文章概况：网络营销资讯,庞大的市场份额导致现企业营销不得不重视百度，而调价就是竞价过程中最重要的一环，下面就分享下调价的经验，以华谷公司竞价帐号为例! 网络营销技巧 怎样做网络营销
2012年5月2日，艾瑞发布2012年Q1(第一季度)国内搜索引擎调查，中国搜索引擎市场规模54.9亿元，从国内搜索引擎的市场格局来看，2012年第一季度中国搜索引擎市场集中度进一步提升。百度的市场份额增长到77.6%，环比增长0.3%，搜狗增长到2.7%，环比增长0.2%.
庞大的市场份额导致现企业营销不得不重视百度，而调价就是竞价过程中最重要的一环，下面就分享下调价的经验，以华谷公司竞价帐号为例!
首先，关于关键词点击价格，百度是这样定义的，点击价格取决于你和竞争对手的排名、出价和质量度，最高不会超过关键词所设定的出价。
一. 一般情况下，每次点击价格的计算公式为：由以上公式可得出结论：1.点击价格会受到质量度的影响。同等情况下，质量度越高，需要付出的点击价格越低。因此可以通过不断优化质量度以降低推广费用，提升投资回报率，2.由于竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同，那我就想知道，竞争对手的出价是多少呢?答案是没办法查询!那我们只能瞎子过河靠摸了!我的调价过程中这样的.
第一步：由于现在各行业竞争都较激烈，我在新建帐号结构时，就把默认价格定位在2元，匹配模式定为广泛匹配，我个人通过实验得出，如果开始定价较高，匹配模式越广泛，百度给予的质量度越高，当然官方没有此条说明!
第二步：把每个单元的日预算设定完成，很多新手会遗忘这一点，或者只设定一个总帐号的日预算，这是非常不好的，大家知道广泛匹配导入的关健字很偏门，这就可能导致某个单元消耗太多或特定关健字消费太大的结果，而运用广泛匹配是为了观察所有关健字的点击趋势，也为了让质量度尽快稳定下来!
第三步：通过一到二天的测试，帐户中的质量度基本稳定，跟据帐户中关健字的消费情况，筛选出点击量大的，这些关健字就需要一对一手动调价了，行业不同，公司要求不同，对排名要求不同，比如医疗行业，投入大，可选择1-3位，如果公司是销售产品，产品性价比较高，可选择底位策略，当然，第一位点击率高，但转化率底，越到后面，点击率越底，但转化率相对会增长。我在操作华谷网络帐号中，一开始就定位在2-3位，我在调价过程中，运用百度提供的两个参考工具：估算工具，推广实况!
第四步：用估算工具查询不同的关健字、不同出价对应的排名及流量，拿“Drupal建站”为例：
这里有一个注意事项，比如Drupal建站”，我出1元，2元，3.5元等不同的价格，但带来的估算排名和点击量是一样的，特别是估算排名是1-3的时候，一定要注意多出几次价格，争取以最少的价格带来最好的排名!
第五步：把估算确定的价格设置为关健字点击出价，然后用推广实况工具查询关健字排名，很多新手喜欢直接用百度搜索，是很不准确的，因为百度竞价系统有反应时间，浏览器有缓存，不断刷新导致排名有波动!见下图，其实价格可以再降一点!
以上第五就是最简单的调价五步曲，后续就是通过数报告，分析点击率，转化率，然后再调整排名及出价，百度竞价是一个细致活，需要不断挖掘，不断创意，不断分析，没有最好，只有更好。
最后，希望百度在调价功能上也能像谷歌一样，对每个关健字的价格趋势，流量趋势给予更合理的建议，每调一个关健字，要运用两款工具是非常复杂和繁琐的。下面是谷歌在调价方面的功能介绍!
延伸阅读：【传统企业该如何融入互联网的网络营销环境中】我自己只是当下这个网络营销的一个小人物，在我刚进入我现在从事的这个行业的时候，我和其他的网络营销人员一样，感到恐惧，害怕，有点不知所措。但经过一年的适应和锻炼，我可以很自信的告诉大家，传统企业可以融入互联网的网络营销大环境中。现在我将我这一年多的经验分享出来，供大家参考，如有说的不好的，还请大家多多原谅。我们的公司坐落于浙江平湖的一个经济开发区，公司不大，也就30多个人，而网络这块，在我还没来之前，也一直是跟文职一样，发布发布产品，空的时候更新下产品，然后网络岗位的这个人，如果是女孩子，一般就是文员居多，如果是男孩子，就有时候打打游戏。
我说的这些情况，可能不单单发生在我们公司，也可能发生在其他传统的工业型公司。面对这样的情况，可能许多老板也只能说忍受，他们也没有办法。更不知道该如何做!当我进入这个公司负责网络的时候，我也确实感觉到了恐惧。一个是对产品的工具，一个是对公司目前网络环境的恐惧。如果用句时髦的话说，那我真的白手起家!
