文章摘要：什么是微博营销,个人建议：不管是新浪微博还是腾讯微博，已经过了行业的粗放发展期，个人快速杀入就直接收购吧(像我这种企业用户考虑的情况会多一些)。 微博营销
一个未备注的东莞固话来电进入我的眼球。起初我断定此来电肯定是百度推广业务的电话，十几秒内打好腹稿就利索地接通了电话。本以为要好好骂两句，对面却传来一姑娘的声音“您好，我这边是新浪微博东莞运营中心，请问您是东莞理想家教网的XX先生吗……”。几分惊讶，几分喜悦。原来他们知道我在新浪微博上是企业注册用户，粉丝量仅有几百个，没有安排专人去运营，纯粹是在重大节日的时候发布几条问候语。换句话来说，就是营销效果极差。她邀请我9号参加新浪微博东莞运营中心举办的营销论坛，我当时就一口答应了。上午，我参加完微博营销论坛后，便安静地坐在电脑旁，写起这篇总结到A5，和大家分享我的收获。
截至2013年4月，仅东莞的新浪微博活跃率90%以上的活跃用户高达119万，如果微博营销效果做得好，这就相当于一百多个流量过万的论坛叠加起来的宣传效果，甚至更高更好。新浪微博于本年4月初在东莞南城设立运营中心，无非就是看到东莞地区有大量有价值的用户，有能开发的企业商户，开办有偿微博营销培训课程。
这里总结下微博涨粉的奥秘。
2009年9月份，微博新出炉1个多月，我就开始关注新浪微博，并注册了新浪微博。由于当时关注和使用新浪微博的人并不多，我也慢慢淡出新浪微博，没有做过多的系统性研究，甚至一度忘记新浪微博的登录密码。直到2012年我我慢慢意识到微博营销意义和价值。2013年，由于工作出差比较多，关于微博营销的学习，我比大家都迟了一大步。
注册微博的朋友都希望自己的粉丝量能不断增长，身边也有很多玩微博的朋友，经常会给我分享他们的经验。此次参加微博营销论坛，我对微博的理解是：微博是最能体现一个营销人软实力的平台，内容质量不高，粉丝会取消关注，就算不取消，内容没有特色，也会淹没在众多的内容中无人问津。比较激进的做法就是想尽一切办法再去获取新的粉丝，靠概率事件达到营销目的。有点类似拼命获取搜索引擎流量的优化工作。其实问题还得回归到问题本质，微博定位也是决定微博营销效果的因素。论坛中新浪教企业如何做微博营销，我也谈谈个人微博的玩法和思路。
1、微博平台的选择问题
目前我们能去选和会去选的微博平台无疑就是腾讯微博和新浪微博，很多人可能不会去认真思考这个问题，默认新浪微博就是微博的全部。事实也的确如此，姚晨在新浪微博上粉丝是4000多万，在腾讯微博只有100多万，而且腾讯微博2年没有更新了。单从人气上看，新浪微博平台远高于腾讯微博平台，带来的负面影响就是你的微博内容很容易被刷屏刷下去。内容不能精准传递给每一个粉丝，营销就打折扣了，腾讯微博也有类似情况，只是腾讯的其它关联产品：QQ空间、说说(心情)、好友等能弥补这一块。
个人建议：追求高粉丝的，对热点事件敏锐的去玩新浪微博;想踏实经营客户的，玩腾讯微博;有精力的朋友，2个都开通。
2、微博帐号自建和收购的选择
收购微博应该很大一部分朋友不知道，其实这也算不上秘密，这是商业社会常见的手法，用金钱换时间。任何行业，只要你不是第一波涌入者，总能发现一些做的不错的或者有潜质的竞争对手。你如果要杀入这个行业，快速方法就是收购。我一个玩腾讯微博的90后小师妹，定位是动物搞笑微博，用700-1000的价格买了3个潜力微博(曾经在频道出现过)，每天涨粉几千，3个月时间3个微博粉丝总量50多万，在微博易上收入每天200左右。
个人建议：不管是新浪微博还是腾讯微博，已经过了行业的粗放发展期，个人快速杀入就直接收购吧(像我这种企业用户考虑的情况会多一些)。
3、营造和粉丝互动交流的氛围
