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发个贴,讲述我这十年--白手起家辛酸血泪史!
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144楼
发表于: 2012-02-03
我这个人的性格是,只要我去想这件事,我就一定要做成这件事。家里没有邮局的亲戚,身边没有邮局的朋友怎么办?打11185,发快递,我就不信你不来个邮局的人。于是果断的打了11185,说自己要发快递。不一会,来了一辆绿色的面包车。下来一个业务员跟我交谈。我把他带到我的依维柯旁边,我说发货,你看这个能优惠吗?一打开车门,当时他就吓傻了,连忙说:我这就联系这个区域的经理,您稍等。呵呵 果然奏效,或许这又是一次借鸡生蛋,借收来的货镇住了邮局的人,促使他们认为我是一个大客户而给我相当优惠的价格。
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145楼
发表于: 2012-02-03
过了一会,区域经理来,文质彬彬的带个眼镜。他问我说:你这些货都发EMS嘛?我说是的。他又问:你是经常发还是就发这一次呢。我说每天。从他的眼神里,我看到了一丝异样。看来这事有门。我就继续追问,开始套他的话。我说:看来这邮局也和小商贩一样啊,发的多了就给批发价。他说不是的,原则上都没有优惠价格的。只不过现在出现民营快递公司,竞争非常激烈。他们邮局每年都有自己的销售任务。完不成任务就没有年终奖励。这些货优惠的那部分钱他们是要补上去的,但是他们有他们的办法去补。这样就可以顺利的拿到年终奖励了。
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146楼
发表于: 2012-02-03
好了,说者无心听者有意了。我明白下一只为我下蛋的鸡在谁家了。呵呵,我要去他家抱鸡了。言归正传,这时我又问了他一些邮局系统内部的问题,然后说能给我优惠多少:他说给你打个7折吧。我说不行还是太贵了,我还是发民营快递吧。下次有更好的折扣记得来通知我!他当时也没办法,磨了我半天也没有拿走我一件货。这时我的脑子飞速运转,看来我需要去联系一个任务更重,折扣更好的邮局了。
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147楼
发表于: 2012-02-03
拿起电话,开始拨打河北省各个城市的11185,这次有了经验,直接就叫客服人员帮我联系大客户经理。结果河北省各城市的邮局普遍很保守,都认为我不是他们当地的客户,涉及到跨区域经营和超低资费的问题害怕自己受牵连。算了,河北的不行周边的来。既然我的物流班车主要路线是北京-石家庄-郑州,那就走沿线城市。这样联系好了,自己的车就可以带过去。先联系了安阳邮局,这个邮局很怪,11185只管记录客户信息然后反馈。不能提供大客户经理联系方式。继续往南,联系鹤壁邮局!
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148楼
发表于: 2012-02-03
鹤壁邮局的11185很给力,直接给我转到了局长办公室。这个局长是个女的,说话很幽默。我简单明了的介绍了自己的情况之后。局长很干脆的回应我。你随时可以过来,我最近不出差。面谈。成了,看来这个事情有门。我当时想,马上出发吧!不行,自己太着急会把主动权让给对方。再渗渗,坚持两天。不能着急。就这样每天跟揪心一样过了两天,果然如我所料,局长亲自打过来电话了,问我这几天过去吗?当然,人家很有城府,说自己要出差了。不行就下个月再来。但是我一听就明白什么意思了。马上出发,连夜赶到。
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发表于: 2012-02-05
半夜赶到鹤壁以后,先住了下来。第二天一早给领导打电话,告诉她我已经到了鹤壁。问他在不在单位。结果她问我住在哪个酒店,我说东方国际。她说你就在房间等我吧,我马上赶到。我当时有点懵,这是什么情况?堂堂一个局长,不在办公室谈业务,要在酒店房间里!不管那么多了,见面再说!不一会门铃响了,外面站着一个年轻漂亮得小姑娘。问我是醉过一次吗?我说您就是翟局长吗?心理想着这也太年轻了吧。那个姑娘开口了:我是局长得助理,局长让我先来安顿一下,她有个会,马上就到。我这才松了口气,正好趁这个机会套套邮局里内部得事情,也好让局长认为自己是个经常打交道的人。
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150楼
发表于: 2012-02-05
一个小时很快过去了,通过聊天我了解了邮局很多的流程和结构。这时候门铃又响了,局长终于来了。我赶快起身去开了门,面带微笑的把领导迎了进来。翟局长四十岁左右,属于那种干练型的女性。非常有气质。简单的问候之后开始进入正题。这时候我已经通过刚才的套话掌握了邮局一些内幕,我心想试试看不按折扣可以做吗!于是我就说:走折扣价格太乱,邮局把全国分为三个区域,价格不同,计算起来很繁琐。我们能不能这样合作,每件货物按照3元一公斤开始计费,每件货物的最低消费为15元,也就是5公斤。不足5公斤的按照5公斤计算。超过5公斤的货物每增加1公斤续费2元。局长拿起了计算机开始计算。我说:别算了大姐,这样是最合理的,你想吧,五百克的也给你按照五公斤的价格交付。我们互相都有找补的余地!局长算了一下,我继续捣乱,跟那个小姑娘开始讲我那边的货如何的多,线路如何复杂。局长一边计算一边听我聊天。不一会,她果然算不清了。我一看时机成熟,时间也到了中午。赶快说我们去餐厅吃饭吧。局长一看表也不早了,终于收起计算器。席间,我一直催促她敲死我说的价格。我说我们先这样做做,一个月后你看下帐单,如果邮局亏了。我再补出来。反正国有企业,赚多少都是数字,不亏就好嘛。局长已经彻底被我打乱了思路。最后终于妥协了这个价格。饭后我也抓紧上路,匆匆的赶回了石家庄。
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151楼
发表于: 2012-02-05
回来石家庄以后,开始着手制定价格,准备把那个村子的货一网打尽。这时候我也有心把我的这些兄弟们带一带,让他们都赚点钱。于是我做出了一个决定。物流线路分包给他们。一个大胆的举措,让大家都去当老板。我一门心思搞好我的邮政事业,因为我太喜欢和国有企业打交道了,觉得跟他们打交道很安全,很稳定,还上瘾。呵呵,决心已定,把身边几个兄弟叫到一起,先跟他们一起吃了饭,其间没有让他们喝一口酒。然后开始在办公室里跟他们谈了。我说:我现在有个想法,我想大家兄弟们有钱大家赚。我现在准备把这几个线路分包给你们去做。舞台我给你们搭建好了,能扎多大的跟斗这回就看你们自己的了。我希望今后出去了以后大家兄弟们都有钱,都开好车住好房。让外面的人都可以高看我们兄弟一眼。这是我最大的心愿。希望你们经营起来像对待自己的孩子一样爱护这条线路,这个企业,我们兄弟齐心,其利断金。我们只需要做到八个字:诚信如魂,人和如本!,我们兄弟们一定可以出人头地。
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