文章摘要：淘宝营销秘籍,其实，大家都难做，也恰恰是就会来临的时候，我们平时只顾着百度搜索引擎这个渠道，却忽略了腾讯QQ这个拥有上亿用户的通讯工具。我们可以利用腾讯开设的QQ空间认证功能去继续打造我们的营销事业。我们随便去搜索一下 淘宝营销方案 淘宝营销教程
淘宝是一个拥有独立的搜索引擎的商业网站，为了保护众商家的合法利益，因此淘宝与百度在内容方面是相互屏蔽的。这样也给很多淘宝商家带来了一定的限制，众多商品的曝光度在国内的网络环境上不能充分被利用，于是就滋生了淘宝客这个行业。
我们记得，截止去年上半年的时候，我们只要去淘宝联盟注册一个账号，就可以随便在百度或者是被百度收录的各大门户上面进行着淘宝外链的推广，很多熟悉消费走势的大神们每天就靠着发帖子，身后都可以带来不菲的佣金。然而到了去年6月过后，淘宝客们的日子一天不如一天，先是无数家网站被百度K,然后是百度自身的子产品对于外链内容进行了严厉的打击，最后到各个门户也开始屏蔽外链。淘宝客们开始进入了推广的寒冬。
面对以上种种困境，作为一名淘客，我们应该如何应对?应该怎么样获得机遇呢?其实，大家都难做，也恰恰是就会来临的时候，我们平时只顾着百度搜索引擎这个渠道，却忽略了腾讯QQ这个拥有上亿用户的通讯工具。我们可以利用腾讯开设的QQ空间认证功能去继续打造我们的营销事业。我们随便去搜索一下被认证的空间，都可以看到这个空间所拥有的粉丝数，而且QQ空间的功能也不亚于一个商场的功能，只要我们把排版已经各种应用功能做好，相信会得到良好的效果。
还有百度贴吧也是一个已经被我遗忘的地方。我们只要打开热门一点的贴吧，里面的成员数也是一个不可估量的资源，只要我们在相关的购物网站里面获得吧务的权限，做好吧内的内容质量，平时插播一些淘宝客的广告，相信付出就会有收获。
当然，除了以上这些方法之外，还会有诸多的有效方法，关键是靠大家去多动脑筋。我们要时刻记住，网赚这个行业有着这样一个特点，那就是：信息的时效性短、前景大、竞争也大。
推荐阅读：【淘宝营销中关联营销的三个关键点】之前张力发布过一篇关于《淘宝影响店铺购买转化率的致命点;关联营销》的文章，受到很多朋友的喜欢，同时也有很多淘宝的朋友来找寻张力了解淘宝店铺的运营。而今天这篇文章是我之前整理出来后发到了百度文库上，经过了一段时间，张力再上百度文库看的时候，吓了一跳。这个文库竟然得到了很多朋友的评分和下载，大家可以看一下下图：
下面我就将此文章内容简单的给大家讲述一下。我们都知道淘宝的店铺量每天都在快速的增加，每天都会有很多人在淘宝上开店，而根据淘宝对2万多家店铺的抽样调查，其中有做关联营销的店铺超过了72%，而这72%中有89%的卖家对关联营销的效果并不满意。这样的一组数字相信令大家都感到困惑吧。因为作为淘宝卖家，我们都知道，店铺关联营销是必须做的，也一定会有效果的，但是很遗憾的是89%的淘宝卖家不知道如何做才能出效果。
同时，在这次淘宝调查的卖家中，店铺成交转化率呈现出令人诧异的参差不齐，最低的只有0.2%，最高的竟然超过8%，差距高达40多倍!不难想象，当店铺有1000人访问，其中有998人分文不花就离开了，这是多么令人沮丧和绝望的事!
