[职场经验]《创意财富》17.大唐风云，幻境生财 [复制链接]

成功启示
　　说起郭羽这个人也许大家都不怎么熟悉，但说起《大唐风云》这个游戏就没有人不知道了，郭羽是中国第一位把现实中的产品和网络游戏紧密结合的商人，他抓住网络群体的特点和浙江绿盛集团的董事长林东珠联璧合，成功推出了国内首例网络食品QQ能量枣。之后又与其它厂家合作推出其他的网络食品，甚至还把现实中的旅游景点搬进了他的游戏当中。但郭羽是一个聪明的人，他也知道并不是所有的现实中的产品都能与游戏结合，他信奉的格言是“宁失一子莫失一先”，这正是创意经济的核心所在。
　　财富演义
　　太平公主帮了林东的大忙
　　今天，我们的财富故事就从刘亦菲和一位董事长的故事讲起。
　　有一位叫林东的，是浙江绿盛集团的董事长，为了宣传自己的牛肉干，他想要寻找一个形象代言人，当时还是演艺新人的刘亦菲，以其清纯靓丽的外形吸引了林东的注意，于是他们确定刘亦菲为最后人选。
　　当时的代言价格是67万，应该说本来还比较高的，大家通过关系谈到那个层面。谈好67万代言费，就等着一切准备就绪签合同了。计划不如变化快！谁成想，《神雕侠侣》一时间在各个频道热播，刘亦菲的身价也随之一涨再涨。
　　再次谈的时候，刘亦菲的代言价格至少要200万，而且可能还要再高。
　　林东回忆说：“按道理来说，她的价值远远要超出这个价值，但是对于我们企业来讲，觉得这个差异怎么会一下子这么大，这个是我们无法接受的，第二整个我们预算上，也没有这个结论。”
　　眼看吃到嘴边的鸭子就这么飞走了！想想为了能够签下刘亦菲，在她刚开始拍摄《神雕侠侣》的时候，林东就和浙江科教频道签订协议，把浙江的首播权买了下来，他辛辛苦苦“为他人做嫁衣裳”，最后“新娘子”却没领情，他是一点辙都没有！人家身价涨了也没错啊！林东心里上火，一时又找不到解决的办法，他面前一扇门就这么关闭了，可这时候，上帝却为他开启了一扇窗！
　　浙江卫视有一个栏目，叫创业大赛，林东是这个大赛的评委，就在这时候他遇到了一个特殊的人——澳大利亚回来的校友郭羽
　　真是无巧不成书！两个澳大利亚拉筹伯大学的校友，在学校没见着，却通过浙江卫视的同一个节目偶然相识。一个是生产绿色牛肉干的老总，一个在开发《大唐风云》3D游戏，同在杭州的俩人相约到彼此的公司看看！这一看不要紧，故事发生了戏剧性的转变。
　　郭羽让林东看他开发的游戏，林东一个个看过来，当时就有一种感觉了，包括看了《大唐风云》的太平公主，整个游戏里非常逼真的全三维的一些古代的武士，还有古代的战场。林东看在眼里，心里可就琢磨开了。他想起了曾经看过的电影《007》。
　　以前在林东的脑子里只有奔驰，看到《007》之后这个宝马就进去了，他当时想：“我的牛肉干能不能进入那个电影呢，问题就是那个《007》太远了。”
　　林东的同学原来在做那么大型的游戏，能不能把他的牛肉干放进去，他不敢提的，因为是初次见面。
　　林东回到自己的公司，左思右想，还是放不下自己这个想法，形象代言人给他带来的烦恼，在他看到的3D 网络游戏的画面时，逐渐飘散的无影无踪，一个新鲜的念头在他心里逐渐形成。
　　林东把他的想法告诉了郭羽。
　　郭羽回忆道：“他给我讲起这个构思的时候，我非常非常的兴奋，然后就跟他讲，林东你等我，我马上到你这来跟你谈这件事情，平时我们开车去他公司可能要20分钟，那天我大概开了十二三分钟，到他公司楼下了。”
　　郭羽和林东两个人的想法来了一个“ 火星撞地球”！这场把现实产品结合到虚拟世界里的经济模式就此拉开序幕，即将隆重登场！
　　郭羽和林东两人上演的“火星撞地球”，撞出的第一个火花，就是让林东一直困扰的“形象代言人问题”。

