内容提要：网络营销技巧,现在很多企业都非常注重网络营销这个方面，如果走的方向不对或者是前期准备不到位，很容易走入死胡同最后很难自救，很多人都对网络销售很感兴趣也很注重，为什么就是到了自己那里做的时候就那么费劲，不知道从哪着手 怎样做网络营销 网络营销怎么做
通过近几年多网络的了解以及针对实体营销的模式的了解自己捉摸出了一套属于自己的营销模式方案，不知道适合大家吗，拿出来仅供参考使用吧。
现在很多企业都非常注重网络营销这个方面，如果走的方向不对或者是前期准备不到位，很容易走入死胡同 最后很难自救，很多人都对网络销售很感兴趣也很注重，为什么就是到了自己那里做的时候就那么费劲，不知道从哪着手而起，就看别人怎么做就怎么做了，但是想过那样做适合自己的企业发展吗。网络营销也是有针对性的方法的，下面我介绍一下我自己的一个三维模式网站运营。这个名字是我自己取的，只是我三方面的阐述。
首先，我的网站定位，我是做动漫和视频的，所以我就定位到 创意 这个词。刚开始做站的时候会考虑到客户，客户为什么会找到我，找到我后为什么会选我。我又改怎么让客户找到我。这一系列的问题陆续出现在我的思想中，为此，我为自己定制了一套模式，就是 创意，选购，制作。 基本流程就是这样的，首先是 创意，既然是制作动漫或者视频的网站 首先考虑到的问题就是 一个 创意 问题，没有创意的视频或者动画 就像没有灵魂的人，因为制作视频和动漫的网站太多了，如果没有这点能够赢得了他们，下面的都无话可谈，就算你做的推广再好，又能怎样，找到你了，但是看不上你。所以，三维模式中的 第一点，就是打造自己的产品，认清别人的产品，(知己知彼)，发挥自己的亮点。从而为下面流程做下坚实基础。
第二，创意有了，特色出来了，还怕客户找到后 不定制或者不找你们做吗，不怕了，信心有了，有了谈判的砝码，底气大增，也是对客户的一种责任的肯定，客户感觉你们的产品很棒，了不起，别的地方的不如你们，但是你们价格贵点，贵也无所谓了，要的就是质量，和别的家的差价不算多，也不差这点钱，这样。。。不就成交了吗。就是这么简单，但是又是那么艰辛，何为艰辛，艰辛就是前期的创意，流下多少汗水，就会得到多少表扬。就会为自己的谈判增加几倍的坚定的信心。 客户成交后，就开始设计了，提供的资料，以及客户的需求，然后支付，给客户一个承诺制作周期 以及 怎么收货 验货。在这谈判中也要有技巧的，不要客户要什么就给什么，因为你自己的产品是品牌，是自己流汗打造的，是精品，不是地摊货，添加点那个 删减点那个的，不要顺应客户的脾气，这样会降低你的产品的价值和定位。坚定的告诉他，不可以。 这就是三维模式中的 第二点，谈判有底气，对自己的产品有信心，尊重客户的同时 更要尊重自己的产品。
第三，也是比较重要的一部分了，推广，这才是网络营销的最后一招，不是开始就一味的做推广，那样做只是事倍而功半，以上两条都做好了，还愁做推广吗，还愁客户找到你后 你还低三下气的介绍你的产品吗，不用，网络营销说简单了就是让更多的客户找到你，但是前提是你得有客户找到你后 你有责任让你的客户买单，他们找到了你，但你给不了他们想要的，那这个网络营销做的就是失败的，哪怕你做的推广再多 也是失败的。第三条就不细说了，就是网络推广。
以上三条模式 是在长期的营销中得出的一种小小的经验，现在来说可能只能是针对而言的，仅供参考。
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现在美业市场越来越庞大，市场上各种营销套路不仅自己都做过了，而且其他店也都做过了，对顾客起不到任何刺激作用了，这时作为美容院的老板该如何打破这种僵局呢?美容院一旦陷入市场营销僵局，直接导致的结果就是业绩原地踏步。原地踏步如果还一直等待下去，将会等到的是恶性循环顾客流失——美容师不稳定——业绩逐渐下滑……四川省宜宾市冯女士在2年前开了一家小型的美容院就是陷入了这样一个僵局，冯女士在互联网上通过千万家的咨询了解找到了艾斯欧迪美容院加盟连锁机构，加盟艾斯欧迪，艾斯欧迪总部给他提出了破局网络营销，打破原有的传统式的操作模式，建立科学的营销系统，让顾客因为需求而进店，让她美容院业绩持续、自然增长，三个月完成了成功突破，营业额做到了20万元，平均每个月业绩增长了五倍多。
利用互联网平台挖掘无限商机
借助互联网低价、广范围的通讯特点，个人美容院可以利用以往大公司才能享有的信息工具,搜集用户信息,寻求目标群体,挖掘潜在客户。每个美容院,都可以在互联网上找到自己的赢利点。
艾斯欧迪市场营销部曾就网络在美容院方面的应用做了归纳:
(1)塑造美容院形象,提高公司知名度;
(2)测试新产品市场反应,得到即时回馈; 扩展市场,做到与顾客广沟通;
(3)在网站首页上公布美容院新闻动态，以及美容院的各种优惠活动,加强顾客服务问题解答
(4)作为销售辅助工具,随时提供产品详细资料; 锁定特殊消费群,有利小众传播;
(5)接触高教育水平和年轻族群,提早接触末来消费主力。
那么,美容院如何利用网络挖掘无限商机呢?
在互联网上面开展电子贸易,需要具备多种必不可少的条件。根据不同的商品性质、美容院规摸以及不同的行销目的,网上贸易必须考虑的条件可归为五条:
一、网络营销内容：客户希望看到哪些内容，和到底要让客户看到什么内容、这是二个大学问。首先要分析网络族客户群体的架构及上网阅读习惯,还要考虑网络媒体的特性,例如版面设计的特色、美观及传输速度的平衡点等。很多网站刚设立时还可吸引好奇的客户上门游览,但渐渐地就无人问津了,主要原因是美容院的内容影响了传输的速度。
二、曝光率：在网络的分类站商机站上,可以看到很多美容院网站的地址,但是很少人肯花时间研究。因为上网是要花时间的,这些美容院网摆明就是“广告” 或“公司简介”,自然就没有客户对他感兴趣了。在各个商机站登陆只是基本的工作,而在PV高的网站上登广告,打出自己带有自己品牌的广告,是达到网络行销效果必备的条件。
三、转化率：有很多人只是知道去发大量的广告信息，从来没有想过自己的转换率是多少，广告内容应该从哪些点出发，来提高效果。没有从用户的角度去思考，也不管哪些内容是不是用户想看到的，所以提高转化率我们才能减少做无用功的时间。
四、互动营销：有些美容院网络内容也不错,也登了广告,但仍很难引起共鸣,为什么呢?因为少了个与客户互动的空间,这是个难以形容的概念。举例说:基本上,一般客户上网的过程开始时心是不定的,就像拿着遥控器看电视,在不同的频道间跳换，总要到筋疲力尽了,才会找到一个自己喜欢、可以停留的站。网络行销的设计。就是让自己和这样的站相结合,也就是让产品和客层相结合,而不是让自己只成为频道跳换过程中惊鸿一瞥的图标。
美容行业是一个时尚产业，如今很多网络企业都对美容开始重视起来，美容院要利用好这些平台，来打破僵局，让美容院出现了新的发展局面，迈上了新的发展台阶。