我下面就来给大家详细的讲讲淘宝关联营销中的哪三个关键点。
第一个关键点：合适的形式与选款方法一、【同类推荐】形式1、可用主题：您可能还喜欢、同类热销宝贝、相关宝贝等等。
2、见效指数：五星。因为买家大多数情况下是冲着他们喜欢的功能点、属性而点击一个宝贝进入详情页，越是接近他们的购买目标，关联销售的几率越高。
3、选款方法：首先把功能相同的宝贝相关联，例如：在“无袖羊毛背心”这款宝贝下，推荐其他几款“无袖羊毛背心”，在“纯棉长袖衬衫”这款宝贝下，推荐其他几款“纯棉长袖衬衫”;
其次产品属性要相同或相近，例如：红色米奇拎包—红色拎包、1.2米咖啡色办工桌—1.2米深色办公桌;
最后价格要相当，例如：39元的打底裤—20-50元之间的打底裤、128元的洁面乳—100-150之间的洁面乳、380元的羽绒服—300-500之间的羽绒服。
一般而言，推荐宝贝的价格与主宝贝相比，有一定的上下浮动对销售影响不大，但要注意一个细节，低价格的产品中，推荐比之更低价的宝贝为主，向上浮动的幅度尽量小。
中等价格的产品中，偏低和偏高的产品数量差不多为好，价格浮动可以比底价产品大一些。
高价格产品中，推荐价格偏低的宝贝数量不宜太多，而以偏高的产品为主，因为能接受这种价格水平的买家更追求品质和虚荣心，所以适当把利润空间提高一点，价格浮动也可以大一些。
二、【搭配卖】形式1、可用主题：搭配套餐、搭配减价、搭配折扣、加X元换购等等。
2、见效指数：四星。主要通过对相同生活场景的想象与运用，推荐买家可能会同时购买的宝贝，成倍地提高信誉和客单价。
3、选款方法：首先尽量把功能互补的产品相关联，例如：【毛衣—围巾—帽子】、【文胸—系带—收纳盒】、【水族箱—过滤器—打氧棒—硝化菌】等等;
其次给予一定的价格刺激，例如：选择套餐中的任意两件享受八折优惠，购买套餐全部产品享受七折优惠同时包邮等等。但要确保有一定的利润空间。
三、【热销推荐】形式1、可用主题：热销排行、热卖推荐、HOT抢购、镇店之宝、限时秒杀、团购等等。
2、见效指数：四星。
3、选款方法：首先要以功能相同或相近为大前提，其次要有一定的销量支撑。例如在销量偏低的宝贝中，推荐几款同类下销量较高的产品，同时也可以给予一定的价格刺激。
四、【好评推荐】形式1、可用主题：好评宝贝推荐、好评展台、口碑产品推荐等等。
2、见效指数：四星。
3、选款方法：首先要以功能相同或相近为大前提，其次要有一定的好评支撑。例如在评价偏低的宝贝中，推荐几款同类下评价很好、分数较高的产品，同时也可以给予一定的价格刺激。
这种方式与【热销推荐】一样，都属于在没有优势的宝贝中推荐有优势的产品，做到取长补短、转移买家视线，流量不浪费。
五、【情感嫁接】形式1、可用主题：别忘了给父亲也带上、别忘了伟大的母亲、亲 您的孩子可能正需要 等等。
2、见效指数：三星。
3、选款方法：首先要立足于家人之间的情感联系，例如新婚夫妇买电视机、冰箱等大家电，可以在宝贝中推荐几款小家电，噱头为“亲，天冷了，别忘记关心一下父母哦”，然后放一些取暖器、净水器之类的小电器。
再例如母婴店铺，可以在多功能上衣的宝贝描述中推荐几款孩子的尿裤、奶瓶、纸巾等产品。再例如珠宝首饰店铺，可以在结婚钻戒中推荐几款黄金小首饰，作为新婚夫妻感谢母亲的礼物。
其次要注意一定的价格层次，主宝贝价格偏高，推荐宝贝价格偏低，这样更容易见效。
当然，这种形式比较适合于部分行业，对于某些行业而言可能很难找到这样的噱头。
第二个关键点：推荐宝贝数量控制一般而言，数量控制在6-9款比较合适，多了会引起买家反感，过犹不及。对于女装类店铺而言，还有被降权的风险，如果在描述上方推荐过多的宝贝，或者占用太大的篇幅，可能会影响搜索排名。当然了，这对于其他类目的店铺没有风险。
搭配卖的形式，宝贝数量可能更少一些为好，2-4款为宜。
第三个关键点：发布展示位置一、【宝贝一一对应】效果最好
就是以每一款宝贝为主宝贝，分别去选择一组专门为它而推荐的宝贝，这就是所谓的精准关联营销了。
二、【类目一一对应】效果其次
就是以一个类目的宝贝为主宝贝，在这个类目下，所有宝贝中，都推荐同一组关联宝贝。这种展示效果肯定比不上第一种了，会大打折扣的。目前大约有10%的买家采用这种方式。
三、【全店统一】效果最差
就是在全店所有宝贝中都推荐同一组关联宝贝，因为这种方法最简单快捷，所以80%以上的卖家都在采用，但是这也是为什么我们开篇说有那么多卖家觉得关联营销没效果的根本原因!
从此以后，希望大家彻底摒弃这种方式。
