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[分帖2]《赢在中国》节目集锦(视频、精彩语录) ~~ [复制链接]

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只看该作者 16楼 发表于: 2007-09-12
马云:库存失误对零售业来说是致命的

比赛:商业实战第五场 销售汇源百利哇饮品
  评委:马云、牛根生、朱新礼

  负队:红队李书文(队长)、牟文建(2号)、夏霓(5号)


  朱新礼:下面请两位评委,把红队每个人来点评一下。


  马云:队长,战略制定好以后,作为队长该做最重要的事情,你却到处在(做)搬运工,在危险的时候要找队长都找不到。这个你一定要记住,永远让你的队员知道你在哪里,需要什么决定是要你做,什么决定是大家可以做的。


  二号,还是讲老谋深算,需要承担责任。这场比赛是我这么几场比赛,看你做得最不好的一场。像个没头苍蝇到处跑,不知道你在干什么,一会搬桌子,一会在分箱子,一会在弄,如果你是中间的二传手的话,这个二传手工作没做起来。


  五号,我觉得整场比赛致命一击失败,是在你手上,就是库存,零售行业最致命的两个:库存、现金流。零售行业的利润非常之低,你作为掌握整个登记的过程中的资金流,如果说它本来的利润就薄,如果在资金流上面,在库存上面犯个错误,那是致命的。


  牛根生:队长,这次活动战略上肯定有问题。因为你在制定战略的时候,已经告诉你的队员,我们只有靠团购。可能我们才能赢。


  牟文建在最后的关头,问你下不下八十单。你说问问队长,那么这样的话,肯定不是夏霓的责任,就是队长的责任,跟你肯定没关系。这个队赢了以后你过关,这个队输了以后也跟你没太大的关系。真是马评委说你老谋深算,是真的一点不假。


  夏霓,我们这次这个队的输,跟你有很大的关系。因为我自己投红队输的一票,真是跟你这个疑点有很大的关系。
永远不是一种距离,而是一种决定.

只看该作者 17楼 发表于: 2007-09-12
马云:没良好的过程 任何成功都无法复制

 比赛:商业实战第五场 销售汇源百利哇饮品
  评委:马云、牛根生、朱新礼

  负队:红队李书文(队长)、牟文建(2号)、夏霓(5号)


  红队的销售业绩远远超过蓝队,但三位评委一致认为,红队在销售中只销不营,且始终游走于红线边缘,应该被留下来接受进一步的追问。


  朱新礼:红队把你们留下来,可能是你们的意料之外,是不是?


  李书文:是的。我们不管是销售前的预案,销售中的控制,销售后的数量结果来看,如果判我们输的话,今天我觉得很意外。


  马云:红队,你们可能感觉不服气。但是,要给我再一次机会选择,我还会选你们失败。不是说为了教育教育你们,而是我觉得我们在做任何事情的时候,一定要注重结果的时候,必须关注过程,没有一个良好的过程,任何一次成功都不可能被复制,今天赢了明天也是要输。


  牟文建:我觉得把我们自己存在的问题,还是得说出来,我觉得我们在最后,作为比赛规则

  的的确确,在这个库存占了这么大的一个量,确实作为比赛,要超乎我们的预料,这里的确有失误。


  马云:好,夏霓我要问你,你是怎么思考的?在还有二十分钟时间,你一个四个小时才卖出了两百箱左右,一下子再进八十箱,你的商业思考逻辑在哪里?


  夏霓:因为统计有五十二箱没有发出,很多人在等,所以我大概算了一下,需要八十箱,这个是在我们组织人员的沟通上,是出了严重的问题。这点确实我们没有做到。


  马云:这一点“你们”没做到?什么东西“你”没做到?因为我三场比赛听下来,你经常自己干得很努力 很认真,我想知道你自己哪个地方没干好?


