文章摘要：网络营销怎么做,在网络营销工作中，不能太重视眼前利益，因为竞价广告见效快，而全把宝压在竞价推广上，这样其实不利于企业的长期发展。包括软文推广的网络软营销虽然不是能看到直接利益的推广，但是其推广作用不可否认，只是不好量 网络营销 怎样做网络营销
自古以来，协作就是是成功的关键。张飞没有诸葛亮这个军师，不过是一介武夫难成大事，而诸葛孔明手下没有武艺高强的猛将，也难以完成三分天下的霸业，老玩“空城计”早晚露馅。
今日的商战与昨日的战事，道理上是一样的，只是战争的胜败决定了地盘，商战的胜败决定了市场份额。现在营销都讲究团队协作，几个业绩都不出色的人，整合成一个团队，各发挥所长，有人去搞产品策划，有人去要市场宣传，有人专注搞渠道建设，有人专注做客户服务……最后我们的结果可以做到1+1+1+1…=+∞，这就体现了协作的力量。
在过去的几年，很多企业通过网络推广发展壮大，借助搜索竞价广告的精准定位快速占领市场，营销机构的首席营销顾问用自己的经历可以证实这一点。2004年，百度竞价排名在全国铺开，处于市场开辟的阶段，当时谷歌、中搜、中企、通用网址等网络推广产品也搞的不亦乐乎，但是做百度推广的客户成长最快，市场的认可度逐步提高，造就了现在的百度。
事实上，网络推广也是一把双刃剑，企业可以通过网络推广营销自己的产品，非法机构也可以通过网络推广来非法获利，非法企业百度推广蒙骗消费者，客户将非法获利者和百度一起告上法庭，几次的法律纠纷，百度的竞价模式被大众人民所认知，竞价广告浮出水面，这让消费者对百度的搜索结果的提防意识大大增强，这使竞价推广的效果打了折扣。
消费者认可度下降，竞价客户激增，再加上百度凤巢系统上线使得竞价费用不透明，客户做百度推广的投入产出比远不如以前，靠网络推广成长的企业都在寻求一种能够拯救推广效果的方法，让网络推广重振雄风，在市场上快速为公司开疆扩土。
其实，企业做长远生意，品牌还是市场驱动的主力，竞价主要针对直接销售，对品牌提升效果稍逊;竞价广告做得过多，对于投放广告企业是相当被动，一个是竞价费用飙升，再一个是客户分流严重，消费者越来越聪明，知道排名靠前的都是广告，心存几分小心免得被商家忽悠，货比三家肯定是少不了的。潜在客户的数量是有限的，投放广告的企业越多，单个企业分到的量就越少。
同时，客户在选择一款产品时，少不了要查询企业的背景、实力，以及品牌的知名度和美誉度，看看新闻报道和品牌评价，而这些不是竞价广告本身可以做到的，这只有靠软文推广。在此，虽然谈的是软文推广，但是不仅仅指的是新闻软文，而是包括所有能够提升客户口碑的软性宣传，如微博推广、视频推广、博客推广、SNS推广等互联网营销形式，他们的营销本质仍是软文推广。
搜索竞价就是攻城夺寨的猛将，而软文推广就像是能够治国安邦的丞相，有不少客户向网络营销机构咨询网络推广效果提升之道。这个首先得找到推广之症结，有的客户完全靠SEM，说的通俗点就是搜索竞价广告+线上咨询的模式，在医疗和教育培训领域最为显著，在三年前这种形式很有效，不过现在咨询成交率下降的厉害，客户问问就走了，或者光问不买，成交阶段变得无比艰难。这就需要品牌支持和口碑支持，如果企业有品牌，社会认可度较高，客户购买着也放心，价格可以接受就买了。退一步说企业没有品牌，但是客户需要这个产品，但是又担心被忽悠，则会在网上查询考查企业的口碑，如果能查到权威媒体的报道，客户使用后的有益评价，这单生意不用过多咨询，客户购买是顺理成章，反而反之。
在网络营销工作中，不能太重视眼前利益，因为竞价广告见效快，而全把宝压在竞价推广上，这样其实不利于企业的长期发展。包括软文推广的网络软营销虽然不是能看到直接利益的推广，但是其推广作用不可否认，只是不好量化而已。持续的软文推广，也能源源不断的带来客户，在咨询成交阶段的促进效果不言而喻，长期投放形成品牌效应，能使企业形象登上高峰。
