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网络营销策划 浅析网络营销最经典的十大模式 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2013-08-30
本文摘要:网络营销资讯,现在不论是什么行业,都讲究会员服务,是会员就会有特权。会员制营销早已被证实,是一种很有效的营销手段。它的应用范围极具广泛,几乎覆盖了所有的行业。 网络营销 网络营销怎么做

1.交换链接,优势互补

交换链接是一种常见的网络营销模式,它的特点就是简单,易操作。广泛应用于网站建设,推广等。交换链接是网站之间一种简单的合作方式,具体操作是在各自的网站上设置对方网站超级链接。即通过一个网站,就可以浏览另一个网站的信息。这种简单的网络营销模式,最直接的作用具体表现在几个方面:加深用户的印象、获得网站的访问量、增加搜索引擎排名的可行度、宣传推广网站,得到同行的认可。

2、网络广告兴起

广告的作用是最为直接的,在这个社会,你想不做广告就卖产品肯定很难。在品牌推广中,广告的作用是明显的。对于网络营销活动而已,也是如此。以前,标准标志广告是网上广告的主流。但随着互联网的发展,2001年,在网络广告领域发生了一场网络广告创新活动,许多新颖的广告模式,出现。新颖广告的出现,给广告主带来了全新的信息承载平台,关注度和效益自然很高。

3、发布信息

信息发布是网络营销最基本的功能,也是一种最简单实用的操作手段。人们习惯网上浏览,因此信息的发布也是很重要的。将企业有价值的信息发布到网站上,让人们充分的了解。

4.开启E-mail营销

事实证明,用户许可的Email营销相比较于传统的推广方式或者未许可的E-mail营销,有着明显的优势。它的优势具体表现在可以减少广告对用户的滋扰、准确定位潜在客户、拉近和客户的关系、提高品牌的认知度。但是开展E-mail营销的首要条件是知道潜在用户的E-mail地址,这些地址可以从用户的资料中去收集整理获得。

5.邮件列表:

邮件列表和E-mail营销有些相同的共同点,就是基于用户许可的原则,也是一种营销模式。这种方式,用户可以自愿决定加入或退出。两者为一定的区别是E-mail营销直接向用户发送促销信息,但邮件列表主要是为用户提供有价值的资讯,然后再邮件中加一点促销信息,从而达到营销的目的。关于邮件列表的价值,我们可以从四个方面去体现,更好的和用户直接交流、是公司的一种很方便的促销工具、有更好的广告空间可以利用、收取部分服务信息。

6.个性化营销服务,关注客户需求

在现今,营销手段可谓是五花八门,用户接触的多了,自然也就烦了。相比之下,他们更愿意接受新型的营销模式。个性化营销就是挖掘用户的需求,然后去定制服务,根据用户的喜好去设计,去定制。个性化服务可以最大限度的满足客户的一切需求,在服务的过程中,对于培养客户的忠诚度有着明显的效果。只有用户获得了个性化的服务,他们才愿意提供个人有价值的信息。

7.会员制营销:

现在不论是什么行业,都讲究会员服务,是会员就会有特权。会员制营销早已被证实,是一种很有效的营销手段。它的应用范围极具广泛,几乎覆盖了所有的行业。

8.网上商店:

网上商店建立在第三方的电子商务平台,相比之下,是一种简单实用的电子商务形式。网上商店是通过网络销售产品,但同时也是一种网络营销手段。从用户的需求考虑,一方面,网上商店为企业提供了一种渠道,为客户建立了购物的平台。另一个方面,建立网上商店,可以增加顾客的认知度,培养他们的忠臣度,宣传品牌,从而到达快速销售,占领市场的目的。

9.病毒性营销,以奇制胜

病毒性营销的关键点在于,以奇制胜,通过用户的口碑去传播。一传十,十传百,通过信息的快速传播,达到宣传的目的。当然这里所说的病毒,并不是真的病毒传播,而是一种说法。

10.按效果付费

英文“PayPerCall”的意思是按效果付费,是最近几年,发达国家新兴的一种广告推广计算模式。前期,策划、展示,点击都是统统不收取任何费用的。只要广告主借到客户的电话,才收取费用。按效果付费,真正做到有效,实用。

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【从第一场雪中思索网络营销】今天下雪了是2012年的第一场雪。回家的时候,我在想,这老天真会营销啊,能够叫别人都在帮他传播,而且传播的速度非常快。如果“下雪”是一个产品的话,一定会热卖,为什么,有两个原因。一个原因是稀缺性,物以稀为贵,一年365天能看到下雪的时候非常的少,就那么仅有的几次。所以确保了他的价值。另一个原因是利于传播性,任何好的东西都需要传播,传播的越快越广,那么销售的就越旺,盈利也就越高。