  夏霓:我觉得还是整个全局的把控上,还是会有一些缺(陷)。


  马云:整个全局的把控应该是队长把控。


  夏霓:比赛基本上现场没有队长,就只有我一个人。


  马云:队长呢?


  夏霓:运输。


  马云:你觉得他干得对还是不对?


  夏霓:中间我确实跟他提出来过,但是队长说不行,积压的货太多,我一定要运出去。因为找不到队长,只有十四分钟了,这边还有很多小孩子。


  马云:你觉得如果忙不过来,最应该做的重要的事情是什么?


  夏霓:确实最后这个单没下好,我觉得可能想得太简单了。


  
永远不是一种距离,而是一种决定.

只看该作者 18楼 发表于: 2007-09-12
成功是优点的发挥 失败是缺点的积累


 比赛:商业实战第五场 销售汇源百利哇饮品
  评委:马云、牛根生、朱新礼

  负队:红队李书文(队长)、牟文建(2号)、夏霓(5号)


  牛根生:上一场比赛我们提到了一个问题,事实上你是在宣布,李书文为队长的时候,你已经,你就开始玩游戏,你已经很轻松了,但是你在比赛过程中,电视机镜头上,你说是因为你发现了,已经胜利在握的时候,你开始玩游戏。


  上次确实是抽到以后你开始高兴,而且开始打游戏,结果你说的是不是这样,你本身不打算用动漫做资源,正好你碰巧就进了动漫店。


  夏霓:这些都是巧合。


  牛根生:所以我就想,无数的巧合都巧合在五号的身上。同时到十四分钟下了八十箱的单,剩出了五十七箱。按照队长你给他们俩分的任务,一个一百箱,是吧?另外一个五十箱,夏霓你想你剩下五十七箱,不仅没有完成,队长给你的五十箱任务,你还负了七箱。


  这不得不让我感觉出,这个队输的主要原因跟这个疑点,有很大的关系。我上次记得说过两段话,第一成功是优点的发挥,失败是缺点的积累。一次两次缺点可能葬送不了你。


  夏霓:我不认为我玩游戏是缺点。


  牛根生:我们(企业)文化里边有三段话,我想提醒我们五号。第一,我们在人事部门,有德有才 破格重用,有德无才 培养使用,有才无德 限制录用,无德无才是坚决不用。后边还有两句话,认真做事 诚信做人。


  夏霓:但是牛总您别忘了,我是做动漫游戏的,玩游戏很正常。


  马云:牛总的意思不是说,你这个玩游戏不好。他想说明的一个问题就是说,两次事件都感觉你,前后讲的东西不一致。但我相信这不是一个讲假话,你很反感这个字,我们都反感这个字,说你不真诚、不诚信,对吧。


  但是我觉得有一样事情,不仅仅是你,我们所有的人都会碰上。在高度的压力下面,或者在很大的诱惑下面,我们会自然不自然地,说一些不应该说的话。但是真正在压力和恐惧下面,在诱惑面前,永远是真诚者讲真话,讲心里话的人赢。


  
永远不是一种距离,而是一种决定.

只看该作者 19楼 发表于: 2007-09-12
采购狭路相逢 夏霓“劝”走张华帮手

 比赛第二天,蓝队张华来到天意小商品批发市场买比赛用的道具,巧遇一位《赢在中国》的热心观众,刚刚好又是销售动漫产品的。张华喜出望外,与这位小老板商定好前来支持,并为蓝队的比赛聚拢人气。正在二人谈的火热之时,红队夏霓也走了过来……

  张华:有动漫的衣服吗?


  卖主:有。《赢在中国》?真是《赢在中国》?


  张华:开玩笑,你以为呢?


  卖主:《赢在中国》我准备明年参加参加。


  张华:是吧,那你就更得支持我一下了


  卖主:那行,支持你一下,没问题。你说你要干嘛?告诉我。


  张华:是这样的,我们现在跟红队在比赛,我们明天同样会去一个地方,推广这个百利哇。


  卖主:你不就要人多吗?