　林东向郭羽提出了一个要求，让他找一个比刘亦菲更漂亮的女孩子放到包装上去，而且是不用花钱的，因为合作互相不用花钱。

　　林东对他说，你给我设计一个美女出来。郭羽说你要多漂亮就有多漂亮。

　　要多漂亮就有多漂亮？原来是郭羽他们自己画的女孩子。

　　郭羽说：“由于是我们自己画的女孩子，想怎么漂亮就怎么漂亮，甚至是想怎么性感就怎么性感，又是太平公主，我们认为知名度要比刘亦菲高的多，就把这个人物推荐给了林东。”

　　这下林东可是高兴坏了，200多万省下了，形象代言人的问题也解决了。产品的包装上不仅有了形象代言人，同时也有了郭羽《大唐风云》3D游戏的LOGO，对他的游戏也是一种宣传，真是一石三鸟！林东有了《大唐风云》里漂亮的太平公主做代言人，绿盛集团的产品一下子吸引了更多人的眼球。

　　绿盛集团曾以每年100万的价格在南京长江大桥上竖起来一个广告牌子，可仅仅几个字，一点可看性都没有，尽管花了这么多的钱，但也是反映平平，现在的突飞猛进真是得益于这个漂亮、抢眼的“太平公主”。

　　林东回忆道：“当初我们的想法很单调，就是绿色牛肉干优化生命的能量，后来我们马上就把它换成整个以太平公主为宣传主题的绿色QQ能量枣网络食品，因为太平公主这样一个概念，给人家留下了印象，冲击力是非常强的。”

　　林东的老大难问题算是得到了解决。不过“火星撞地球”，哪能就这么点火花呢！星星之火，可以燎原，这个小小的举动引发的巨大影响，让郭羽和林东之间碰撞出一个更大的火花！

　　中国第一网络食品出炉

　　“太平公主”带来的巨大反响，突然让林东郭羽曾经都有的想法更加清晰起来，郭羽想到了林东曾经说过的，想把牛肉干产品放到自己的游戏中来，同时林东也正在着手打造他的“中国第一网络食品”。

　　林东想生产一个适合现代年轻口味的，但与网络一结合之后，整个的方向不在是年轻人，而是网络人群。网络人群有一个特点，喜欢熬夜，晚上饿了就要吃东西，吃什么呢？牛肉干！牛肉干的营养很好。

　　基于这些网络要素，绿盛集团把牛肉干做成了QQ的形状，一个包装袋里两颗小小的牛肉干香肠，像极了字母QQ，并取名为“QQ能量枣”。

　　林东对郭羽说：“能不能把我们QQ能量枣编入《大唐风云》的游戏系统？”

　　郭羽说：“太棒了。当然可以。”

　　那该怎么办呢？郭羽解释说：“玩家一进入游戏虚拟世界的时候，他身边就带两样东西，一样是一个新手的武器，防身用的，另外一样就是QQ能量枣，这就让我们想起了电影当中，美国的特种兵总是有一把匕首，和另外一些特殊的能量物品。”

　　如此一来，林东的牛肉干没进《007》，倒是阴差阳错进了《大唐风云》，玩家在游戏中的角色就是靠着这个补充能量，可说是闯荡江湖的必需食粮。另一方面，林东带有《大唐风云》LOGO的网络食品QQ能量枣同时上市，两个产品在两个领域刮起了一股旋风，把整个行业内外刮了个地动山摇！

　　两个人各自是里应外合！这边，郭羽在游戏网站上做足了文章，大力推出QQ能量枣，连卖带送，还在游戏中开了家绿盛牛肉店。那边，林东全力推出“大唐风云系列产品”，并且加班加点，提前铺货。

　　效果出乎意料的好！很多玩家在后面的调查告诉郭羽，他们一进入游戏的时候，突然发现他的包裹里面就有这两样东西，于是玩家对这两样东西印象非常深刻，在游戏的初级阶段靠吃这个QQ能量枣，熬过人生最艰难的时期。所以玩家就对QQ能量枣产生了浓烈的感情。