也许80后真的老了(请别鄙视我)，与粉丝互动我本人真心玩不过90后。都说玩微博得有点“二笔”精神，的确如此，思维的跳跃性以及话题的延伸能力，确实需要天赋、热情、用心。在微博平台除了获取资讯和有价值信息外，更多的人还希望自己的诉求在微博上得到重视和传播。比如微博发一个“JMM，生完孩子，你的婆婆为你做过……”为话题的微博，适当的文案包装，如果你已有粉丝精准度还不错，能加强粉丝的粘度，引起他们的转发，吸引更多的关注粉丝。
个人建议：发布微博内容的时候，注意知识性内容、话题性内容、展示个人内容的构成比例，以实操经验为准 。
4、想尽办法博取大号关注和转发
这点确实有点技术含量，而且不一定100%能成功，需要好好策划。具体思路是，微博内容和某大号的利益相关，而且有一定话题性，当微博内容传播几个层级后，可能会吸引大号的关注帮你转发。新浪微博营销论坛中，主讲给了两个案例：国家领导人换届之后，关于彭丽媛成为第一位夫人的话题讨论在微博上比较热，用户A写一个历届领导人夫人对比的长微博，东莞当地很多媒体都转发了，累计阅读量20万，粉丝涨了好几百;微博上企业家名人很多，企业家上微博的目的之一就是用自身影响力帮助公司营销，用户B用小米手机为话题写了一个争议微博，结果雷军都转发了这条微博，同业也吸引了不少粉丝。
个人建议：通过内容的价值和相关性来博取大号的关注或转发，也许尝试100次只能成功1次，只要坚持尝试，下一次会有惊喜。
微博营销是一门艺术，涨粉的技术就是艺术中的技术含量。艺术可以修，技术可以提，涨粉虽只是整个微博营销中的一个环节，提高营销效果仍需一个整体的规划后再谈涨粉丝。
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【微博营销：浅谈如何做好面子工程】中国古代四大美女，无论美貌与内涵都是引人称赞，试问最先挖掘她是的因为什么，不要告诉我是内涵，注意到女人的就是脸。所谓微博也一样，面子工程还是要滴。在谈怎么装修微博的时候，先来说说微博的定位，定位微博做什么就会有不同的风格的装修以及设置，你的公司是做美容产品，但是你的微博就做汽车，那你的微博有什么作用?没有。而且我们做微博一定要坚持一个原则，就是交朋友，你对微博如朋友，微博也会待你如朋友。例如东航凌燕微博，成功区别国航、山航等之处，微博充满人情味，让关注的人感受到一个真实的东航，并且互动性强。
(一)微博面子工程之四大元素
微博面子工程之四大元素分别是名字、模版、关联博客与加V。
1名字
做个人微博还是企业微博建议用实名做微博的名字，这是代表个人形象的，容易形成信任度，四字微博名字是最适合的;说到名字不得不说微博头像，邪恶的图片帝的，用实名微博的图片最好是自己真实不花哨的图片，企业微博的头像用自身企业的logo为好。如果微博能够一周七天每天不同的头像自动更换会是多少，我想我多想了。而且微博的标签部门以及微博个性域名也要注意，标签是设置就像关键词，新浪微博用户搜索得到你的微博所关注的程度大增;微博个性域名简单就是好，用自身名字的拼音做域名最好不过。
2模版
人靠衣装，外貌协会是占住永恒的冠军的，一个适合自身企业或个人的微博模版给予关注的人吸引力，当然不是每个都是美工，可以请公关公司或威客征集，能用钱解决的问题就不是问题，模版的每块的设置都要物尽其用。
3关联博客与加V
微博要关联博客，其实就是提供了一个全面展示的平台，为自己的微博巩固粉丝，而且加v 是为了增加微博的信任度，可以找公关公司代办。
微博注册两个平台为主：新浪与腾讯。新浪是精英层面以及各类媒体做精准营销，而腾讯就是打开草根阶层。最新的应用轻博客，重点关注，或许是下一个的微博。
