文章概况：网络营销策划,刚性需求一直是营销市场选择的关键，铁道部就是在这方面将文章做到极致的代表。乘坐火车的一般都是刚性需求，就为了坐火车而去坐火车的人基本上还是极少数，而这极少数人能从精神病院跑出来且买到票的几率也不是很大 怎样做网络营销 网络营销技巧
本月18号，老钱三生有幸，买到深圳回武汉的T96次列车站票一张，手捧站票如捧圣旨——吓得差点尿了。之后在列车上老钱闪转腾挪、腾云驾雾以及七十二变，于凌晨三点成功补到卧铺一张。为了纪念这一次伟大的旅程，老钱特意总结分析了这篇《跟铁道部学营销》。不敢独吞，拿出来与大众分享。
一、营销市场选择的关键——刚性需求刚性需求一直是营销市场选择的关键，铁道部就是在这方面将文章做到极致的代表。乘坐火车的一般都是刚性需求，就为了坐火车而去坐火车的人基本上还是极少数，而这极少数人能从精神病院跑出来且买到票的几率也不是很大。
所以找到一个刚需的市场，甚至创造一定的刚需(例如减少普通列车的班次)，用刚需逼迫客户，最终达到成交的目的。老钱的成交就是在选择“站回去”与“回不去”的逼迫中达成的。
二、营销的高级手段——制造客户群火车上利润最大的是什么?以老钱的小人之心揣测，应该是餐车。很普通的一盘炒鸡蛋，能被卖到三十六元，利润应该是百分之几百吧。就人类这样一高等物种，但凡智力正常，很少有不识鸡蛋价格的，如非特殊情况，甘心掏腰包者几乎没有。
此时，铁道部优秀的营销能力再一次体现出来，制造特殊情况，制造客户群，多发了进两百的站票，十几个小时的站立岂可小窥，为了在特殊情况下能有个一席之地，一个餐车40个座位必然成为了香饽饽。在这种情况下，四分之一的转化率那绝对是小菜一碟。
三、营销的精髓——后续服务收费买了餐车票就可以高枕无忧坐到终点站吗?当然不是。待到十点过后，还会有一位衣着朴素的大姐操着标准的武汉普通话来进行二次收费，也就是所谓的茶座费。一碗高碎，收三十，但不能不买，不买的话不仅没茶喝，屁股下的座位也将成为别人的觊觎。
这样的后续收费为什么能成功，其实最主要的是让客户陷入两难的选择之中，被宰或者离开。而离开则意味着疲劳、苦难。
四、营销的升华——高级诱惑其实坐十个小时也是一件受苦受难的事情，加之火车颠簸，想得到好的休息是不可能的，而正在老钱细细品味社会主义列车并品的精神恍惚时，这位衣着朴素的大姐再一次如救世主般的出现，伴着一声怒吼——“补卧铺的跟我来!”，老钱恍惚中以为自己正在参加某次大型战争，一声“同志们，冲啊”在内心涌动。很激动的补了张卧铺，攥着卧铺票，如同新闻联播里孤寡老人攥着慰问金，一时老泪纵横，并不由发出社会主义好的感慨。
从营销的角度说，当客户的需求已经得到满足，市场往往就很难再开拓。此时，用更高级的服务、产品来进行诱惑，激发客户的购买欲，是非常重要的。而更高级的诱惑来自于自身的创新，当然，铁道部除外。
以上就是《跟铁道部学营销》的全部内容，工作较忙，所以写了将近十天。欢迎转载、留言。
相关阅读：【如何进入网络营销这个圈】可能是网络营销太过火爆的缘故，最近好多网友问我如何进入这个圈。反复回答了几次之后，我觉得有必要对此写篇文章，这样下次直接把链接粘贴过去就行了，免得每次都要重复一遍。
从咨询我的网友来看，想转行做网络营销的主要是技术和设计人员。这两种职业的专业性比较强，但中国偏偏是一个不重专业的社会。技术人员的职业寿命大概只能到40岁，如果那时候你还没有进入管理层，基本上就意味着失业。所以大多数人都会向市场转型。
转行的三个途径对于一个外行来说，想要进入一个新的行业，首先需要的就是学习。而学习的方式无非有三种，自学、免费学、花钱学。对于自学这种情形，不在本文的讨论之列，因为这类人根本不会跑来问我“如何转行做网络营销”这个问题。凡是来问我的，基本上都是需要教的。
