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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2013-06-09

　　辛集是中国皮革皮衣之都，在电子商务与特色产业集群融合发展的今天，辛集皮革皮衣生产商纷纷抢占线上市场。

　　辛集皮革皮衣生产商“触电”

　　张绿茵今年刚从河北经贸大学毕业，可已经是一个“老”皮革网商了，现任辛集市蒙泰制衣有限公司电子商务部经理。4年前上大一时，她就帮自己家的皮衣厂拓展网上销售渠道，相继在天猫商城开办了一家旗舰店，在淘宝网开办了两家网店，“去年的网上销售额已经达到700多万元了，我们的"迪尼格瑞"牌皮衣网上知名度很高。”

　　看到电子商务的示范效应，辛集的许多皮革皮衣企业也想像蒙泰制衣那样“触电”。辛集市搏拓服饰有限公司的王艳沛说：“公司生产的皮衣、裘皮在传统的批发、零售渠道销售得都不错，不过网上营销是一个发展趋势，但苦于没有这方面的经验。”

　　在辛集采访期间，记者强烈感受到当地皮革皮衣企业“触电”的积极性。网上订单的特点是小批量、要货急，而且订单比较集中。因此，作为我国最大的皮革、皮衣生产基地，辛集发展电子商务具有得天独厚的优势：具有强大的制革能力和皮衣生产能力，能彻底解决网店在热销季节缺货的问题。内销市场做得风生水起的海宁皮衣，七成皮料来自辛集。

　　聚合网商力量摒弃“单打独斗”

　　“电子商务突破了传统的"商圈"概念，使交易和服务的半径扩大。辛集国际皮革城的辐射半径也就300公里，入驻的1700多家商户向外拓展市场、扩大影响力，必须"嫁接"电子商务。”辛集皮革城有限公司副总经理张永新说。

　　记者在天猫商城输入关键词“海宁皮衣”，会出现8000多件商品，380个店铺，而输入“辛集皮衣”却搜索不到任何商品和店铺。“辛集的网商联合营销意识差，打造"辛集皮革"的品牌意识差，不可避免会出现相互杀价的现象。”张绿茵说，不可否认，辛集皮革的品牌特征还不明显，网民对辛集皮革的认知度还有待提高。

　　据了解，在辛集，物流成本还比较高，单价2000元左右的皮衣，运费加上包装，一件就需要32元钱，而在海宁也就是几块钱的物流费用。对于皮衣、裘皮这种单价比较高的服装来说，网上的展示图片、选用的模特要求比较高，“石家庄本地的气质型模特不太好选，经常需要去北京、杭州挑选，对于一家企业来说，费用太高。”许多企业与张绿茵有同样的顾虑。张永新表示，皮革网商急需聚合，“抱团”发展，形成团队优势。

　　整合资源激活辛集皮革品牌意识

　　为营建集中式办公场所，辛集国际皮革城拿出东区4层作为电子商务创业基地，建筑面积达4万平方米，7月中旬网商可开始入驻，8月中旬试营业，到9月28日皮博会开幕时，入驻网商将达到100户。

　　记者在现场看到，电商创业基地除了各网商的办公店面外，还增加了摄影、模特、快递、研发设计等中介服务区。辛集皮革服装设计研发中心已落户于此。

　　“电商创业基地可整合多方资源，比如企业可购买这些样衣的专利，节省企业的设计支出。快递企业入驻后也可使快递费用减少。”辛集国际皮革城电子商务部负责人郭宣表示，以辛集国际皮革城强大的资金实力和信誉做担保，保真销售，进而增强辛集皮革皮衣的市场定价权，激活网商的“辛集皮革”品牌意识。“我们的目标是将皮革城电子商务创业基地打造成华北第一电子产业园。”

　　作为县域特色鲜明的产业基地，辛集电子商务人才紧缺。据了解，电商创业基地招商对象除了淘宝、天猫上的皮革网商、已经成立独立电子商务部门的实体皮革企业外，还包括立志电商创业的应届大学毕业生，这就为大学生创业、就业搭建了一个良好的平台。

　　张永新表示，在做好电子商务创业基地的基础上，下一步还打算开办自己的电子商务交易平台在国内争取突破杭州在皮革制品网络销售上的垄断，在国外以俄罗斯为桥头堡，发挥辛集皮革企业在外贸方面的现有优势。“7名俄罗斯人组成的团队，在帮辛集国际皮革城筹建俄罗斯网站了，设有俄文版和英文版，这将是宣传辛集皮革皮衣的一块现成"广告牌"。”