做微博互动的重要性不言而喻，经常与粉丝互动带动他们，但是粉丝的积累过程，不可避免出现所谓的“僵尸粉”，账号的粉丝大不代表微博就是成功的一个微博，现在只能判断他的面子工程做到位了，要评价一个微博，就需要对微博粉丝分析，最直接的就是分析微博的转发与评价，一个拥有几十万的粉丝的微博，每条微博的转发与评论低得可怜，我们有什么理由不认为它是堆上去的。做微博互动要注意自己账户的核心粉丝要经常与他们交流，他们能够将你的话形成二次传播。
粉丝是别人主动加的，现在说下你主动关注别人，关注别人也要注意关注的是目标人群以及他的活跃度要高，并且要经常对关注的人进行分析，删除经常不更新微博的，这样子做最大限度的增加关注的质量。
(二)微博的三大误区
如今做微博，很多人第一反应无非就是内容与粉丝，说的最多就是做好内容，粉丝就会自然而言的吸引过来，但是说毕竟跟做是有很大的不同，如果说好能够做好，为什么成功的只有那么少啦。刚刚说的其实就是我将要说到的做微博的三大误区，让我们来认识一下它们的庐山真面目吧：
误区一、只看不说。微博最重要的是互动，粉丝参与你的微博，你就要跟粉丝来起码的互动，而且收集粉丝的建议，并及时反馈。
误区二、内容生硬。微博的内容切记避免生硬的内容，微博是用来传递有用有价值的信息，分享价值、制造娱乐。
误区三、信息不透明。优惠信息或危机信息一定要透明、真实。微博是危机公关的利器。
(三)一条微博的思考
如何写微博?这是很多人做微博营销时刻在思考的，其实发微博，就拿我们短信与彩信来做比喻。微博现在很多的功能：有纯文字的微博、多媒体微博、视频等，短信就是文字的形式，简单来说，会发短信就会写微博;彩信是比短信多了图片，发送微博就将心比心而言，你是希望阅读纯文字微博，还是希望阅读图文并茂的微博，要站阅读者的角度思考问题，而且粉丝也没有太多的时间读微博，探究其中的深意，微博信息更新太快了。
前面简单说了下微博的内容，其实微博就像我们写文章，都会有标题，标题党是很强大的(你我都懂)，标题党的最高境界，不是你吸引多少人，而是你把粉丝当做你的朋友来做“标题党”，你这个“标题党”就到位了。
(四)微博之曝光
1.微博之活动。说到底微博最给力还是互动，互动是神器啊。互动中回复就是关键，很多成功的微博营销并不是出现在原始微博上，而是蕴含在回复中，具体的例子：知名网络营销总监张书乐揭露一系列网游内幕，金库CEO通过几个回复引发了网游圈的甚至是游戏玩家圈子的轰动的事件，微博其实有时候就像论坛一样，精彩的回复，火热就会随之而来。
2.微博之展示。微博是展示给粉丝看，如何展示给更多人的看，那就需要技巧，借热门话题快速上位，巧妙地使用“热门话题”，信息的传播效率比你只面对自己的粉丝“发言”要高出很多，而且热门话题有很多，信息太快沉底，所以一个比较好的方法就是一小时微博，通过他你的信息被沉底的得慢点，当然可以以辅助的手段，一条微博已发布不用很长时间就会淹没在茫茫微博大海中，这时候就需要就像论坛置顶的一样用小号顶一下，最好是做了“热门话题”后在用小号顶，你的评论就会再次出现，但是事不过三，太多就容易产生副作用切记频率。
3.微博之直播。直播贴子也是一种微博内容素材的方式，通过不断的直播可以留住粉丝，吸引粉丝不断的关注自己的微博，当这个成为习惯后，你的微博就产生一批忠实的粉丝，以后无论你的微博如何，你的这部分粉丝都是第一时间对你的内容发表意见的人，让你的微博保持高关注度，自然而然吸引更多人的关注。
4.私信与搜索。微博中有个更好的工具，比起@来说私信的效果是最好的，通过私信可以请求相互关注;私信求转发;精准营销，促进销售，私信的技巧就看各人的总结以及不同粉丝群的特性来发送。并且我们使用微博要懂得运用搜索来，新浪微博搜索营销也是一种营销方法，通过搜索与自己微博内容相关的微博，进行回复，参与他人的话题，冒充专家，装得像就会得到想要的效果。
