[分帖2]《赢在中国》节目集锦（视频、精彩语录） ～～ [复制链接]

李海镛：想告诉海外的朋友回国看看


比赛：商业实战第四场 销售联通掌上股市业务
　　评委：马云、牛根生、朱新礼


　　牛根生：我们从比赛的整个过程看，确实这四个人很难找到哪个最弱的，但是十号在整个几场比赛中，好像有我五八没我四十的感觉多一点。


　　上一场我淘汰陈伟的时候很坚决，但是今天确实我还真的下不了手，因为要下手的对象，确实他自己就承认我要出局，我们非常遗憾地遗憾地又一次遗憾地告诉，我们只能淘汰十号，李海镛，谢谢。


　　李海镛：我这次真得真得非常幸运，能够参加《赢在中国》这个比赛，能够听到各位评委对我那么真诚点评，就像牛总说的，我一定会尽心尽力地做好我的门窗事业，我绝对绝对不会放弃。


　　另外一方面的话，我也很高兴有这样的机会，能够跟我们的战友们一起并肩作战，这都是我们中国的精英，然后我也想告诉我在海外的那么多朋友，能够希望他们回来看一下，看到我们身边的这些人都是这么优秀，能够跟他们在一起。


　　现在中国的机会太多，希望我们能够一起来做一些事情。然后最后就是想谢谢我的太太跟我的孩子对我的支持。


　　

牟文建：半年后将是红队胜蓝队负


比赛：商业实战第四场 销售联通掌上股市业务
　　评委：马云、牛根生、朱新礼


　　牛根生：根据任务要求和大赛的规则，综合两队的表现，我们决定蓝队赢！请获胜的一队坐到橙色椅子上！


　　马云：队长先说吧，你好像不是很服气是吧/


　　牟文建：坦率说我觉得就算输了,我觉得没有留下多少遗憾的东西。我觉得再给我们一个月 ，甚至是半年时间，我想这场比赛肯定是我们赢。因为我们的整体策略是对的，对目标客户也做了很深入的研究他们做的很多工作， 我们也都做了，但是作为一个结果已经产生是很遗憾的一件事情。


　　朱新礼：你光为结果去遗憾，而不为你失败的原因去遗憾的话，你们能得到什么教训？


　　张华：尽管蓝队已经胜出了，我确实还有些东西是不太理解，现场活动在营业厅门口做武术表演吸引人是能吸引人来，也根本不是目标顾客，所以说他们的顾客到底是怎么来的。我现在 ，我真是不太清楚。


　　牛根生：所以说你现在还不知道你的失败原因是什么。许多时候我们不是摔倒在自己的劣势上，而是跌倒在自己的优势上。你虽然不是队长，但是仍然你还判定了给二十元钱弄一个充值卡 ，我就不会做，因为你是股民，你的发言权大家很在意。你到现在为止还不知道自己真的输在什么地方，是不是你因为太熟悉的缘故?


　　牟文建：我想再补充发言一句，我很负责任的一句话。我们找的是真正的目标客户也许下个月之后，我们蓝队两百多个客户可能只剩下几个，也许他赢了这个比赛，但是不一定赢得了这场商业。


　　马云：为什么我们判蓝队赢， 而你们输。第一 ，你们的场地比他们大；你们的人数比他们多；他们做的事情， 你们都做了，但是你们就是没有成功。理念很好 ，结果没有。如果说你们的距离非常之遥远的情况下，我们必须得认同，结果非常重要。你说未来 ，那你想想这场比赛二十年以后谁都不知道谁赢，总共从早上十点钟到下午四点钟，要结束战斗。这是个战术，所以我想请大家认真去分析一下，自己为什么会失败。我们先告诉大家，你们败了。


　　

马云：比赛最后一分钟战局也可能发生变化


比赛：商业实战第四场 销售联通掌上股市业务
　　评委：马云、牛根生、朱新礼


　　朱新礼：从比赛的结果看，你们的数量已经是明显有优势，但是我们三个评委不光是注重你们的结果，同时我们也在关注你们每一个细节。在你们的比赛过程中，我发现五号，你一直在玩掌上电脑游戏，你就没有用心思，感觉到你有一种责任感？


　　夏霓：我在玩掌上游戏的时候，是我们在大幅度胜出红队以后我才玩的。我们其实那是叫笑看胜利，并不是我在怠工。


　　马云：在比赛没有结束之前你就在笑看胜利，你那时候就知道你们会胜？


　　夏霓：已经快结束了。


　　马云：在这个时候都还没有结束，你怎么能够知道在那时候就结束了？在比赛的最后一分钟，往往有可能使战局发生很大变化，不存在就是说，我提前可以说这个已经结束、已经胜利了。

马云：情报再好还要关注临门一脚

　比赛：商业实战第四场 销售联通掌上股市业务
　　评委：马云、牛根生、朱新礼


　　牟文建：我就用一句话来总结，其实我们的思想深度都到了，我们缺少一针见血，一张纸捅破的手段。


　　其实对方的手段我们都很清楚，达到什么样的效果，他为什么能够达成这个结果我们都很清楚，那么我们自己没卖出去。


　　马云：我几场比赛发现一个问题，你还是比较关注在对手身上，关注对手是竞争中或者战略中一个很重要的一个部分，但不表示你会赢。


　　别老是去看对手，有的时候一百米赛跑的过程中你只能往前看，别往后看，对手看得很清楚，你自己没往前走，就等于瞎看，白看。你情报获得再好，还是要关注自己的临门一脚。

牛根生：红队输在临门一脚进不去球


　朱新礼：我感觉你们没有很好地总结这个教训，你们学到了什么，学到了蓝队什么，学到了我们推介活动的目的是什么，你们四个人每个人对结果遗憾，但是没有对失败的原因去遗憾，要不去总结失败的原因的话，那才真是遗憾的遗憾。