坐在车上,脑子里面胡思乱想,闪过了很多念头,很快大脑就扑捉锁定了一个问题。怎么让更多的人在最短的时间内给我一元钱?这个问题很有意思,我没有抑制大脑对这个问题的思考,虽然这个问题显得有那么点2和幼稚。于是大脑在这个问题下,开始漫游,我开始搜索我意识当中存在的案例。

我第一下想到的是,行乞,步行街,但是不同的行乞方式结果却很大,有一次观察一个乞丐,在短短的一个小时内,收硬币和纸钱,足足有两百多元。然而在旁边的一个地方却只有那么可怜的几十元钱,为什么差别这么大,我停下来观察思考了下,找出了两个原因:1.这个人在行乞的时候用了软文,而且还是原创手写,现场展示。而旁边的那位呢,没有软文营销。只是跪着磕头。2.制造舆论引起围观,这个人用的地方很大,用粉笔字圈定的范围足有十多个平方,但旁边的那位只有方丈之地。这就是门面。

第二个我想到的是,卖产品,卖人人都需要的产品,比如矿泉水,人人都喝过矿泉水,但是后来又遇到问题,怎么卖才能让人人都买到矿泉水呢,那就是要建立渠道,传统的渠道建立需要很长的时间。但是互联网却不一样。建立的非常快速。传统的渠道要深入和细化,就像结一张网。但是互联网却已经帮网都建好了。

第三个我想到是,卖虚拟产品,比如卖笑话,再伟大的人都有烦恼的时候,烦恼的时候需要排解和招人分担,这个时候给别人提供一个笑话,或者分担别人的烦恼,然后收别人一元钱,大家都愿意。

第四个我想到的是,卖信仰,人们都有去寺庙或者教堂的习惯,每次去寺庙,都会虔诚的跪拜那一个个神圣的佛像,然后在很乐意很主动的把钱放到旁边一个开口的箱子里面,箱子上面写了三个字:功德箱。但是在地面上,还是有地域的限制。互联网上,是不是也能做成这样一个网站,人们的虔诚的学习,净化心灵之后自主自愿的把钱拿出来呢???

第五个我想到是,忽悠。比如,撰写一篇帖子,创造一个感人肺腑的故事,故事讲诉的是一个多么崇高多么伟大的人身患不治之症,急需治疗,而付不起昂贵的费用,征集几亿的网友每人捐赠一元钱,然后再无私的传播给自己好友群,做成六度空间,最后覆盖的人群那是太庞大了。(在我自己写下这个想法的时候,脑子里面又闪现出另一个想法,这个想法让我非常的兴奋,建立一个帮助别人实现梦想的网站)

当时大脑在思考这个问题的时候,其实非常的凌乱,只是后来怕这些思绪跑掉了,所以回家之后马上打开电脑记录了下来,在写的过程当中,稍稍做了一下整理,至少还能让读者分清层次,其实上面五种情况都涉及到了,营销,并且分别是三种不同情况的营销,初级营销,卖产品。中级营销,卖品牌。高级营销,卖人性。

我之所以做这些对比,其实就是想凸显出一个东西,那就是互联网的魅力,现在的越来越感受到了网络营销的厉害之处了。人扎堆的地方就是财富扎堆的地方,这句话一点都不假。哪里人多哪就有人赚钱,别说什么竞争激烈。那门外汉才说的话。

想象我们在上网的时候,有多上次是被别人营销了呢。每天都上qq,虽然没出钱,但是别人赚了钱。每天上百度,你点击一下你需要的东西,别人就赚钱了。玩游戏,你被营销了。上淘宝,那直接就是被营销。其实,大家在看我的文章的时候,也正在被营销。只是我的这个营销,没有产品而已。告诉你们,在互联网上,任何一个你眼睛看到的地方都存在营销,所以,这就是互联网的魅力。

以前,别人告诉我,有人每天一篇好的营销软文,可以日赚上千,我不信,我说那你就接着忽悠吧。但是我发现了之后,我信了。而且还是五体投地的信了。

以前,我上网看到广告就反感,心里究竟忽悠,这玩意能卖的了?后来看到了,信了。真的信了。

以前,看别人玩那个网页游戏,我在想这什么破玩意后来发现别人靠这个赚钱,赚的还不少,我懵了。太无知了。

以前,看别人开淘宝,我说,就那几件破产品还能卖?结果,两年后,他成了“总”,而我鼻青脸肿。现在我觉悟了,只是有点晚。不过还有救。因为我知道,很多人已经无药可救,所以等着被营销。

我知道很多朋友跟以前的我一样,不是因为没救,是因为没有开化,今天非常幸运我们能相识,因为一切秘密说出来了都不是秘密。而最大的秘密就是我告诉你了,你还不信!
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