  张华:当然了!


  卖主:我回去先给你通知一圈,我再给你叫点别人到,现场都能配合你工作,没问题 你就,赢定了!


  张华:干倒他们!


  张华(后期采访):碰到这么一个人,他手里就有一万多个会员,我当然高兴了,而且这些会员都是我们的目标顾客,他都对这些动漫卡通感兴趣,你到哪找去,我心里头可以说是心花怒放。


  张华:来,先留个名字。彭玺郎。


  卖主:张华,现在你进入多少强了?


  张华:六强了。


  卖主:这次跟你们在一块比赛,有一个叫夏霓的,是吗?


  张华:没错。你认识她,是吧?


  卖主:我不认识。


  张华:不认识她最好了,你装的,你肯定认识她。


  卖主:不认识。你一定要夺冠,我支持你!


  (正在这时,红队夏霓赶来。)


  夏霓:红队来了!被我们逮到了。我也来买物料。


  张华:我们先到的。


  夏霓:你买你的,没事。


  张华:世界怎么就这么小,还有没有卖卡通衣服的。


  夏霓:没有了,找半天就没有,就一家。这家还是新开的。


  张华:看到没?红队,我们现在是对手。


  夏霓:你们动漫大道的老彭,我认识的,彭玺郎同志。


  卖主:行啊!您拍节目一直没敢跟您打招呼!


  夏霓:不能用原有资源,你先挑着,完了我先转别的。我不能让他知道我挑什么,

  这帮人太厉害。


  张华:这是一个很重要的规则,不能用原有资源,她认识,她用了她就犯规。你这是我新碰到的,不算。太有运气了,明白了?


  卖主:明白了。


  张华:行了,那就这样。明儿给我打电话。


  卖主:明儿打电话,我肯定给你打。


  张华:好!


  卖主:好!再见!


  (张华走后,夏霓又杀了回来)


  夏霓:走了走了,去看一眼。定了什么了?


  卖主:他没定,他没买什么东。


  夏霓:真的没买东西?


  卖主:真的没买。


  夏霓:走了走了,再见,谢谢!


  张华(后期采访):当时夏霓出现的时候,我就发现他的态度变了,他跟夏霓都认识,而且跟夏霓都是同行。我就不放心 又去问了一下,结果这回一问,果然出问题了,他告诉我,他不能再帮我们了。


  卖主:人过来了,要没过来什么的,还能行。我觉得不太合适。


  张华:任何事要有原则的,如果是原则都没有了,(我在)《赢在中国》到不了前十名。你明年不是还想参加吗?我最大的感受就是,坚持了原则,才走到现在。


  张华:当然,我当时很沮丧。正是因为期望很大,所以说上来再问的时候,说不行了,就觉得失望很大,但是又一想,他不来,我们活动该搞还得搞。


  
永远不是一种距离,而是一种决定.

只看该作者 20楼 发表于: 2007-09-12
夏霓:我今天走其实并不是很意外

比赛:商业实战第五场 销售汇源百利哇饮品
  评委:马云、牛根生、朱新礼

  负队:红队李书文、牟文建、夏霓


  牛根生:三号队长我想问你,如果三个人,留一个的话,你谈谈你的想法。


  李书文:我当时我一看库存这么低,我当时就发脾气了,我说对于一个企业来讲,现金、流量、库存、库存周转率,应收账款、账龄,非常关键。老板每天要看的数字,每天都要看,这些数字如果你马虎了,整个企业就完了。


  牛根生:二号你的态度是留谁?


  牟文建:夏霓可能责任要大一点。


  牛根生:夏霓。


  夏霓:库存确实是因为沟通的问题,因为我们都在现场,其实离得不是很远。


  牛根生:这种混乱状况,我们在片子里已经看到了,你的意思留队长?