　　游戏玩家都觉得这个新奇的东西很好玩，游戏中可以吃到，现实生活中还可以买得到，同时由于绿盛的宣传，游戏的点击率也大大增加。

　　郭羽是个有心人，他在网上做了一个调查，《大唐风云》玩家中，有14％的人是通过绿盛牛肉干得知这个游戏的，而通过他投入700万的自身宣传得知游戏的人也只占到30％！短短一个月，他没有一分钱的资金投入，而宣传力度却达到了巨额投资宣传的一半！更加鲜明的成绩发生在林东身上，他们以这种模式推出以后的一个月，牛肉干的月销售额从原来的300万一下子窜升到2700万！

　郭羽高兴的回忆说：“我前一段时间去爬杭州北面的一座山，看到了一堆QQ能量枣的垃圾，我认为这些旅游人做得不太对，他应该把这些垃圾顺手带走，但可以肯定这些旅友爬山爬累了，坐下来吃了一堆QQ能量枣，我当时很高兴，居然在那么偏僻的山角落里，都看到他们吃剩下的QQ能量枣的包装。”

　　林东也说：“这个开心不仅仅是说我销售额增长的开心，更开心的是我跟郭羽的一种突破，竟然能够给我们两家中型的企业，带来这么巨大的经济效益，反过来如果其他的全国有些大型的企业，互相这样子效仿，那产生的整个总体的经济效益，将是巨大的。”

　　这话还真让林东说着了！这个现实加虚拟的模式一推出，本来就很吸引人，现在这个新型的模式在这块试验田上也算是大获全胜了！一下子，引起了商业界和学术界的共同关注。

　　浙江大学经济学的教授专门把这个作为案例进行研究，供学生们学习，还称这种模式为“非竞争性利益联盟”，并为此出版发行了一本书《正在爆炸》！此书一出，轰动一时。

　　宁失一子，莫失一先

　　结果就是，大批的商家纷纷找上门来，照葫芦画瓢，要把自己的产品放到郭羽的游戏里。第一个上门的是华龙集团。

　　郭羽回忆说：“华龙集团一看我们的模式就非常兴奋，当场就拍板说这个合作一定要做，也是跟绿盛的合作一样，在今年9月份把产品推出。”

　　同样的合作、同样的促销活动，像当初林东和郭羽的合作一样，华龙集团再次上演现实和虚拟的成功结合！游戏里再开上一家华龙面馆，网吧里再摆上华龙面的产品，按部就班！万事有利就有弊，新事物的出现肯定难免遇到这样那样的问题。绿盛火了，华龙火了，不见得别的也一样能火！

　　有一家苏阿姨食品公司看到他们的成功，同样希望和郭羽合作，把自己的速冻产品放到游戏里，再开一家苏阿姨食品店。

　　苏阿姨食品公司给郭羽的回报就是专门生产一批叫“大唐风云”的速冻食品。

　　协议达成后过了很久，苏阿姨“大唐风云系列”的产品却迟迟没有上市。

　　这是什么原因呢？

　　苏阿姨食品公司后来觉得既然做网络食品，就应该为网络玩家提供更方便的服务，于是专门设计了一批微波炉的速冻食品，也就是说玩家拿了大唐风云的煎饺和水饺以后，不用再去煮了，只要放到微波炉里热一热就能吃。

　　苏阿姨食品公司一边准备微波炉速冻产品，一边又有了新的想法。他们觉得还不够，他们希望跟郭羽一起做一些市场的推广，他们专门定了一大批的微波炉，准备把这个微波炉送到几个城市的网吧里面。

　　这下总可以了吧？还不行！因为微波炉放在网吧里面，放在那个场所，速冻食品没法保冷，苏阿姨公司又在冰箱上面打起了主意。

　　这个新的模式几乎前所未有，苏阿姨食品公司在和郭羽的合作当中，还处于一个摸索阶段，一时间忙得团团转。尽管，游戏中的苏阿姨食品店已经开张了，但是他的一系列产品还没有上市。同时，让郭羽烦心的还不只这一件，他又听到了很多不同的声音，让他忐忑不安。

　　随着和郭羽合作的人越来越多，他的《大唐风云》网路游戏中出现的产品也越来越多，这虽然不是“捆绑式促销”，但也算是“嵌入式广告”了，于是有的玩家开始置疑，“这到底是做广告，还是玩游戏啊”！听到这话的郭羽，突然意识到了问题的严重性。