天下没有免费的午餐，不要指望有人会免费的教你，除非你也有他需要的资源。资源的互补，正是一个圈子的基础，而在你没有这些资源时，最快的手段就是花钱去买。当然，如果你自学能力够强，你也可以进入这个圈子，不过时间上要慢很多。
所以如何转行做网络营销这个问题，就变成了如何选择一个靠谱的培训机构。培训是个一本万利的行业，鱼龙混杂、真假难辨。所以我也不打算给大家推荐哪家，而是教大家一个选择的方法，让你自己去选。
SEO水平首先，在寻找一家培训机构的时候，你需要借助搜索引擎这个工具。SEO是网络营销的重要手段，一个有实力的机构，自身的SEO水平肯定是相当高的。所以，能否通过搜索引擎的考验，是一个网络营销培训机构的硬指标。
用百度搜索“网络营销培训”这个词。从返回的结果来看，前面8个都是竞价排名，没有什么参考意义，所以我们直接看第9个。如图所示，除去竞价排名之外，“自然排名。
网络口碑SEO水平虽然是一个网络营销培训机构的硬指标，但不能单凭这一点就做决定，接下来你还要调查一下该公司的网络口碑。
口碑调查的方法很简单，就是用百度搜索一下你选定的“机构名”，看看有没有负面新闻。比如你用百度搜索“亿玛客”，在返回的结果里，你至少要翻阅前三页，查看一下相关信息。除了“网页”搜索的结果，你还要看“新闻”和“百度知道”，总之调查是越全面越好。
如果你想让你的调查更有针对性，甚至可以使用“机构名+骗子”这种搜索方法!该方法是从罗永浩那里学来的，他曾鼓励别人在百度上搜索“老罗英语+骗子”，结果一条负面新闻都没有。我也很好奇的搜了一下“亿玛客+骗子”，结果也没有找到负面新闻。
案例分析在确定了网络口碑之后，你需要进一步分析目标机构的培训案例。正所谓名师出高徒，如果一个培训机构连一个优秀的学员都培训不出来，再好的SEO水平和网络口碑都没用。
至于案例分析的方法，并没有统一的套路，因为每个培训机构展示的资料都不同，你必须根据不同的对象做不同的分析。不过从大的方面来讲，仍可以分为“基本数据统计”和“个案真实性分析”两个步骤。
以“亿玛客”为例，你首先需要调查一下他们往届所有学员的就业情况。在“亿玛客”官方网站上，有亿玛客学员毕业去向一栏，其中列举了各界学员的就业情况。从数据上来看，其毕业学员薪资普遍在3000元以上，高的可达到5000。
当然，不是每个培训机构的官网都会提供这样的数据，所以真实的分析过程可能远远比这个复杂，你需要发挥你的想象力和挖掘力。并且这些数据也未必都是真实的，你还要想办法验证其真实性。
那么该如何验证呢?仍以“亿玛客”为例，他们网站首页有“亿玛客学员案例”一栏。其中既有应届毕业生，也有在职人员，甚至还有高管和创业者。对于这些案例，他们都使用了实名制，你所要做的可能就是去验证这些学员的真实性。
比如在25期学员中有一个叫做郭振博的90后，今年才19岁，就已经是北京某留学咨询公司网络营销主管。据称，这可能是网络营销行业“史上最年轻的主管”，但对于其真实性，你就要自己去辨别。
具体怎么辨别呢?方法就是联系其中提到的那些人，争取从他们口中套出真实情况。至于更具体的细节，已经超出了本文的范围，你需要自己去摸索。
写在最后其实我这里教给大家的，只是一个选择网络营销培训机构的方法：
第一，通过搜索引擎找到SEO水平最高的网络营销培训机构;
第二，调查该机构的网络口碑，看看有没有负面信息;
第三，研究该公司过往的培训案例，看看他们学生的去向。
经过这三步调查，你基本可以找到一个靠谱的公司。但“师傅领进门，修行靠个人”，虽然选择哪家培训机构是一个重要因素，但最重要的还是自己的努力。需要特别提醒的是，在培训中学知识只是其中一点，更重要的是趁机结识同行业的朋友，扩展自己的人脉。
最后，预祝行外的转行成功，行内的更上层楼!