  夏霓:对,应该是队长承担责任。


  朱新礼:下面就请两位评委,发表一下自己的意见,哪一位选手淘汰。


  牛根生:我还是觉得五号要淘汰。


  马云:根据这场比赛的情况来看,我觉得五号夏霓,需要暂时地淘汰一下。


  朱新礼:我同意两位评委的意见,我个人包括我们两位评委,对你前几场的比赛都不是非常满意,但是阴差阳错又让你走到现在。


  本来前几场,我们也感觉(你)表现不是非常好,为什么还要走,再要这样走,我们就对不起我们的观众了。这一次你这个错误非常不可原谅。所以五号,你要淘汰下来。


  夏霓:其实这样,就是我今天走其实并不是很意外,因为跟现在很多选手比起来,确实我的能力上,还是需要有很多学习的机会。


  从《赢在中国》的这个节目,我也学到了很多,所以我也给自己下了一个决心,就是说,以后要系统学习整个的商业运作的模式,还有管理。


  非常感谢在《赢在中国》认识了很多优秀的选手,他们也给了我很多的建议和帮助。
永远不是一种距离,而是一种决定.

只看该作者 21楼 发表于: 2007-09-12
红队被意外拿下:只销不营 涉嫌违规

 比赛:商业实战第五场 销售汇源百利哇饮品
  评委:马云、牛根生、朱新礼

  红队:李书文、牟文建、夏霓


  马云:记得前两场比赛,我批评两个队,注重理念不注重结果。这场比赛,红队结果方面要比蓝队不错。但是我的感觉,红队是销而不营,何为营何为销,汇源不会靠你两百五十箱来挣多少钱。汇源朱总他们希望通过这个活动,能够产生一定的影响力。


  在整个活动的过程中,我看见你们忙的是运货、库存、搬货、再运货,而他们那边我看到是,蜘蛛侠飞来飞去,尽管你们每个人小脑袋上,也顶着个小小的东西,他们在整个(比赛过程中)尽管结果不如你们,但是他们在营的过程中,在不断沟通中,事后客户对这些问题的关心,对汇源产品的理解,远远超过了你们。


  红队在这场比赛过程中,我觉得一直是在红线边缘穿插,走来走去,特别是夏霓。


  牛根生:红队几个疑点,让我感觉到红队赢得有点问题。


  你们在整个过程中,大单要明显高于蓝队的大单,对方不知道买什么怎么买 ,很盲目很不理性购买东西。那么如果是按照现在最后十几分钟的时候,夏霓下了一个八十箱的一个大单看,你有什么样的自信。在十几分钟还可以下八十箱,所以我就感觉到你可能有问题。


  马云:评委在布置任务的时候也讲过,这是一场整体的营销的过程。它不是考销售量多少,红队确实有结果,但是过程中有很多疑点,我希望红队要留下来,给我们做一个详细的解释,所以我想跟主评委的建议是,我这次判红队输,蓝队赢。


  牛根生:因为这几次的比赛都是根据结果,但是你忘了我们还有个过程,还有综合评比。


  我们算了一下账,你把所有大单去掉,实际上差得并不是很多,而这个现场之内,作为汇源,反倒对蓝队所有的准备现场,满意程度却更高。


  我觉得最后一点,最要命的一点。现在世界上都要追求零库存的问题,那么库存产品说明什么,说明你销售有偶然性,并不是必然的一个结果。我们三个评委简单商量一下。


  朱新礼:从结果看,红队的销售收入明显大于蓝队。但是红队在战略的制定中,过程细节的把握中,还有一些疑点。那么我想,根据我们三位商量的结果,我们一致判定这次比赛,蓝队赢!


  
永远不是一种距离,而是一种决定.

只看该作者 22楼 发表于: 2007-09-15
商战五视频:销售汇源百利哇儿童饮料 


永远不是一种距离,而是一种决定.

只看该作者 23楼 发表于: 2007-09-15
楼主辛苦了!谢谢您的分享!
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