面对市场的客观现实，分析推广的利弊要害，网络营销最新研发出一个鱼竞价推广结合使用的“竞价伴侣”网络推广套餐，来平衡客户的网络推广软硬比例，以使效果达到极致。“竞价伴侣”的标准版一月费用仅几千元，相对企业投入的网络推广费，这不过是沧海一粟，但是却能为企业在关键时候四两拨千斤，促成远高于费用本身的高额订单。
相关阅读：【营销力网站如何打造？】网站的利用价值在于是媒介，企业能够通过网站达到营销的目的，进一步促使其转化成交，实现提高产品销量，实现业绩的突破。这样一来就需要实现这些方面和策略的好平台，构建一个合理完善的网站不可少。当然，对于企业而言，应该更注重网站的转化率，必须从这方面入手， 必须通过多元化的营销模式将企业品牌进行树立，打造一个具有营销力的网站非常重要，然而，大部分营销者的出发点已经扭曲，过多的注重单一优化模式或者造成营销过度现象，对企业的未来发展造成了很大阻力，对于企业而言，想要得到可持续发展，品牌效益越做越大，必须从长远路线考虑问题。必须在实际中一步一步建立自身企业品牌，树立良好的口碑至关重要，这样才能够打造有价值的营销网站。那么，什么样的网站才具有营销价值呢?如何才能打造营销型网站呢?笔者也通过数据整理以及经验进行分析，对其进一步进行了总结。
1、提升权威度具有营销力的网站往往首要条件必须满足较高的权威度，让客户见到我们网站以后，从内心能够产生信任感，当然，更多情况下是需要一步一步对网站进行培养。除了网站自身通过多种形式来呈现以外。比如：企业相关性介绍的权威度，企业荣获资质的权威度。更需要利用多元化的营销模式进行进一步提升网站权威度，权威度的表现为具有一定的知名度、具有一定的信任度这两者必不可少，能够提升企业形象，让客户放心，最终取得客户的信任，自然而言，能够提高效益，将产品销量提升，随之网站的价值也是水涨船高，具备了营销型网站的意义。当然，在营销过程中必须注重良好的口碑形象，不要做一些影响企业形象的事情，必须进行深入思考。
2、提升企业形象想要快速的提升企业形象，必须依靠强力的宣传力。通过第三方平台进行合理的宣传必不可少，想得到更多用户的关注以及网站收藏，获得忠实用户的二次宣传并非容易的事情，必须在网站结构上下工夫，尤其是要懂得如何美化网站，针对性进行广告宣传，我们可以设置一些有趣的图片式广告，具有创意性的文字进行充分展现，这些都能够吸引用户的眼球，同时更因为注重互动性，互动性越强越能够让用户记忆更加深刻，更容易得到关注，其次，更应该做一些活动营销，比如：免费注册可以获赠礼品或者搞一些类似的活动，长期持久能够带来很高的流量，对提升企业形象有很大帮助。
3、提高网站营销力网站的核心思想为营销，一个有价值的网站必须在营销力上下工夫，这直接关系到是否能够产生效益，网站营销力非常重要，如何才能够提高网站的营销力呢?首先应该针对产品进行重点展示，提炼出核心卖点，总结自身产品的优势以及类似，充分利用图文结合模式，更具有感染力，震撼力，更能够说服用户。利用联系方式更好的进行销售，这样以便用户能够进行有效咨询、购买。同时注重售后服务，必须注重用户流言或者评论，必要时将重点用户整理罗列出来，并且后期进行有效推荐非常重要。
4、注重客户挖掘以及提升网站营销的目的在于销售产品，销售产品针对的目标是人群定位。想要做好一个营销力的网站，首先必须分析目标受众群体，了解他们的消费观，每种人群，每个阶段层次的消费观有所不同，这些都需要通过数据整理并且进行对比分析，才能够更加掌握用户需求心理，做好促销活动，这对于开发新的客户非常关键。当然，我们不仅仅需要关注新的客户群，更重要的是维护好老客户，老客户带来的利益也不在少数，并且合理利用还能够挖掘到更多的新客户，他们的推荐非常重要，我们必须注重此类客户群体的转化。
思维总结：一个真正有意义的网站必须建立在营销的基础上，只要是能够产生价值，那么则充分说明该网站具有营销力，想要做好网站的营销策略，还必须注重正规化操作，必须加强执行力的完善，因为营销重在策略和执行力，二者缺一不可，相辅相存。
