内容提要：淘宝营销技巧,我们需要的是好的宝贝，有潜质的宝贝！ 淘宝推广教程 淘宝推广技巧
运营要做好，几个方面：
产品为道，推广为术，供应链为核心基石！ 术尚可求，道不易求！ 道脱离了，再好的术也是枉然！所以，选择好的产品，好的定位是第一步
产品是核心，那么如何更好的对供应链把控优化，是一个公司赚不赚钱的衡量标准
双11，有的公司做了2000W的货，卖了800W；有的公司做了800W，卖了2000W的货
所以，衡量一个公司赚不赚钱，不要只看官方上的数据
真正能玩转供应链的人，才是传说中的运营高手
那么，我们要谈谈测试选款了
就以我所熟悉的女装为例吧
3-5月是春款热卖期；6-8月是夏款热卖；9-11月秋款热卖；12-2月冬季热卖
需要在这个周期前提前一个多月开始测试
不少同学又会问了，提前测试的好处是什么呢？
测试的好处，就是在你不知道哪个产品好的时候最大程度优化供应链，控制SKU走在季节热卖的前面，提前做好准备
田忌赛马的故事大家有听过，我们的测试就是要将我们的宝贝
划分为三个等级的马：上等马，中等马，和下等马！！
就我们女装中型店铺而言，一次的上新差不多在20-30个款之间
我们就是要将这些宝贝划分为3个等级，依据不同的等级制定不同的方案！
大的方向不讲多了，相信大家更希望听到一些直通车测款细节方面的东西
大家玩直通车的，关于如何去选词我就不到这里啰嗦了
同时那么多个款测试，我一般会提前选好词
将它们分为我们女装里面几个大的类目：连衣裙，衬衫，西服，风衣等
然后根据属性再细分到小类目：雪纺，真丝，涤纶！
另外还会细分到风格：通勤，街头等
将不同属性和类目的关键词规划好，然后分开保存起来！
等到上词的时候，不需要再一个个去选词，这样会方便许多！
测试的核心参考数据：点击率和浏览收藏比！ 转化率和其他数据部作为测试的核心参考数据
那么，为什么要着重这两个数据呢？
首先，
这款直通车点击率高，代表这个款受欢迎程度高浏览收藏比高，代表这个款有购买欲的人多，只是因为是不应季的产品等其他顾虑影响了转化
那么，以一个什么样的基本为参考呢？
就我自己女装而言，我是定了这么一个基本标准：
在优化之前，点击率达到0.7以上，浏览收藏比达到15%左右的，是为“上等马”拥有绝对的爆款潜质！
在优化之前，点击率达到0.55左右的，浏览收藏比达到10%的，是为“中等马”，有很强发育空间
在优化之前，点击率是在0.2左右的，浏览收藏比在5%附近徘徊的，是为“废物马”，直接拉出去枪毙掉！
产品脱离了道，再好的术也是无用功的！！关于测试的细节，第一天的时候，将我们之前分类好的词
依据每个宝贝的不同类目属性和流行趋势上词
我再第一天会将20多款同时设置为0.5左右，1.5倍出价全天
第二天，可以看到一些基本的数据了，有展现无点击的加高出价卡位上前，同期优化图片和标题
第三天，稍微精准的数据已经可以看到！
我们就能初步挑选出上等马，中等马！
下等马直接删除枪毙，低于0.2%点击率的基本上比较难去优化
我们需要的是好的宝贝，有潜质的宝贝！
上等马的比例，如果同时测试20多个款，我的经验是在1-2个之间，这样的比例已经很不错了
中等马的比例，应该也是在3个左右
接下来就是要优化点击率的问题了，关于这样的帖子已经很多，我就不去多啰嗦了
直通车，点击率是基本，做好了才会有下一步，质量分和展现都是与点击率息息相关源自“派代网”推荐阅读：【屌丝卖家引流的贴身小棉袄——橱窗推荐】因为上班时间固定，而且轻松，平时上班时间大量时间都用于聊QQ了，日子过得充实，但money没有增长，精打细算也是月光光的日子，好在没有负债，每每要购置大件就要提前半年规划了……
淘宝逛得多也萌发了卖点啥的念头，这样应该可以给自己增加外块。通过认证考试，从生活预算里抽出1000块交了保证金算是完成开店了，开始准备卖点工业用的自动化设备，因为自己就是从事这个行业的，后来发现这个东东不但没有人在淘宝上卖，而且没人问。。。开始如同发现了淘宝零日漏洞般的高兴劲消失不见了，广阔的工控市场不适合目前的淘宝。还是做日常消费者用的上的东西，即赚钱又销量大才行。下架了东拼西凑的继电器、水泵、温控器的图片，上架了我喜爱的数码产品，MP3、音响、收音机、手机、U盘、摄像头到橱窗推荐里面，别人卖啥我就直接拿来就卖，刚上架第一天就有一单，尽管没有利润，还是真高兴滴。