第一步，先建设一个标准的公司网站，这个是企业融入互联网环境的第一步，因为我原先做网站，所以做一个企业网站没什么难度，但难度的关键是，你要对你公司的产品有足够的了解，你需要了解公司的发展策略是什么?因为这些是做网站的必须条件，如果对公司的状况都不了解，都不知道公司的销售渠道和销售方式，不熟悉公司的产品，那么我很难相信，一个优秀的产品会设计出来。
当然，我承认，在我设计完我们公司网站的时候，我也确实犯了以上的错误。以上的错误，也是在我后期不断的学习和工作中，也慢慢的被修改过来。
第二步，在企业网站建设完成后，我们就需要集合公司的各种资源，因为公司以前就有四年多的阿里巴巴的店铺，所以行业平台的选择，阿里巴巴是首选平台。但你如果看到老版的阿里巴巴的店铺，你一定会摇头不止。因为根据阿里巴巴的内部计算，整体的综合得分才38分，真是。。。
好吧，那我就重新干吧，把店铺积分搞到100分，这个是最基础的。但你产品又该如何搞呢?看着原来零零散散的图片，真的感觉不是太好，所以又重新去仓库拍照，整理产品分类，逐而在阿里巴巴重新把产品搞完!
第三步，在企业网站和阿里巴巴店铺都搞完的情况，我们需要进行有力的推广，当然，企业的第一选择就是百度的关键词排名，在和百度运营公司签订协议和进行相关新手培训后，我也开始了百度竞价的操作，第一次，用了不到一个月的时候，5000元全部没了，着实感觉百度关键词烧钱的厉害。
因为有了第一个月的惨痛教训后，第二个月，调整了关键词操作策略，然后也同时在百度客服的帮忙下，积极调整原有的结构和布局，直到现在，也能够维持一个一天10个左右的点击量，然后一天的消费也不会操作10元。
第四步，因为百度竞价永远是一个无底洞，所以，作为企业最好的推广方式，还是获取搜索引擎的自然排名是最好的方式，在进行竞价排名的时候，我也在进行自然排名的推广，利用论坛，软文，等一些渠道，让自己的网站排名慢慢的提高。但这个是一个持久战，不是一下子就可以出来的。
自然排名，这里我再说下，我做的最好的时候，公司产品的关键词，90%的关键词基本在第一页，而且维持了很长时间，但随着百度搜索规则的变化和自己的最近的一些操作失误，让关键词排名下降很厉害，所以，做自然排名，一定要有一颗坚强而持久的心。
第五步，在基础工作都做好的情况下，我们分析了我们公司买家的主要来源，然后我们决定大力发展行业平台，所以，我们利用网络上免费的行业平台资源，进行注册和发布产品信息，而这些来源，大多数可以来自阿里巴巴的店铺，这样可以省去很多工作和时间。
第六步，在国内平台注册完成后，我们也在不同的外贸平台注册，我们从中也选择了环球资源作为我们的外贸收费平台，按照老办法，先在环球资源搞完所有的产品信息，然后根据环球资源的产品，发布到不同的免费的外贸平台，这样在国外不同的不同平台中，也能找到我们的产品信息了。
第七步，在所有网络平台搞的差不多的时候，也就是可以为公司品牌建立的时候了，首先，需要一个权威的公司百科介绍，这个是赢得别的公司认可的基础，里面包含营业执照，税务登记证，商标等。让所有买家第一眼知道您的所有信息，是我们打出品牌的第一步。
第八步，在有权威公司介绍的情况下，我们需要扩大自己的品牌知名度，那么就需要不断地去宣传，无时无刻不体现我们的品牌，在包装上，在产品上，在合格证上，在检测报告上，我们都需要体现自己的品牌，而在外方面，我们需要不同的软文，不同的新闻媒体来宣传我们，从而达到企业宣传的目的。