　　玩游戏就是玩游戏，玩家们可不想玩着游戏，还得看着满眼的广告！这时候郭羽还面对着等待签订协议的剃须刀、羽绒服等产品的商家，您想想，《大唐风云》以唐朝历史为背景，要是让李世民穿着羽绒服、拿着剃须刀刮胡子，那还不让玩家笑掉大牙！

　　郭羽开始静下心来思考：如果真在大唐风云的游戏当中，充满了现代广告的话，这个游戏的玩家一定减少。

郭羽不得不忍痛婉言拒绝了这些大商家的合作意向。也包括苏阿姨食品公司。

　　郭羽解释说：“棋道和商道是很像的，宁失一子，莫失一先。你宁可丢一些东西，不要把整个的气势丢掉，有时候你贪吃一子，最后可能满盘皆输。”

　　把旅游景区也放入游戏当中

　　像郭羽自己说的，下象棋讲究“宁失一子，莫失一先”，郭羽现在算是失了不只一子了！但他还是要占这个先！于是，郭羽“偏向虎山行”，抬腿又向前迈了一步。前面我们讲到郭羽和老校友林东的偶遇，碰撞出一个新型的模式，难道还要期待再一次偶遇，来改变现状么？要不说无巧不成书呢！真就来了个再次偶遇！

　　2006年2月，杭州举办的一次论坛会上，郭羽和浙江凯恩集团老总王白浪先生同时应邀参加了这次活动。

　　王白浪想把他的竹炭产品，也放到的大唐风云游戏里面。

　　郭羽没有答复，他要先看看王白浪的产品再说。当天就跟王白浪一起去了杭州，王白浪送给了郭羽一批竹炭的产品，让他先感受一下，如果有可能，希望能够把竹炭产品放到游戏当中。

　　王白浪回忆说：“那次聚会之后，我就请郭总来遂昌，到我们这个飞石岭来，我想跟他好好谈谈这个事情。”

　　郭羽应邀来到遂昌的飞石岭景区，和王先生共同商讨合作的事情，趁这个机会，王先生带着郭羽看自己新开发的景区。

　　就在下山的路上，郭羽突发奇想，对王白浪说：“竹炭那种模式我们没有突破，如果能把你的旅游景点，整个搬到我的游戏世界当中去，这才是突破！”

　　四五月份的飞石岭下着雨，有种雾蒙蒙的感觉，那是一种神秘的感觉，这种感觉勾起了郭总对游戏环境的联想。

　　王白浪也认为这是一个不错的想法，两个人兴奋异常，从飞石岭走下来，边走边谈。

　　走到山下的时候，他们的合作也就谈定了。

　　就这样，飞石岭成了游戏中的一个场景，供玩家们在游戏中打打杀杀、过关斩将，而郭羽得到的则是飞石岭旅游开发的49％的股份。现在郭羽正准备开发一些新型的现代游戏，那样就可以把那些剃须刀、羽绒服之类的商家装下了。

　　飞石岭已经成了大唐游戏的战场，的确起到了宣传的作用，但如果飞石岭真成了打打杀杀的“恶人谷”，估计游客们也没什么好心情了吧！这个模式究竟怎样，现在进一步等待实践的考验。

　　虽说这种新的商业模式几乎不需要额外的资金投入，以对方的资源为资本，而达到双赢的效果，但是，万事都要把握好“度”，比如说我，像电影《大腕》中打广告似的，身上穿着某品牌的衣服，左手拿着某品牌的扇子，右手再端一某品牌的杯子，恨不能左右脚都穿着不同牌子的鞋，估计这样的电影也没有人看了。

　　原音回放

　　1这个开心不仅仅是说我销售额增长的开心，更开心的是我跟郭羽的一种突破，竟然能够给我们两家中型的企业，带来这么巨大的经济效益，反过来如果其他的全国有些大型的企业，互相这样子效仿，那产生的整个总体的经济效益，将是巨大的。

　　2棋道和商道是很像的，宁失一子，莫失一先。你宁可丢一些东西，不要把整个的气势丢掉，有时候你贪吃一子，最后可能满盘皆输。