核心提示：淘宝店铺营销,这个数据其实是正常的。前面提到过商品的需求者大多为新房装修用户，房产行业有个说法叫“金九银十”，买新房集中爆发在9、10月份，那么本店商品销量旺季也在这个时间段。要想告别淡季，唯一的办法就是拓展商品线，引 淘宝店铺怎样推广 淘宝营销方案
如何打造炭雕镇店之宝？
做好关联营销：客户买活性炭的唯一目的就是除甲醛净化空气，而炭雕同样具备有此功能，前者是性比较很高的商品，后者是同时具备有装饰效果且文艺性很强的商品。客户看重首要的是产品功能，但不乏那些有文艺青年买家，这个时候关联营销就该发挥作用了。可以在引流爆款商品详情页中关联展示炭雕商品，“同样具备有除甲醛功能，让生活更文艺一点，请选择文艺炭雕”，关联营销也可以做到客服旺旺中，购买活性炭的客户您可以通过旺旺向他推荐炭雕。
淘宝客精准投放：炭雕做淘宝客推广主要盯三个方向投放，一是生活家居，二是汽车后市场，三是创意礼品。除开设置通用推广计划外，还可以针对优质渠道设置专属推广计划，如针对淘客等级在1钻以上的提高佣金比例，每带来50个订单奖励100元等机制来获得优质渠道的亲赖。据我了解，蘑菇街推出了一个“蘑菇家”的新导购平台，主打家居生活用品，可以尝试一下。最近淘宝的小而美活动很火，官方推出了卖家抱团的“乐活”和主题式购物的“U站”，很多关于家居生活、创意礼品的聚合站点如雨后春笋般爆发，双12期间效果还不错，掌柜可以直接一家家联系入驻推广。
包装商品卖点：炭雕属于工艺品，充分挖掘出它的民族特色，如炭雕工艺品的寓意、文化故事。打造个性化服务，如炭雕免费刻字。同时炭雕又具备有除甲醛功效，可以把此功能放大宣传。还有就是在包装上下功夫，很多人买炭雕是当作礼品送人，包装的盒子可以做得更大气尊贵，甚至可以印精美的册子附在盒子里。记得我曾经买过一把紫砂壶，掌柜在包裹中塞了一张制壶大师的照片+亲笔签名，很受感动。
病症二：店铺活动页面缺乏亮点
本店首页主题活动一般一个季度更换一次，一般与大型节假日相关（因产品主要客户群来自有送礼需求的客户及新家装修客户）。活动产品一般选择网店专供产品及工厂仓库滞销库存产品。产品价格一般订在5~7折。详情页产品图片去工厂拍照3次，页面整改经历3次，力求突出产品精致度及品牌实力。
专家建议：
店铺装修问题不大，但首页主题活动图效果欠佳，主图要传达的消息很多，包含有“进店送礼”、“领优惠券”、“微博分享送优惠券”、“年末换购”、“满就包邮”、“加钱就换购”，整个面板文字过多，图片不够热烈，用户不能在第一眼抓住视觉焦点，建议在文案和美工方面再下功夫优化。并且开店2年多，商品详情页才调整过3次，虽然现在商品详情页已经很美观了，但是我感觉掌柜没认真做过测试。并不是漂亮的详情页才好，我们需要反复的调整测试，用数据说话，转化率高的详情页比漂亮的详情页更有价值。
病症三：淡季生意惨淡
从2012年本店运营数据上可以看出，有明显的淡旺季之分，从8月份开始销量才会上涨，而1~7月份是淡季，因此掌柜很着急。
专家建议：
这个数据其实是正常的。前面提到过商品的需求者大多为新房装修用户，房产行业有个说法叫“金九银十”，买新房集中爆发在9、10月份，那么本店商品销量旺季也在这个时间段。要想告别淡季，唯一的办法就是拓展商品线，引进几款适合淡季销售的家装饰品。
专家总结：
金乌炭雕的商品很有特色，但是商品属性决定了它是冷门商品，不会像服饰箱包那样火热，注定了本店获得的流量有限，在有限的流量上提高转化率才是成功的关键。而转化率的提升在于细节，商品的细节，包装的细节，描述的细节，服务的细节等。利用活性炭来打造爆款为全店引流，打造一款镇店之宝来提升同行竞争力，同时做好各方面的细节来提升转化率。
