发个贴，讲述我这十年--白手起家辛酸血泪史！ [复制链接]

我这个人的性格是，只要我去想这件事，我就一定要做成这件事。家里没有邮局的亲戚，身边没有邮局的朋友怎么办？打11185，发快递，我就不信你不来个邮局的人。于是果断的打了11185，说自己要发快递。不一会，来了一辆绿色的面包车。下来一个业务员跟我交谈。我把他带到我的依维柯旁边，我说发货，你看这个能优惠吗？一打开车门，当时他就吓傻了，连忙说：我这就联系这个区域的经理，您稍等。呵呵 果然奏效，或许这又是一次借鸡生蛋，借收来的货镇住了邮局的人，促使他们认为我是一个大客户而给我相当优惠的价格。 |C&%S"* +D  
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过了一会，区域经理来，文质彬彬的带个眼镜。他问我说：你这些货都发EMS嘛？我说是的。他又问：你是经常发还是就发这一次呢。我说每天。从他的眼神里，我看到了一丝异样。看来这事有门。我就继续追问，开始套他的话。我说：看来这邮局也和小商贩一样啊，发的多了就给批发价。他说不是的，原则上都没有优惠价格的。只不过现在出现民营快递公司，竞争非常激烈。他们邮局每年都有自己的销售任务。完不成任务就没有年终奖励。这些货优惠的那部分钱他们是要补上去的，但是他们有他们的办法去补。这样就可以顺利的拿到年终奖励了。
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好了，说者无心听者有意了。我明白下一只为我下蛋的鸡在谁家了。呵呵，我要去他家抱鸡了。言归正传，这时我又问了他一些邮局系统内部的问题，然后说能给我优惠多少：他说给你打个7折吧。我说不行还是太贵了，我还是发民营快递吧。下次有更好的折扣记得来通知我！他当时也没办法，磨了我半天也没有拿走我一件货。这时我的脑子飞速运转，看来我需要去联系一个任务更重，折扣更好的邮局了。 9 AQ96  
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拿起电话，开始拨打河北省各个城市的11185，这次有了经验，直接就叫客服人员帮我联系大客户经理。结果河北省各城市的邮局普遍很保守，都认为我不是他们当地的客户，涉及到跨区域经营和超低资费的问题害怕自己受牵连。算了，河北的不行周边的来。既然我的物流班车主要路线是北京-石家庄-郑州，那就走沿线城市。这样联系好了，自己的车就可以带过去。先联系了安阳邮局，这个邮局很怪，11185只管记录客户信息然后反馈。不能提供大客户经理联系方式。继续往南，联系鹤壁邮局！ mK7^:(<.LO  
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鹤壁邮局的11185很给力，直接给我转到了局长办公室。这个局长是个女的，说话很幽默。我简单明了的介绍了自己的情况之后。局长很干脆的回应我。你随时可以过来，我最近不出差。面谈。成了，看来这个事情有门。我当时想，马上出发吧！不行，自己太着急会把主动权让给对方。再渗渗，坚持两天。不能着急。就这样每天跟揪心一样过了两天，果然如我所料，局长亲自打过来电话了，问我这几天过去吗？当然，人家很有城府，说自己要出差了。不行就下个月再来。但是我一听就明白什么意思了。马上出发，连夜赶到。

半夜赶到鹤壁以后，先住了下来。第二天一早给领导打电话，告诉她我已经到了鹤壁。问他在不在单位。结果她问我住在哪个酒店，我说东方国际。她说你就在房间等我吧，我马上赶到。我当时有点懵，这是什么情况？堂堂一个局长，不在办公室谈业务，要在酒店房间里！不管那么多了，见面再说！不一会门铃响了，外面站着一个年轻漂亮得小姑娘。问我是醉过一次吗？我说您就是翟局长吗？心理想着这也太年轻了吧。那个姑娘开口了：我是局长得助理，局长让我先来安顿一下，她有个会，马上就到。我这才松了口气，正好趁这个机会套套邮局里内部得事情，也好让局长认为自己是个经常打交道的人。

一个小时很快过去了，通过聊天我了解了邮局很多的流程和结构。这时候门铃又响了，局长终于来了。我赶快起身去开了门，面带微笑的把领导迎了进来。翟局长四十岁左右，属于那种干练型的女性。非常有气质。简单的问候之后开始进入正题。这时候我已经通过刚才的套话掌握了邮局一些内幕，我心想试试看不按折扣可以做吗！于是我就说：走折扣价格太乱，邮局把全国分为三个区域，价格不同，计算起来很繁琐。我们能不能这样合作，每件货物按照3元一公斤开始计费，每件货物的最低消费为15元，也就是5公斤。不足5公斤的按照5公斤计算。超过5公斤的货物每增加1公斤续费2元。局长拿起了计算机开始计算。我说：别算了大姐，这样是最合理的，你想吧，五百克的也给你按照五公斤的价格交付。我们互相都有找补的余地！局长算了一下，我继续捣乱，跟那个小姑娘开始讲我那边的货如何的多，线路如何复杂。局长一边计算一边听我聊天。不一会，她果然算不清了。我一看时机成熟，时间也到了中午。赶快说我们去餐厅吃饭吧。局长一看表也不早了，终于收起计算器。席间，我一直催促她敲死我说的价格。我说我们先这样做做，一个月后你看下帐单，如果邮局亏了。我再补出来。反正国有企业，赚多少都是数字，不亏就好嘛。局长已经彻底被我打乱了思路。最后终于妥协了这个价格。饭后我也抓紧上路，匆匆的赶回了石家庄。 <7
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回来石家庄以后，开始着手制定价格，准备把那个村子的货一网打尽。这时候我也有心把我的这些兄弟们带一带，让他们都赚点钱。于是我做出了一个决定。物流线路分包给他们。一个大胆的举措，让大家都去当老板。我一门心思搞好我的邮政事业，因为我太喜欢和国有企业打交道了，觉得跟他们打交道很安全，很稳定，还上瘾。呵呵，决心已定，把身边几个兄弟叫到一起，先跟他们一起吃了饭，其间没有让他们喝一口酒。然后开始在办公室里跟他们谈了。我说：我现在有个想法，我想大家兄弟们有钱大家赚。我现在准备把这几个线路分包给你们去做。舞台我给你们搭建好了，能扎多大的跟斗这回就看你们自己的了。我希望今后出去了以后大家兄弟们都有钱，都开好车住好房。让外面的人都可以高看我们兄弟一眼。这是我最大的心愿。希望你们经营起来像对待自己的孩子一样爱护这条线路，这个企业，我们兄弟齐心，其利断金。我们只需要做到八个字：诚信如魂，人和如本！，我们兄弟们一定可以出人头地。 yQA"T
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