　　牟文建：既然输了，作为队长我要承担责任，我觉得在注册用户数的开展上，我没有把足够的压力给到我的每个队员，我要求他们尽力尽力尽力，但是我没有给他们指标，你每个人必须落实多少，这是我在决策上的一个问题。


　　冯志刚：我觉得我们这次输，主要是输在没有比较有效的一个营销手段上面，其实我们在网络上面，并没有去做任何的推广活动，另外就在促销手段上面主要是通过送书，至于充值卡最后我们几乎也是放弃了原来的这个计划。


　　牟文建：我就用一句话来总结，其实我们的思想深度都到了，我们缺少一针见血，一张纸捅破的手段，其实对方的手段我们都很清楚，达到什么样的效果，他为什么能够达成这个结果我们都很清楚，那么我们自己没卖出去。


　　牛根生：你们队里两个事情比对方，真的不行。第一，人家找了二百多个客户，而你找了八十多个客户。第二，人家的成功率是百分之八十，而你们的成功率，反馈率是百分之二十，这是非常关键致命的两点。第一，没有临门一脚进不去球。第二，我的守门员经常脱手。完蛋。究竟是问题出在什么地方，如果不能精准地把握这个事情，下一场，下下一场红队的四个人都危险。


　　马云：今后谁当队长，不管谁当领导，一定要有个明确的目标，制定目标是任何做领导的一门艺术或者是一门科学，目标定得低了对手超过你，目标定得高了，大家都完成不了。


　　我觉得你一开始这个团队如果输成这个样子，前面的目标就设定错了，因为一切的理念，想法，战略不能落实到一个结果和目标上面，那都是空话，团队不知道往哪儿走，大家都讲，你努力一点，我尽力了，我尽心了，每次你发现每一个人都捶胸顿足地说，我尽力了，我尽心了，结果没有结果。


　　

楼主费心了,谢谢支持

窦大海协调蓝队 团队分工井井有条

比赛：商业实战第五场 销售汇源百利哇饮品
　　蓝队：窦大海、张华、冯志刚


　　冯志刚：咱们推举一个组长，组长定下来以后，后面就好进行了。


　　张华：窦大海怎么样？


　　冯志刚：行。


　　窦大海：反正我个人也觉得可能有点优势。


　　冯志刚：鼓掌通过！


　　窦大海（后期采访）：我觉得在这场比赛里边，我比较适合做这个队长，从这次活动的整体协调上，还是各项工作任务的安排上，我觉得我还是应该有优势的。


　　窦大海：大家想想这个活动，可能会涉及到哪些方面的事情。


　　冯志刚：我的建议就是说在促销策略上，来鼓励大家去一次性买得多，有一个收藏的概念在里边。


　　张华：我想今天就是要了解一下，它这样类似的产品，哪几个卖得相对比较好。


　　窦大海：我们这次考察的，不是销量，而是销售额，而且还要考虑库存这些东西，肯定是小批量、多批次补货。我们那天最起码要有一两个人，要以这种卡通的形象出现。


　　冯志刚：队长的这种开战略会议的方式，我觉得是非常好的。首先让队员先去发言，然后他再开始说他自己的一些想法，感觉到咱们这是一个团队，而且要往一个地方去使力的团队。


　　窦大海：冯志刚这边负责给汇源打电话，张华负责落实超市和社区商店的销售情况，我也负责联系一下汇源。然后同时联系动漫的道具。


　　张华：行！那咱加加油！


　　蓝队：健康汇源！蓝队争先！

李书文再担队长 红队定位大单

　比赛：商业实战第五场 销售汇源百利哇饮品
　　红队：李书文、牟文建、夏霓


　　夏霓：蓝队一定会猜到，这场肯定夏霓当队长。所以我觉得可以打一个出其不意。


　　牟文建：我觉得队长还是李书文当好，李书文当。


　　李书文：那既然你们两个信任我。


　　牟文建：上任吧！


　　夏霓：还是你乘胜追击。


　　李书文：好！我当队长！


　　牟文建：我觉得我们两个人的工作，这一两天，是重点发动大单。


　　夏霓：我觉得理念还是不能忽视。


　　李书文：这个理念是在销售过程当中体现出来的，发展团购的时候大家都发动，因为这个时间是错开的。大家都发动。


　　夏霓：你就只要去分配现场谁负责什么？现场促销那方面就是你，那我们两个肯定是到处跑着卖东西。


　　李书文：我觉得仍然是行销，如果赢一定会赢在行销上。因为这是个比赛，这是个销售，这是个以结果为导向的。


　　牟文建：我们三个人都具有，丰富的销售实战经验，而对方三个人在销售经验上，我觉得不如我们。


　　李书文：喊一遍吧！


　　红队：赢在中国！赢在汇源！