不再做这一批就好了’晕。当时箱子里空空的，货到就抢光了，那个时候有几个人果断的说后面不做了呀。。。。。
  有的在国内的老板实在是做不住了，就过来看看。其实很多的老板过来不就是处理一批货就又回去了吗。
  有的厂家赔的都不敢跳也跳不起了，就象个输红了眼的赌徒，借钱，贷款把钱都压在了上把刚开了‘天罡’的那一门上面，鬼知道这一门这把开的是‘皇上’还是‘必十’呀。
当然市场现在还是有的，一般大多数的新的款式和品种还是能赚钱的，只是这个品种能卖多长时间，要把握好了。对路的货还是有很多的钱可以赚的。但是大家以后要小心再小心了，不要把以前赚的钱赔进去在搭上血本呀。。。。。。别在辛辛苦苦的做一年还不如不做的好。
  现在做货就要做有特色的货，什么叫特色，[个人看法]其中一个就是做系列产品，你的短款卖的好，就在这个基础上多发展几个，别人就是跟一两个款式都不管用的货。除非别人把你的款式都模仿了，都做了。
你看这两年跟风跟的，不但跟的人都吃了亏，跟的连庄家都把货藏到箱子里面卖了。[我也跟过哈 哈]何苦呢，市场这么大，做属于自己的货不是更好。[不服气的话你就还跟着别人屁股后面做吧]。你看现在跟的，大路的款式谁家都有[反正市场大众款式的需求量也大]，你100美金卖，我90美金卖，他知道到了就80美金卖，到头来吃亏的还是我们自己呀。反正卖货的人都是赚几个美金就卖，主要的竞争的还是我们发货的自己人呀。 你在国内便宜或者赔钱卖得实惠的还是自家人呢，在这里都便宜老毛子了[还说你傻瓜] 。这个星期客户上来拿货100美金，下个星期上来就是90美金了，他还敢拿吗，他还想再下个星期等你降到80美金呢，连他自己都傻眼了。[小时候，我生活在农村。那时候的人们就是靠卖猪换点钱，有的人价格涨的时候不卖还想等再涨，价格降的时候赶紧卖怕再降。我那个时候就想不通。后来就笑人家傻，现在我自己都快傻了]。
中国在国际上有名的就是生意上打价格战。大家都做一样的货的话，你便宜他还便宜，没有利润了就开始降低成本造假的了。看人家外国人的生意战略，一样的价格看谁做的质量好，同样是一个价格货你有一个功能，他就研究两个功能的货。[就知道说了也是白说，连有国内名气的家电巨头都这么敢，何况我们这些无名之辈呀]。。。。。。
想到什么就说了些什么，杂乱无章。大家不要见怪呀哈 哈

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呵呵~~~沙发~舒服啊~~建议凉水班长加精~~~~~~

建议斑竹把这篇文章置顶 叫所有在莫斯科做生意的老乡都看看吧 血的教训呀 哈[都笑不出来了]]['/./.;'/.;'/.;'/

主要是为了大家,其次是为了凉水兄弟经营的社区老乡会着想才发表本人对这个市场生意的看法的 .声明[本文章的版权属于作者本人所有],转载者至少也要给我一瓶XO吧.哈 哈 各位老莫们 见笑了

不错不错,当前的情况就是这样,楼主老兄说出了我们的心里话,顶~~~~~~~~~~~~~~~~~~~``

谢谢斑竹把这个帖子设为精华的帖子 但是建议这个精华不要乱发呀 免得精华多了人们都不相信了 现在的电视剧和电影就是都说是好片子 大家才不看的 因为看都有点受骗的感觉了 哈 哈 我这个帖子称做是精华 还是可以的 哈 哈 现在斑竹要做的是宣传 这个帖子 让更多的人 来了解这个市场 拜托了

心里有很多话想说~~以后静下心来慢慢来吧~~~~


风风雨雨这么多年了~~是该总结总结胜败得失了~~

下面引用；hongdaka；
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加不加精不是你要的，给不给别人不是你管的范围，OK。