这样慢整快整的弄了几个月不抱怨利润薄，初衷也不过是赚个零用钱。但发现货源太不稳定，供应商提供的库存大多数是虚假的，订单因为这个原因流失率过半，没有选好供应商是我挥之不去的痛。痛定思痛，又用了半年时间我开始甄选供应商，选择货源稳定，库存真实的供应商。然后经过供应商推荐使用了甩手自动库存同步 把供应商库存、价格与自己店铺库存时时同步。每日客户咨询我我要跟供应商和对库存价格的步骤省略了，响应时间大大缩短，咨询成单率明显提升，有段时间甚至逢问必拿下，得意的很喽。
没想到一款小小的软件工具让我平时忙碌的店铺打理工作加上上班的工作都不饱和了。
这样过了一年……利润问题开始成为我关注的焦点，跟供应商合作的是比较愉快，但没有自有货源渠道，数码产品的价格透明化程度太高，这都是小店面临的挑战。
跟几个朋友交流了这个问题后，有朋友建议我更换产品，经营利润更好的服饰类产品，理由是这类产品价格跨度大，而且产品利润高于数码许多，朋友手上有现成的货源正在寻找分销……但麻烦是这是淘宝上竞争最激烈的类目，出头不容易，去淘宝网一搜，就可以看到橱窗推荐里面一大把一大把的都是服装。
自以为有数码产品的经营经验转战服饰不会太难，用了一天的时间下架所有数码产品并上传完毕朋友提供的3000多种服饰类产品。朋友是个淘宝老手，他利用甩手工具箱的店铺复制 十分钟就给我做好数据包了，我却用了接近一天时间才上传到淘宝店，后来才知道，他是用甩手工具箱制作数据包后，再用甩手掌柜上传到淘宝店和拍拍店都只要15分钟。现在就是坐等生意上门了。
这样过了5天旺旺都没有响过……心慌了。跟大家交流后，说是要引流，做好上架调整和自动橱窗推荐。对于网店来说，这个橱窗推荐的作用类似于实体店的橱窗推荐，因为橱窗推荐的宝贝比不是橱窗推荐的宝贝搜索排名更靠前，所以前几页的搜索结果都是橱窗推荐的宝贝，可以认为买家都是通过橱窗位进入店铺的，可见橱窗位直接影响到店铺的流量。以前做数码产品我上架的产品掰着脚趾头都数得过来，一共有30个橱窗推荐位我只有29件商品，重来没有关注过橱窗推荐和上架调整的问题。现在3000多类产品，只有这几个橱窗推荐位，怎么充分利用?先后体验了几款优化上架时间和橱窗推荐的小软件，一个软件一个软件的去使用比较，很是烦躁。经过朋友介绍，一款综合的自动化助手——甩手自动化助理，集成橱窗推荐、自动上架调整和自动评价。打开后设置开关一目了然。根据提示设置了橱窗推荐的优化方式。不知道是不是运气来了还是用具的神奇，刚调整完不久，旺旺就有人咨询了，在我既往的沟通经验下，顺利促成交易!哦耶!庆祝一下成功转型。
这样我就对甩手网 产品有了很深的印象，于是又通过使用了几个甩手系列的软件和跟他们的客服的沟通，我现在越来越喜欢这个公司的服务软件，简单好用!为了表示我对甩手自动化软件的喜爱，我就给他们免费宣传一下掌柜我的使用心得：
自动橱窗推荐：长期高效的引流工具，这是一款引入淘宝自然搜索流量的工具!淘宝上每天大把的掌柜在猛烧直通车，为了多增加一个点击不惜投入十几块，每天成百上千的做直通车就是为了多引入几个流量，但很多新开店的掌柜有几乎不花钱的橱窗推荐引流工具都不使用，流量不提高哪里来的成交量!自动橱窗推荐是目前没有资金投入的掌柜唯一可靠的引流工具一定要充分利用，每个淘宝C店只有三四十个橱窗推荐位，稀少的资源充分利用只要一年36元的投入，每月就是3元，每天就是1毛钱，带来的流量绝对会对的起这一毛钱每天的投入!自动橱窗推荐工具就是值得去试试和实践的!他们的橱窗推荐是经过不断实战经验总结，用实际数据对比分析，同步淘宝搜索引擎刷新时间，智能推荐最合理下架时间的宝贝为橱窗推荐，可大大提高橱窗推荐有效利用率。
自动上架调整：开新店和每次新上架新商品时，商品的黄金上架时间(该段时间该类产品成交量达到最大)决定了商品的下架时间的权重，权重越高商品的搜索展示机会越大!通过商家调整让商品在都处于成交高峰时段达到最高搜索权重起到最好的引流效果，再搭配好自动橱窗推荐使用，效果就会更佳。甩手自动化助理包含了自动上架调整。
自动评价：自动评价体现了店铺的专业化程度，快速的评价更加有利于降低商品中差评的风险，获取较高的店铺权重!这也是提高商品权重的方式之一。甩手自动化助理包含了自动评价功能，而且自动评价还有中差评展示追踪功能，对于信誉挽救也是很好的辅助工具。
甩手自动化助理，自动橱窗推荐、自动自动上架调整、自动评价三合一的提高商品权重，层层引流，充分利用后店铺还不开单的淘宝网店主都不好意思！
我的淘宝店继续营业，看着橱窗推荐带来的不断上升的成交量，我有信心终有一天淘宝会作为我的主业。快乐的通往职业淘宝卖家路上会不会再次上演屌丝的逆袭，嘿嘿，有甩手软件的帮忙掌柜我满怀信心的坚定的认为这是指日可待的事情！
